Business to Business - Curs 1

BUSINESS TO BUSINESS

Principalii factori ai mediului extern

Piata totala

Cai de modificare a pietei

Variante de abordare a pietei de catre întreprindere

Principale categorii de produse ce se comercializeaza pe piata bunurilor productive

Echipamentele „grele” sau bunurile investitionale sunt bunuri materiale utilizate în procesul de productie (roboti industriali, echipamente electrice, mijloace de transport, strunguri etc.). Uneori, datorita costul ridicat care trebuie platit pentru ele se prefera achizitionarea în leasing.

Echipamentele „usoare” sau „auxiliare” sunt bunuri cu valoare mai redusa (scule, dispozitive, verificatoare, calculatoare, echipamente de birotica etc.) decât a celor cuprinse în prima categorie, rolul lor fiind tot acela de a asigura buna desfasurare a activitatii întreprinderii.

Materiile prime includ acele produse care sunt obtinute fara o prelucrare suplimentara (carbune, minereu de fier, petrol, grâu, fructe etc.)

Subansamble sunt componente care vor intra în structura unui alt produs finit (de exemplu o cutie de viteze care va fi integrata într-un automobil). Aceasta grupa poate include în unele cazuri inclusiv produse ce apartin echipamentelor (daca acestea sunt incluse într-un produs mai complex).

Consumabilele (combustibili, lubrifianti, dischete, produse de curatat etc.) sunt utilizate în activitatea firmei în mod curent pentru a se putea realiza obiectul de activitate al întreprinderii. Ele nu intra în componenta produsului finit, dor contribuie la realizarea acestuia.

Localizarea pietei

Coeficientul de concentrare Gini corectat

Tipuri de cercetari directe utilizate pe piata bunurilor productive

Marimea esantionului în cazul colectivitatilor mici

Tipuri de achizitii

Achizitie noua; întreprinderea se afla în aceasta pozitie atunci când ea cumpara pentru prima data o anumita marfa.

Achizitie repetata; în cazul în care procesul de cumparare este repetat pe aceleasi baze ca si pâna în prezent, mentinându-se, de regula, exact aceleasi conditii ca si în precedentele relatii de achizitie.

Achizitie repetata modificata; situatia este caracterizata printr-o modificare a modului în care s-a desfasurat relatiile anterioare de achizitie (se doreste modificarea unor elemente contractuale precum cantitatea, pret, conditii de livrare).

Criterii de decizie utilizate pentru achizitionarea bunurilor productive

DISPONIBILITATEA produsului. Produsele trebuie sa existe în oferta potentialilor furnizori în cantitatea dorita si la momentul dorit.

CALITATEA produsului, trebuie sa fie în concordanta cu specificatiile pe care si le doreste întreprinderea, altfel aceasta nu va putea sa realizeze performantele propuse (produse de o anumita calitate si la un anumit pret)

PRET optim platit pentru calitatea si disponibilitatea produsului.

SERVICII suplimentare care sa însoteasca produsul. Întreprinderea doreste sa obtina nu numai un produs singular adresat unei anumite nevoi, ci o „solutie” integrata care sa satisfaca mai multe obiective.

RELATII PE TERMEN LUNG; durata relatiilor economice pe care le stabileste întreprinderea se doreste a fi cât mai mare.