Marketing

Curs
8/10 (1 vot)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: pdf
Pagini : 103 în total
Cuvinte : 42029
Mărime: 716.85KB (arhivat)
Cost: Gratis
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Neamtu Adina

Extras din document

CAPITOLUL 1

ELEMENTE DE MARKETING

1. Marketingul şi evoluţia sa

2. Complexitatea marketingului

3. Rolul marketingului într-o economie modernă

1.1. Marketingul şi evoluţia sa

Marketingul reprezintă:

- a) un ansamblu de activităţi practice;

- b) o disciplină economică de studiu;

- c) o ştiinţă relativ nouă;

- d) o artă.

O etapizare evolutivă ar trebui să ţină cont de evoluţia istorică a economiei

în ansamblul său:

1. Până la primul război mondial (anii ‘30) are loc conceptualizarea sa,

definirea teoretică şi totodată integrarea sa în practica firmelor, ca funcţie

distinctă, delimitată de cele mai multe ori de funcţia comercială; firmele

produceau bunuri materiale utilizănd capacităţile productive şi resursele de care

dispuneau fără a studia şi posibilitatea de comercializare a acestora.

Putem spune că activitatea de marketing era doar una embrionară şi că

orientarea firmei era spre activitatea de producţie, ceea ce a condus la

acumularea de stocuri ;

2. După primul război mondial şi până târziu, după cel de-al doilea război

mondial (anii ‘50), marketingul se dezvoltă şi se reevaluează, într-o optică nouă,

corespunzătoare noii configuraţii a economiei postbelice, definită prin creşterea

considerabilă a profesionalizării şi specializării economiştilor şi printr-o

abundenţă de produse şi servicii diferite, realizate de o multitudine de firme şi

care necesită posibilitatea de a fi comercializate pe criterii noi, specifice

economiei de piaţă; se dezvoltă tehnicile de vânzare iar marketingul se dezvoltă

prin prisma acestora, fiind cu prioritate un marketing comercial, care avea ca

scop lichidarea stocurilor acumulate;

3. Următoarea etapă este cea a reconceptualizării marketingului, valabilă

până în zilele noastre şi marcată de tranziţii succesive, făcând trecerea de la

marketingul tradiţional, clasic, axat pe studii de piaţă şi tehnici de promovare, la

marketingul modern, asimilat orientării firmei spre societatea umană şi care

presupune:

- satisfacerea optimă a nevoilor clienţilor,

- obţinerea de profit de către firmă ,

- bunăstarea pe termen lung a societăţii.

Din aproape în aproape, etapele evolutive ale marketingului se prezintă ca o

serie de secvenţe, conform figurii nr.1.1.:

Figura nr. 1.1.

Orientări evolutive în marketing

Marketingul zilelor noastre, punând în centrul atenţiei sale orientarea spre

satisfacerea la nivelul optim a clienţilor, are ca sarcină să-şi stabilească o

direcţie mai clară de evoluţie, realizând structuri pe termen lung atât în ceea ce

priveşte piaţa şi concurenţa existentă pe aceasta cât şi în ceea ce priveşte rolul

existenţial pe care şi-l asumă marketingul în cadrul firmei, ca principal purtător

al credibilităţii acesteia.

Se impune în economia actuală, tot mai mult, noţiunea de marketing uman

sau luminat, ca formă superioară a marketingului social, care impune realizarea

pe termen lung a celor mai bune performanţe.

1.2. Complexitatea marketingului

La începuturile sale marketingul a fost studiat prin prisma formelor diverse pe

care le îmbrăca cererea, apariţia sa ca ştiinţă de sine stătătoare pornind de la analiza

cererii manifestate pe piaţă:

a) cerere negativă: o mare parte a cumpărătorilor sau utilizatorilor nu

doresc produsul sau serviciul, fiind capabili chiar să plătească pentru a-l evita.

