Extras din curs
Carti de referinta
. Michael E. Porter - Competitive Strategy: Techniques For Analyzing Industries And Competitors, The Free Press, New York, 1980
. Michael E. Porter Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance, The Free Press, New York, 1985
. Michael E. Porter Strategie concurentiala: manual de supravietuire si crestere a firmelor în conditiile economiei de piata, Teora, Bucuresti
. Michael E. Porter Avantajul concurential: manual de supravietuire si crestere a firmelor în conditiile economiei de piata, Teora, Bucuresti
alte titluri vor fi indicate pe durata cursului
Analiza concurentei
. Obiective majore:
identificarea principalilor concurenti actuali si a concurentilor potentiali ai organizatiei
evaluarea intensitatii concurentei la nivelul pietei de referinta si a factorilor de influenta ai acesteia
analiza comparativa a punctelor tari si a punctelor slabe ale organizatiei în raport cu cele ale concurentilor acesteia
Identificarea concurentilor
. Concurenti vizibili si concurenti invizibili
. Concurenti principali si concurenti relevanti
. Concurenti actuali si concurenti potentiali
. Concurenti directi si concurenti indirecti
. Concurenti la nivel de produs (serviciu), gama de produs (serviciu) sau marca
Noi concurenti intra pe piata. De unde?
. Principalele surse de provenienta ale noilor concurenti sunt:
Segmentele de piata neabordate sau neacoperite de catre organizatie
Concurentii indirecti (la nivel de produs sau de gama de produs)
Clientii actuali ai organizatiei
Furnizorii actuali ai organizatiei
Pietele externe
Descurajarea noilor concurenti (1): acestia abandoneaza temporar sau permanent daca:
. concurentii actuali realizeaza economii de scara în productie, marketing, vânzari etc.
. trebuie sa investeasca resurse semnificative (nu neaparat financiare...) pentru a patrunde pe piata de interes
. au un acces limitat la resursele curente existente pe pietele lor de interes (bani, informatii, oameni sau tehnologie)
. au un acces limitat la infrastructura, facilitatile si/sau canalele de marketing si de distributie
. reglementarile legale (cadrul institutional) nu sunt suficient de motivante sau stimulative
. clientii actuali sunt fideli furnizorilor curenti de produse si/sau servicii
Preview document
Conținut arhivă zip
- Analiza Concurentei.doc
Alții au mai descărcat și
Argument Fiecare firmă „luptă” cu alte firme (concurente) care produc şi oferă produse ce satisfac nevoi asemănătoare. Concurenţii se pot grupa în...
1.Pe piaţa produselor cosmetice din ţara A s-au înregistrat în 1998 vânzări totale de produse cosmetice de 360 milioane de euro, cifra include şi...
Te-ar putea interesa și
INTRODUCERE Mediul economic este, în prezent, în majoritatea ţărilor un mediu prin excelenţă dinamic şi puternic concurenţial, iar tendinţa...
1. Analiza preliminară a produsului/brandului 1.1 Analiza conjuncturii de piaţă a produsului Pe o piaţa cu un consum ridicat de băuturi alcoolice...
Argument Tema aleasă, „Analiza concurenților unei firme de comert ” are ca scop atingerea standardelor curriculare solicitate de specializarea pe...
INTRODUCERE Adaptarea rapidă şi eficientă la cerinţele clienţilor este o condiţie esenţială pentru Poşta Română în a-şi menţine poziţia pe piaţa...
Pentru a fi cei mai buni de pe piata, avem ca nevoie primara cunoasterea concurentilor, a posibilitatilor lor de dezvoltare, a produselor lor, a...
Introducere Lucrarea este structurată pe două capitole, ce cuprind abordări teoretice referitoare la studiul pieței prezentate în cadrul primului...
Introducere O trasatura de baza a economiei de piata o reprezinta concurenta, motiv pentru care aceasta este cunoscuta si sub numele de economie...
1. Coordonatele mediului concurenţial în economia de piaţă 1.1. Concurenţa – obiect şi conţinut O trăsătură de bază a economiei de piaţă o...