Extras din curs
În viziunea lui Philiph Kotler elementele mixului de marketing sau „cei patru P” sunt :
Produsul (Product)
Produsul, în termeni de calitate, caracteristici, aspect, ambalaj. Acesta reprezintă combinaţia de bunuri, servicii, idei pe care firma le oferă pieţei. Deci, produsul în sensul mixului de marketing nu înseamnă doar un bun fizic. Realizarea fizică a produsului nu reprezintă o activitate de marketing. Totuşi, specialiştii în marketing trebuie să studieze şi dorinţele consumatorilor pentru a se proiecta produse care să satisfacă aceste nevoi. Conceptul de produs mai cuprinde şi aspecte privind marca, ambalarea, etichetarea, precum şi serviciile postvânzare.
Mixul de produse:
Gama de produse
Calitate, stil
Design
Servicii conexe
Marca
Ambalaj
Dimensiuni
Plasamentul (Place)
Plasamentul, vizează canalele de distribuţie, acoperire, sortimente, stocuri. Denumită şi distribuţie, plasarea reprezintă acele activităţi ale firmei care fac disponibil produsul clienţilor ţintă. Pentru satisfacerea acestora, produsul trebuie să fie disponibil la momentul oportun, într-un loc convenabil şi în cantitatea necesară. Prin urmare, specialiştii în marketing vor trebui să aleagă cea mai potrivită reţea de distribuţie şi să stabilească procedurile adecvate de control al stocurilor, transport, depozitare.
Mixul plasarii (distributiei):
Canale
Acoperire
Sortimente
Forta de vanzare
Arie teritoriala
Transport
Depozitare
Stocuri etc.
Preţul (Price)
Preţul, vizează preţul de catalog, reduceri, facilităţi. Acesta reprezintă cantitatea de bani pe care trebuie să o plătească un client pentru obţinerea produsului. Preţul este important pentru clienţi întrucât aceştia sunt preocupaţi de valoarea pe care o obţin în schimbul banilor plătiţi. Adesea, el este folosit ca un instrument competitiv, ducând deseori la aşa numitele „războaie ale preţurilor”.
Strategii de practicare a preturilor
Tarifarea Premium.
Folositi un preţ ridicat în cazul în care există o unicitate a despre produsului sau serviciului. Această abordare este utilizata în cazul în care exista un avantaj concurenţial considerabil. Astfel de preţuri mari sunt o taxă pentru lux.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Mixul de Marketing.doc