Marketing internațional

Conceptul de Marketing vine sa-i raspunda schimbarii de optica, în care centrul de interes se deplaseaza din sfera primatului productiei spre cea a cerintelor consumatorului.

Marketingul reprezinta:

- o conceptie moderna în orientarea permanenta a întreprinderii spre piata;

- un ansamblu de activitati practice, cu ajutorul carora acesta reuseste sa se adapteze la exigentele pietei;

- un grup de metode si tehnici stiintifice de actiune pentru atingerea obiectivelor sale strategice;

- o stiinta noua în câmpul stiintelor manageriale.

Marketingul contemporan este interpretat ca un concept de conducere dual:

- pe de o parte drept concept calauzitor al managementului generator de valoare acceptata (Shared Values);

- pe de alta parte constituind o functie a întreprinderii moderne cu rol integrativ (vezi figura 1.1).

Marketingul contemporan poate fi definit "... un proces social si managerial prin care grupurile si indivizii obtin ceea ce au nevoie si doresc prin crearea si schimbul de produse, servicii, idei sau drepturi cu alte grupuri sau indivizi" .

În masura în care întreprinderea a adoptat marketingul drept conduita manageriala si a deprins mecanismul prelucrarii propriei sale piete nationale sau locale ea începe sa reflecteze asupra oportunitatii internationalizarii activitatii sale.

....

Politica de comunicatii în marketingul International

Procesul de comunicare a întreprinderii cu mediul extern, cu piata, presupune o informare atenta a consumatorilor potentiali si a intermediarilor, actiuni specifice de influentare a comportamentului de cumparare si de consum, de sprijinire a procesului de vânzare.

Dificultatile care apar în comunicarea internationala sunt determinate de o serie de bariere care pot perturba transmiterea si receptarea corecta a mesajelor internationale:

- diferente de limbaj;

- diferente culturale;

- disponibilitatea mediilor de comunicare;

- restrictii legale privind promovarea

- diferente economice;

- diferente de gusturi, obiceiuri, atitudini;

- disponibilitatea agentilor de promovare;

- specificul distribuitorilor locali.

Întreprinderile implicate în marketingul international sunt confruntate cu o serie de decizii strategice referitoare la comunicarea internationala care privesc:

Cum pot afecta constrângerile mediului campania promotionala ?

Ce fel de strategie: de împingere (push) sau de absorbire (pull) este mai indicata pe pietele locale?

Pâna la ce nivel pot fi adaptate sau standardizate programele promotionale tinând cont de diferentele pietelor?

Care va fi continutul si natura mesajului promotional pentru a se adapta diferentelor culturale, ale consumatorilor, ale mediului economic, disponibilitatii tipurilor de media; etc.?.