Extras din curs
Exportul
- Definitie:
Operatiune comercială de vânzare a unor bunuri materiale si/sau servicii către
persoane fizice sau juridice dintr-o altă tară în schimbul unei sume dintr-o valută
convenită. Cuprinde exportul de mărfuri (bunuri corporale, stabile) si exportul invizibil
(de servicii). Exportul poate fi si de capital, reprezentand investitii directe si plasarea de
titluri de valoare în alte tări.
- Motivatii ale deciziei de export:
Motivatii proactive (stau la baza unei strategii proprii a firmei de
patrundere pe pietele externe)
- profituri suplimentare
- avantajul tehnologic
- avantaje fiscale
- implicarea managerială
- informatia exclusivă
- economii de scară
Motivatii reactive
(apar ca reactii ale firmei la semnalele pietei)
- presiunea concurentei
- supraproductia
- scăderea vânzarilor pe piată internă
- excesul de capacitate
- apropierea fizică de clienti
I.Exportul direct - producătorii isi realizează prin compartimente proprii
exportul de bunuri si servicii.
contract de vânzare internatională
în numele si pe contul producătorului
Forme de realizare ale exportului direct:
1. biroul comercial (overseas sale office);
2. sucursala in strainatate ( branch );
3. filiala in strainatate ( subsidiary) ;
4. societatea mixtă ( joint –venture ).
Compartiment de
export
Client extern
1. Biroul comercial (overseas sale office)
- Este un compartiment operativ, implantat în străinătate, atunci
derularea operatiunilor de comert exterior o impune.
- Functii :
- asigurarea unui contact permanent cu piata locală în vederea promovării
vânzărilor
- asigurarea de sprijin material/logistic in vederea desfăsurării tratativelor
comerciale
- urmarirea in teritoriu a modului de derulare a tranzactiilor comerciale
- cooordonarea activitatii de service si post – vânzare
- Particularităti:
- nu are personalitate juridică
- nu are capital propriu si nu poate fi declarată in stare de faliment
Preview document
Conținut arhivă zip
- Managementul Afacerilor
- C1_Metode_penetrare_piete_externe.pdf
- C2_comunicare&negociere.pdf
- C3_etica.pdf
- C4_operatiuni_precontractuale.pdf
- C5_clauzele_contractului.pdf
- C6_conditia_de_livrare.pdf
- Derularea%20Contractelor%201.pdf
- Derularea%20Contractelor%202.pdf
- Documente%20utilizate%20in%20derularea%20tranzactiilor%20internationale.pdf
- Instrumente%20si%20modalitati%20de%20plata.pdf
- Licitatiile%20Internationale.pdf
- Modalitati%20de%20plata.pdf
- Riscul%20in%20tranzactii.pdf
- Transportul%20si%20asigurarea.pdf
- Vamuirea%20marfurilor.pdf