Tehnici de Promovare

Activitatea de promovare include aspectele referitoare la publicitatea comerciala sau reclama comerciala, participarea la târguri si expozitii nationale si internationale, activitatea de public relations, stimulente economice si financiare acordate de catre state, precum si cele folosite de catre întreprinderi.

Promovarea afacerilor economice externe reuneste, intr-un mecanism complex, ansamblul conceptelor, mijloacelor si instrumentelor utilizate pentru a face cunoscut potentialul de export si cooperare al unei firme, ramuri sau economii in scopul cresterii si diversificarii exportului.

Activitatile promotionale pot fi clasificate dupa urmatoarele criterii :

1. IN RAPORT CU NIVELUL LA CARE SE PRACTICA :

a) la nivel microeconomic : - publicitate;

- relatii publice;

- târguri si expozitii;

- saloane internationale;

- simpozioane etc.

b) la nivel macroeconomic : - servicii de orientare a clientilor;

- servicii de informare comerciala etc.

2. DUPA LOCUL DE DESFASURARE :

a) pe piata interna;

b) pe piata externa.

3. IN FUNCTIE DE MODUL DE COMUNICARE

a) promovarea prin contacte directe, interpersonale, prin reprezentanti, agenti, magazine sau expozitii cu desfacere;

b) prin contacte indirecte, realizate cu ajutorul mijloacelor de comunicare in masa ( presa, radio, TV), a afisajelor etc., si prin mijloace de comunicare complexa (târguri si expozitii, relatii publice).

4. DUPA MODALITATEA DE REALIZARE A OBIECTIVULUI PROMOTIONAL

a) promovarea prin mijloace de atragere a clientilor catre marfa ( publicitate, in special pentru bunurile de consum);

b) prin mijloace care duc marfa catre consumatori (demonstratiile, expozitiile, mai ales pentru bunurile de investitii).

2.1.DEFINITII ALE ACTIVITATILOR DE PROMOVARE. DISTINCTII FATA DE ALTE DOMENII ÎNRUDITE

a. Publicitate (advertising)

Termenul românesc de “publicitate” este folosit de multe ori ca traducere si pentru alt domeniu al comunicarii, respectiv publicity, ceea ce conduce la suprapuneri de sensuri. Acesta din urma este de multe ori tradus tot prin publicitate, desi are un cu totul alt înteles decât cel de advertising, iar între cele doua domenii exista distinctii majore. În acest moment în România termenul de “publicitate” este intrat în uz si desemneaza cea mai mare parte a încarcaturii conceptuale a celui de advertising, desi practicienii domeniului afirma ca nu înglobeaza tot ceea ce înseamna de fapt advertising.

Advertising-ul (publicitatea) este definit ca fiind în acelasi timp “stiinta, afacerea sau profesia crearii si diseminarii mesajelor (reclamelor), o institutie sociala care afecteaza viata de zi cu zi a fiecarui individ, o forta care modeleaza cultura de masa, o componenta a activitatii de marketing sau o sursa de informare despre produse, servicii, evenimente, indivizi sau institutii (companii)”.

O reprezentare mai clara asupra acestui fenomen putem obtine descriind mai degraba procesul decât conceptul: “Advertising-ul (publicitatea) este procesul plasarii unor reclame identificabile, în media bine definite, contra unor costuri cunoscute ale spatiilor sau timpilor folositi pentru aceasta”.

Alte definitii:

Publicitatea este o forma de comunicare de tip persuasiv, având rolul de a modifica atitudinea receptorilor în sensul achizitiei unui produs sau serviciu anume, ale carui calitati anuntate sunt reale.

Publicitatea desemneaza orice tip de comunicare prin intermediul caruia sunt promise destinatarilor beneficii reale legate de un produs/serviciu de cumparat.

b. Publicity

Acest concept – gresit tradus în româna tot prin “publicitate” – poate fi definit mai degraba printr-o expresie decât printr-un cuvânt. Publicity este procesul prin care o organizatie sau un individ încearca sa se faca cunoscuti opiniei publice, sa ocupe un loc vizibil în spatiul public.

Publicity desemneaza informatiile difuzate de catre media fara ca acestea sa fi fost platite si care au rezultat cel mai adesea în urma unor evenimente. Publicity mai este cunoscut si ca “publicitate gratuita”, concretizata în orice tip de expunere în media a produselor/serviciilor sau factorilor de decizie ai unei companii.