Managementul Intreprenorial

1 Managementul intreprenorial – se ocupa cu studiul proceselor si relatiilor intreprenorial-manageriale derulate in organizatii de mici dimensiuni, puternic personalizate de rolul determinant pe care il exercita intreprinzatorul, de descoperirea legitatilor care le guverneaza si de conceperea de noi sisteme, metode si tehnici de natura sa creasca eficacitatea si eficienta deciziilor si actiunilor prin care se identifica si valorifica oportunitatile de afaceri.

Principalele particularitati ale managementului intreprenorial prin care se diferentiaza de managementul firmei in general :

- se refera la o organizatie de dimensiuni mici – caracterizata concomitent prin resurse si inertie organizationala redusa

- se confrunta cu o mare varietate de situatii organizationale determinate de eterogenitatea foarte ridicata a IMM-urilor

- personalul managerial nu este specializat pe domenii, activitati

- este un management puternic personalizat, datorita impactului decisiv al viziunii, leadershipului si personalitatii intreprinzatorului

Formele managementului intreprenorial

1. managementul utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firma

a. este forma cea mai raspandita si cunoscuta

b. are un puternic continut intreprenorial generat de concentrarea intreprinzatorului asupra identificarii si valorificarii oportunitatii de afaceri

2. managementul utilizat in dezvoltarea firmelor existente, cand se realizeaza rapid schimbari de amploare, cu caracter inovational, bazate pe identificarea si valorificarea de oportunitati economice

a. elementele manageriale sunt mai dezvoltate, mai puternice

b. intreprinzatorul realizeaza mutatii si dezvoltari in cadrul firmei deja existente, in demersul valorificarii oportunitatii avute in vedere

2 Franciza – este cea mai utilizata alianta strategica intreprenoriala pe plan mondial

Alianta strategica – este o relatie speciala intre 2 sau mai multe organizatii, in care partenerii aloca o parte importanta a resurselor de care dispun in vederea realizarii unor obiective comune.

Alianta strategica intreprenoriala prezinta elemente specifice prin faptul ca implica intreprinzatorul ca un actor de baza, iar cel putin una din organizatiile partenere este o firma mica sau mijlocie.

Tipuri de aliante strategice

- franciza

- societatea mixta

- licentierea in comun a anumitor produse sau tehnologii

Franciza – reprezinta baza contractuala a unei relatii de marketing pe termen lung intre doua firme, prin care firma mai mare (francisorul) acorda celei de-a doua (franciseurul) dreptul de a-i utiliza numele si sistemul de comercializare, in schimbul unei sume care se plateste continuu.

Tipuri de franciza

- producator-comercian cu amanuntul

- producator-comerciant cu ridicata

- comerciant cu ridicata-comerciant cu amanuntul – este singurul tip de franciza intre doua firme comerciale, este utilizat de comerciantii cu ridicata cu putere economica mare

- marca comerciala sau numele sau licenta-comerciant cu amanuntul – francisorul detine un produs sau serviciu comercializat sub nume de marca

Avantajul apelarii la franciza

- accesul la o afacere a carei viabilitate a fost demonstrata

- beneficiaza de cercetarile de piata si dezvoltarile produsului pe careil realizeaza francisorul

- inceperea si derularea unei afaceri cu un capital mai redus

- diminuarea riscurilor aferente investirii intr-o afacere

3 Rolurile intreprinzatorului

- proprietar – capacitatea de a intretine si proteja proprietatea sa

- manager

- investitor

- executant – ii ofera posibilitatea sa fie in mijlocul oamenilor

- inventator

Dimensiunile intreprinzatorului

- actionala – induce schimbarea si realizeaza schimb area

- psihologica – incredere in sine, luptator, rezistent la efort si presiuni, incredere in viitor

- financiara – risca propriile resurse, atrage resursele altora

- creativa – inoveaza tehnic, comercial, financiar, managerial, uman

4 Dificultati majore pentru IMM-urile din Romania

Principalele domenii in care se manifesta aceste dificultati :

1. domeniul bancar – datorita dobanzilor mari la creditele curente ; personalul bancar nepregatit pentru a lucra cu intreprinzatorii ; solicitarea unor garantii substantiale pentru credite

2. domeniul financiar-monetar

3. domeniul fiscal – nivelul ridicat al taxelor, impozitelor ; impozitarea nu stimuleaza cresterea eficienta si dezvoltarea IMM-urilor in Romania

4. domeniul comercial-marketing

5. domeniul tehnic inovational

6. domeniul managerial

7. domeniul informational

8. domeniul legislativ