Extras din curs
Întregul proces de negociere poate fi delimitat
în trei mari etape:
• Pregătirea şi organizarea negocierilor;
• Desfăşurarea propriu-zisă a negocierilor;
• Finalizarea negocierilor.
Valeriu Potecea 2 4/27/2010
PREGĂTIREA ŞI ORGANIZAREA
NEGOCIERII
La baza oricărei negocieri comerciale moderne
trebuie să stea în mod obligatoriu anumite aspecte
deosebit de importante pentru desfăşurarea pe
viitor a relaţiilor de afaceri :
• Organizarea sistemului informaţional şi de documentare;
• Funcţionarea reţelei externe de reprezentare şi comercializare;
• Existenţa unor legături şi interdependenţe ale sistemului informaţional
atât pe plan intern cât şi pe plan extern;
• Funcţionarea unui sistem de elaborare şi editare de material tehnic
documentar şi de publicitate;
• Formarea şi specializarea negociatorilor, inclusiv sub aspect moral,
cultural şi psiho-fiziologic
Valeriu Potecea 3 4/27/2010
PREGĂTIREA ŞI ORGANIZAREA
NEGOCIERII
În plan secundar, în conţinutul pregătirii negocierii
comerciale intră:
-Identificarea partenerului extern potenţial de afaceri şi
examinarea bonităţii lui;
-Stabilirea obiectivului de negociat;
-Simularea negocierii, organizarea de mese rotunde,
conferinţe;
-Formarea echipei de negociatori;
-Elaborarea materialului specific.
Valeriu Potecea 4 4/27/2010
Documentele necesare în
procesul de negociere
-Mandatul de negociere;
-Proiectul de contract;
-Cererea de ofertă sau oferta;
-Dosarele de negociere;
-Planul de negociere;
-Agenda de lucru
Preview document
Conținut arhivă zip
- Negocierea Afacerilor Internationale.pdf
Alții au mai descărcat și
3.4. Metodologia auditului sistemelor calitatii Standardul international ISO 10011 stabileste principiile, criteriile, practicile de baza si...
Mediul extern al firmei poate fi impartit in doua mari segmente: - mediul general sau mega-mediul - mediul specific(mediul sarcina);...
4. EFECTUAREA AUDITULUI În cea de-a doua etapă a auditului sunt prevăzute o serie de activităţi cum ar fi: - Organizarea şedinţei de deschidere;...
Direcţii de eficientizare a utilizării resurselor umane în contextul actual 1.Importanţa valorificării resurselor umane Eficacitatea oricărei...
Cap.1 Reuşita firmelor antrenate în competiţia de pe piaţă, integrarea şi coordonarea resurselor organizaţionale presupun activităţi de bază ale...
Managementul internaţional este „managementul organizaţiilor implicate în afaceri internaţionale, adică în activităţi de tranzacţii care sunt...
WHO and HOW MADE IT POSSIBLE? In order to get where Sicomed has got one has to be very talented, very intelligent an also very patient. The...
CAPITOLUL I. PREVIZIUNEA – COMPONENTĂ A MANAGEMENTULUI AFACERILOR 1.1. Delimitări conceptuale ale previziunii 1. În orice întreprindere umană,...
Te-ar putea interesa și
INTRODUCERE Astăzi, mai mult ca oricând, ne aflăm în situaţia de a învăţa să recepţionăm critic mesajele care ajung la noi şi care încearcă să ne...
Cap I. Prezentarea ţării I.1 Date generale República de Costa Rica Republica Costa Rica Capitala: San José, limba officiala este spaniola, a...
Capitolul 1.Prezentarea Firmei 1.1 Date Generale(infiintare,forma juridica, obiect de activitate) Denumirea/Numele :SC,,INFO-ZONE’’ SRL Obiectul...
Această secţiune este un fragment din cartea "Negocierea Afacerilor Internaţionale -Ghidul de referinţă al negociatorului pentru 50 de ţări din...
I. Prezentarea ţării Laos sau Republica Populară Democrată Lao se află în Asia de Sud-Est, fără ieşire la mare. Acest stat se învecinează cu...
Tranzactiile comerciale sunt de altfel, in esenta lor, rezultatul unor negocieri intre parti, care se finalizeaza cu o intelegere privind termenele...
INTRODUCERE Clipa de clipa, ceas de ceas, fiecare dintre noi are o dorinta, un interes sau macar un punct de vedere numai “al sau”. Fiecare...