Operatorii de marketing trebuie să vadă de ce piaţa nu agreează produsul sau

serviciul şi dacă schimbarea atitudinii faţă de necumpărarea acestuia, scăderea

preţului sau promovarea dominant pozitivă pot modifica atitudinea

consumatorilor.

b) cerere zero: produsul sau serviciul nu îi interesează pe consumatorii

vizaţi iar operatorul de marketing trebuie să găsească soluţii de corelare a

avantajelor pe care le oferă produsul cu nevoile şi interesele pieţei. De exemplu,

introducerea unor maşini de lux pe o piaţă unde puterea de cumpărare este

redusă poate conduce la pierderi uriaşe pentru firma producătoare.

c) cerere latentă: consumatorii au o nevoie care nu este satisfăcută de nici

unul din produsele sau serviciile existente pe piaţă. Sarcina compartimentului

este aceea de a determina mărimea pieţei potenţiale şi de a crea bunuri şi mai

eficiente, care să satisfacă cererea.

d) cerere în scădere: mai devreme sau mai târziu orice organizaţie se

confruntă cu scăderea cererii pentru unul din produsele sale. Operatorul de

marketing trebuie să afle cauza declinului pieţei şi să restimuleze cererea prin

Orientarea

spre

producţie

Orientarea

spre vânzări

Orientarea de

marketing

Orientarea

socială

identificarea unor pieţe noi. În majoritatea cazurilor scăderea cererii se datorează

fie apariţiei unor produse mai noi, de o calitate crescută, care conduc automat la

o uzură morală a produselor existente de mai mult timp pe piaţă, fie scăderii

puterii de cumpărare sau scindării acesteia prin apariţia unor priorităţi noi.

Preview document

Marketing - Pagina 1
Marketing - Pagina 2
Marketing - Pagina 3
Marketing - Pagina 4
Marketing - Pagina 5
Marketing - Pagina 6
Marketing - Pagina 7
Marketing - Pagina 8
Marketing - Pagina 9
Marketing - Pagina 10
Marketing - Pagina 11
Marketing - Pagina 12
Marketing - Pagina 13
Marketing - Pagina 14
Marketing - Pagina 15
Marketing - Pagina 16
Marketing - Pagina 17
Marketing - Pagina 18
Marketing - Pagina 19
Marketing - Pagina 20
Marketing - Pagina 21
Marketing - Pagina 22
Marketing - Pagina 23
Marketing - Pagina 24
Marketing - Pagina 25
Marketing - Pagina 26
Marketing - Pagina 27
Marketing - Pagina 28
Marketing - Pagina 29
Marketing - Pagina 30
Marketing - Pagina 31
Marketing - Pagina 32
Marketing - Pagina 33
Marketing - Pagina 34
Marketing - Pagina 35
Marketing - Pagina 36
Marketing - Pagina 37
Marketing - Pagina 38
Marketing - Pagina 39
Marketing - Pagina 40
Marketing - Pagina 41
Marketing - Pagina 42
Marketing - Pagina 43
Marketing - Pagina 44
Marketing - Pagina 45
Marketing - Pagina 46
Marketing - Pagina 47
Marketing - Pagina 48
Marketing - Pagina 49
Marketing - Pagina 50
Marketing - Pagina 51
Marketing - Pagina 52
Marketing - Pagina 53
Marketing - Pagina 54
Marketing - Pagina 55
Marketing - Pagina 56
Marketing - Pagina 57
Marketing - Pagina 58
Marketing - Pagina 59
Marketing - Pagina 60
Marketing - Pagina 61
Marketing - Pagina 62
Marketing - Pagina 63
Marketing - Pagina 64
Marketing - Pagina 65
Marketing - Pagina 66
Marketing - Pagina 67
Marketing - Pagina 68
Marketing - Pagina 69
Marketing - Pagina 70
Marketing - Pagina 71
Marketing - Pagina 72
Marketing - Pagina 73
Marketing - Pagina 74
Marketing - Pagina 75
Marketing - Pagina 76
Marketing - Pagina 77
Marketing - Pagina 78
Marketing - Pagina 79
Marketing - Pagina 80
Marketing - Pagina 81
Marketing - Pagina 82
Marketing - Pagina 83
Marketing - Pagina 84
Marketing - Pagina 85
Marketing - Pagina 86
Marketing - Pagina 87
Marketing - Pagina 88
Marketing - Pagina 89
Marketing - Pagina 90
Marketing - Pagina 91
Marketing - Pagina 92
Marketing - Pagina 93
Marketing - Pagina 94
Marketing - Pagina 95
Marketing - Pagina 96
Marketing - Pagina 97
Marketing - Pagina 98
Marketing - Pagina 99
Marketing - Pagina 100
Marketing - Pagina 101
Marketing - Pagina 102
Marketing - Pagina 103

