Euromarketing

Politica de MK pe PUE evidentiaza modul in care se concepe desfasurarea activitatii sale, directiile de perspectiva si actiunile practice, concrete, vizand valorificarea potentialului sau in concordanta cu cerintele pietei respective.

Eficienta unei intreprinderi va depinde in mod hotarator de modalitatea strategica aleasa pentru penetrarea spatiilor economice avute in vedere.

Patrunderea si actionarea actuala pe PUE devine un demers tot mai complex pentru fiecare intreprinzator, care solicita dezvoltarea unei abordari strategice.

Cuprinzand un complex de activitati si decizii menite sa asigure o anumita viziune asupra viitorului intreprinderii pe piata, MK strategic priveste astfel, procesul de formulare a strategiilor si zonelor de derulare a afacerilor pornind cu etapa de alegere a valorii, in concordanta cu misiunea firmei si mediul ei de referinta.

Urmatoarele etape, de oferire a valorii si de comunicare a ei catre piata – tinta se inscriu in sfera MK tactic.

Orice intreprindere care-si propune sa actioneze pe PUE in concordanta cu cerintele MK strategic va trebui sa-si fundamenteze deciziile prin parcurgerea etapelor specifice procesului general de planificare strategica, vizand:

1.Definirea misiunii, sub forma de declaratii concise, referitoare la scopul intreprinderii , ca o expresie a ratiunii de a fi a aceteia.

2.Stabilirea obiectivelor generale de MK, formulate astfel incat sa faciliteze indeplinirea misiunii intreprinderii. Ele trebuie sa raspunda unor cerinte de : acceptabilitate, flexibilitate, masurabilitate, motivarea personalului, claritate, fezabilitate, compatibilitate.

3.Efectuarea auditului de MK, vizand specificarea , culegerea, masurarea, analiza si interpretarea datelor si informatiilor referitoare la mediul intern si extern al intreprinderii.

4.Analiza SWOT, respectiv a alinierii punctelor forte si a punctelor slabe rezultate din analiza mediului intern cu oportunitatile si primejdiile evidentiate din analiza mediului extern, care va putea genera 4 tipuri de variante strategice pentru intreprindere, respectiv:

- strategii agresive- utilizand punctele forte ale intreprinderii in scopul fructificarii oportunitatilor oferite de piata;

- strategii de diversificare, ce utilizeaza punctele forte ale intreprinderii in scopul depasirii unor amenintari ale mediului extern;

- strategii de reorientare, utilizand oportunitatile oferite de mediul extern pentru depasirea propriilor punte slabe;

- strategii defensive, urmarind evitarea amenintarilor mediului extern in conditiile in care intreprinderea are numeroase puncte slabe.

5. Formularea ipotezelor- referitoare la intreprindere si piata, in baza auditului de MK si a analizei SWOT.

6. Definirea obiectivelor strategice de MK, care trebuie sa corespunda obiectivelor generale de MK prestabilite, in etapa a 2 a. Aceste obiective reprezinta de fapt esenta activitatii intreprinderii in conditiile in care, asa cum afirma P.Kotler, ‘’intreprinderea stabileste obiective si se conduce prin obiective’’