Extras din curs
Avantajele prezentarii orizontale
evita dispersarea atentiei clientilor între diferite nivele ale
gondolei;
se poate folosi valoarea vizuala a diferitelor nivele, localizând la nivelul ochilor si mâinilor referintele cele mai rentabile, iar la nivelele inferioare produsele de apel, cu preturi scazute si vânzari mari, pe care clientii le cauta si pentru care vor face efortul de a se apleca;
faciliteaza observarea, miscarea capului fiind naturala si facila, de la dreapta la stânga si invers, de sus în jos;
- clientii pot efectua usor comparatii între marci, în functie de preturi;
raionul va fi format dintr-o suita de “boutique-uri” perfect delimitate, ceea ce da impresia de claritate, de precizie în alegere.
Acest tip de aranjare se recomanda mai ales pentru forma de
vânzare la tejghea (clientul se afla la o distanta mai mare de
marfa decât în autoservire) si privirea “baleiaza” stânga -dreapta,
dreapta – stânga.
Avantajele prezentarii verticale
- frâneaza mersul clientilor, îi obliga sa parcurga cu privirea toata înaltimea gondolei pentru a descoperi produsul care îl cauta (cumparare premeditata) si le permite sa observe produsele a caror cumparare nu au prevazut-o;
- permite unui produs sa fie prezent la fiecare nivel de vânzare: clientul percepe produsul la nivelul ochilor si îl cumpara de la nivelul mâinii sale;
- amenajarea verticala da impresia de ordine si de luminozitate;
- permite o mai mare rapiditate în perceperea articolelor în linear;
Conținut arhivă zip
- Merchandising - Inaltimea Gondolelor.ppt