Marketing Business to Business

Imagine preview
(8/10 din 3 voturi)

Acest curs prezinta Marketing Business to Business.
Mai jos poate fi vizualizat un extras din document (aprox. 2 pagini).

Arhiva contine 1 fisier ppt de 13 pagini .

Iti recomandam sa te uiti bine pe extras iar daca este ceea ce-ti trebuie pentru documentarea ta, il poti descarca.

Fratele cel mare te iubeste, acest download este gratuit. Yupyy!

Domeniu: Marketing

Extras din document

Capitolul 1Introducere inMarketingul Business to Business

Importanta pietelor de afaceri

Premise

Magnitudinea achizitiei industriale poate fi demonstrata daca ne gândim ca un producator cum este General Motors cheltuie mai mult de 50 mld USD pe produse si servicii si foloseste peste 1350 de agenti de achizitie, fiecare din acestia cheltuind peste 31 mil USD anual.

Achizitiile individuale reprezinta doar o mica parte din totalul achizitiilor realizate la nivelul pietelor unei tari.

Desi marketingul pietelor de consum este de multe ori mai vizibil, marketingul pietelor de afaceri este la fel de important in crearea de valoare adaugata.

Marketingul business to business (marketingul b2b) reprezinta marketingul ce are ca obiect produsele si serviciile destinate organizatiilor, organismelor guvernamentale, institutiilor si altor structuri organizationale.

Marketingul b2b mai are ca obiect si produsele si serviciile ce faciliteaza operatiunile clientilor enumerati mai sus.

Unicitatea marketingului business to business

Unicitatea marketingului b2b este data de urmatoarele elemente:

Canalele de distributie sunt mai scurte sau mai directe

Accentuarea importantei vanzarii si a negocierii personalizate

Integrarea superioara a suportului WEB

Procese complexe de achizitie cu efect in utilizarea unor strategii promotionale speciale

Relatii complexe între vânzator si cumparator  ambii structuri organizationale

Relatia cumparator - vânzator

Importanta strategica a achizitiilor determina relatii personale si de afaceri strinse pe pietele de afaceri

Majoritatea companiilor se angajeaza in contracte pe termen lung pentru a asigura certitudinea calitatii si a prezentei produselor necesare

Exista o planificare comuna a dezvoltarii intre participantii la afaceri

Relatiile se dezvolta pe diferite nivele ale industriei

Canale de distributie mai scurte

De obicei nu includ intermediari

In situatia utilizarii intermediarilor, acestia sunt mai putin numerosi decat pe pietele de consum

Lungimea redusa a canalelor implica relatii mai stranse intre parteneri (ex. comunicarea directa intre departamente)

Accent pe vanzarea personalizata

Comunicarea directa intre parteneri face necesara vanzarea personalizata

Responsabilitatea fortelor de vanzare este mai mare pe pietele de afaceri

Procedurile complexe de achizitie fac necesara utilizarea fortelor de vanzare

Specificul cererii face necesara negocierea personalizata dar si flexibilitatea din partea vanzatorului in privinta ofertei.

Integrarea superioara a suportului WEB

Utilitate deosebita in operatiuni cum sunt:

Comunicarea cu clientul

Controlul livrarilor

Controlul comenzilor

Controlul proceselor de aprovizionare

Strategii promotionale unice

Implicarea unui personal cu pregatire diversa face necesara utilizarea unor strategii promotionale unice

Modalitatile de contact intre vanzator si cumparator sunt relativ diferite

Fisiere in arhiva (1):

  • Marketing Business to Business.ppt