Afaceri Mici și Mijlocii

1.Ramura de activitate a firmei

Introducere

Pentru a supravietui si apoi a dezvolta, este foarte important ca firma sa cunoasca foarte bine ramura de activitate in care activeaza.

Pentru aceasta, este esential ca cei ce se ocupa de destinele firmei sa raspunda la o serie de intrebari cheie.

1.1 Tipul ramurii de activitate

Are firma o idee clara in legatura cu piata pe care activeaza?

Raspunsul corect se alege din tabelul de mai jos si se trece apoi in tabelul de planificare de la sfarsitul capitolului.

Nr.crt 1 2 3 4 5

Varianta Foarte clara Neclara Medie Clara Foarte clara

Valoarea raspunsului

Prin identificarea corecta a ramurii de activitate se pot defini obiectivele de dezvoltare si se evalueaza concurenta cu care se confrunta firma.

1.2 Marimea ramurii de activitate

Care sunt progresele referitoare la marimea ramurii de activitate comparativ cu anul trecut ? Se contureaza o crestere, scadere sau ramane la acelasi nivel al cifrei de afaceri ?

Raspunsul corect se alege din tabelul de mai jos si se trece apoi in tabelul de planificare de la sfarsitul capitolului.

Nr.crt 1 2 3 4 5

Varianta Cu 5 % mai mica Cu 1-5% mai mica Aceeasi Cu 1-5% mai mare Cu 5% mai mare

Valorea raspunsului

Se face o analiza daca firma trebuie sa se implice intr-o ramura in dezvoltarea sau mai important daca ramura analizata este in declin.

1.3 Marimea pietei si cota de piata

Care este marimea curenta a pietei si cea a cotei detinuta de firma ? Care a fost evolutia pe parcursul ultimilor ani ? Ce se poate spune comparativ cu anul trecut despre marimea pietei si a cotei de piata ?

Raspunsul corect se alege din tabelul de mai jos si se trece apoi in tabelul de planificare de la sfarsitul capitolului.

Nr.crt 1 2 3 4 5

Varianta A scazut cu 3% A scazut cu 1% Nici o schimbare A crescut cu 3% A crescut cu 1%

Valoarea raspunsului

In functie de raspuns se pot face corectiile necesare. Se vor lua masuri legate de distributie, de dezvoltarea produsului , de stabilire a preturilor si de promovare a produsului.

1.4 Structura concurentiala

Comparativ cu anul trecut, s-a modificat pozitia concurentiala ?

Raspunsul corect se alege din tabelul de mai jos si se trece apoi in tabelul de planificare de la sfarsitul capitolului.

Nr.crt 1 2 3 4 5

Varianta Foarte mult Mult Mediu Putin Deloc

Valorea raspunsului

Se vor face analize si se va alege un mod de actiune specific. Se va tine cont de pozitia liderilor de piata , salangerilor de piata , de firmele specializate pe segmente de piata, de producatorii de bunuri de uz curent.

1.5 Tendintele politice si economice

1.5.1 Cunoaste firma sa existe influente politice si economice asupra dezvoltarii sale ? Raspunsul corect se alege din tabelul de mai jos si se trece apoi in tabelul de planificare de la sfarsitul capitolului.