Managementul Afacerilor Mici și Mijlocii

CURS 1-Introducere

CURS 2. Întreprinzătorul în procesul antreprenorial. Identificarea şi exploatarea oportunităţii

• Discuţie despre antreprenoriat – “ca un concept”;

• Dorim să înţelegem activităţile care îl determină pe întreprinzător să acţioneze;

Definiţii antreprenoriat:

1. Activitatea antreprenorială înseamnă asumarea responsabilităţii şi organizarea unei părţi a activităţii economice în care nevoile oamenilor sunt satisfăcute prin schimburi din dorinţa de a obţine profit ca urmare a asumării riscului către întreprinzător.

2. Activitate întreprinsă cu scopul de a iniţia, menţine, dezvolta o afacere, orientate spre profit sau crearea unei afaceri.

3. Un concept în care indivizii singuri sau în cadrul unei organizaţii urmăresc oportunităţi fără să ia în considerare resursele pe care le controlează la un moment dat.

Definiţii oportunitate:

1. Reprezintă o stare viitoare dorită în care întreprinzătorii cred că pot să ajungă.

2. Posibilitatea de a obţine profit prin:

a. Înfiinţarea şi formarea unei noi afaceri;

b. Îmbunătăţirea semnificativă a unei afaceri deja existente;

3. Acele situaţii în care noi bunuri, servicii, materii prime şi metode de organizare pot fi introduse şi vândute cu un preţ mai mare decât costul de a le produce.

Întreprinzătorul = element central.

În literatura de specialitate există foarte multe studii legate de persoană întreprinzătorului:

- Unii pe comportament;

- Unii pe personalitate.

Recunoaşterea oportunităţilor – ideile iniţiale sunt dezvoltate în oportunităţi de afaceri.

Exploatarea oportunităţilor – resursele necesare sunt combinate pt a permite schimburile de piaţă. “Recunoaşterea este tradusă într-o ofertă CONCRETĂ”.

Când punem pe piaţa bunuri/servicii exploatarea oportunităţilor conduce la crearea de valoare. Diferită de” bogăţie “pentru a evidenţia posibilele rezultate nefinanciare.

Recunoaşterea oportunităţilor:

- Începe cu o idee care poate fi de la locul de muncă, hobby, reţeaua socială, observată pe strada etc, căutată sistematic sau care apare singură;

- Aceasta este evaluate şi rafinată până în momentul în care întreprinzătorul decide dacă este sau nu o oportunitate;

- Dezvoltată pentru a depăşi problemele anticipate şi maximizarea beneficiilor dorite;

- Are loc alinierea cunoştinţelor, experienţei, abilitaţilor, inclusive a unor alte resurse cu nevoile de pe piaţă;

- Proces evolutiv/interactive, în care se strâng informaţii şi se creează/dezvolta conceptul;

- 4 activităţi interconectate: scanarea/evaluarea informaţiilor, gândirea prin discuţii, căutarea unor informaţii noi şi evaluarea resurselor.