Conținut arhivă zip

  • Marketing.pdf

Alții au mai descărcat și

Tehnici de vânzare

Sa ne imaginam urmatoarea situatie: in timpul unui zbor, un avion de pasageri sufera o avarie si e nevoit sa aterizeze de urgenta in plina jungla....

Tehnici Promoționale

CAPITOLUL 1 LOCUL SI IMPORTANTA ACTIVITATII PROMOTIONALE ÎN ECONOMIA MODERNA a) Activitatea promotionala. Componenta a marketingului modern....

Curs Marketing

Partea I MARKETING GENERAL Capitolul 1 - ROLUL MARKETINGULUI MODERN ÎNTR-O LUME ÎN SCHIMBARE 1.1 - Conceptul de marketing Noţiunea de marketing...

Marketing

CONŢINUT 1.1. Conceptul de marketing; 1.2. Principalele etape în evoluţia marketingului; 1.3. Instituţii şi organisme de marketing; 1.4....

Marketingul Firmei

Marketingul firmei 1. Cercetarea pietei Studiile si cercetarile in marketing sunt destinate a ajuta in luarea deciziilor. Studiile au ca scop...

Marketing

1.1. Marketingul şi evoluţia sa Marketingul reprezintă: - a) un ansamblu de activităţi practice; - b) o disciplină economică de studiu; - c)...

Bazele Marketingului

CAPITOLUL I BAZELE MARKETINGULUI - Ca să înveţi marketingul, îţi trebuie o zi. Din nefericire, ca să-l stăpâneşti, îţi trebuie o viaţă.” Philip...

Marketingul Serviciilor

Introducere Istoria marketingului este caracterizată printr-o generalizare progresivă în toate sectoarele vieţii economice şi sociale începând cu...

Te-ar putea interesa și

Activitățile în Domeniul Marketingului la SC Carrefour SA

Introducere Marketingului constă în faptul ca el este una dintre cele mai vechi activităţi ale omului şi totuşi este privit ca cea mat recentă...

Planul de Marketing Privind Lansarea unui Nou Produs

INTRODUCERE În cadrul mediului de marketing, accentuarea tulburenţei pieţelor în ultimul sfert al secolului al XX-lea, trăsătura prezentând o...

Mixul de marketing bancar la sucursala BCR Caransebeș

CAPITOLUL I. Marketingul bancar, instrument de crestere a competitivitatii agentilor economici din sfera financiar bancara 1.1 . Serviciile,...

Marketingul la SC Drumuri și Poduri SA

INTRODUCERE Economia de piata poate asigura echilibrul si adaptarile necesare, la nivelul exigentelor mecanismului concurential si al principiilor...

Relația dintre logistică și marketing

1.Interfata dintre logistica si marketing La inceputul secolului, a fost o perioada cand functiunile grupate astazi sub denumirea de logistica...

Mixul de Marketing - Politica de Distribuție

Introducere “Firmele au nevoie de noi concepte referitoare la modul în care trebuie să-şi organizeze activitatea, în general, şi cea de marketing,...

E-marketingul Serviciilor de Telefonie Mobilă

INTRODUCERE Influenţa Internetului ca piaţă în societatea informaţională şi recunoaşterea importanţei valorii bunurilor (activelor, assets)...

Analiza Mediului de Marketing la SC Ricu Prodcom SRL

Introducere În lucrarea de faţă vom examina şi vom prezenta mediul de marketing al S.C. Ricu Prodcom S.R.L., respectiv componentele micromediului...

Ai nevoie de altceva?