Extras din curs
Introducere in marketing:
- Stiinta economica secolul 20 SUA
- Multidiscipline – metode din toate domeniile
- Marketing
o Bunuri consum
- Final
- Intermediar
o Servicii(industrial)
- Aria teritoriala
o Intern
o International
- Nivel
o Microeconomic
o Macroeconomic
- Definitii diferite in timp
- Apare in practica si apoi in teorie
- Philip Kotler
o Management
o Principii
Mediul de marketing
- Complex de factori si forte
- Actiuni intreprinse pe piata
- Mediul
o Intern – resursele intreprinderii
o Extern – forte exterioare intreprinderii
- Mediu dinamic
Politica de marketing
- Conduita intreprinderiifata de problemele pietei
- Se concretizeaza in
o Strategii
- Obiective
- Calea de urmat
o Tactici
- Mijloace
Politici de marketing pe piata unic europeana(PUE):
- Piata
o Structura
o Aria
o Capacitatea
Abordari strategice de marketing:
Etapele planificarii strategice de marketing:
- Misiunea intreprinderii
- Stabilirea obiectivelor generale
- Efectuarea auditului de marketing
- Analiza SWOT – 4 variante strategice
o Agresive – puncte forte
o Diversificare
o Reorientare
o Strategii defensive
- Formularea ipotezelor – prezumtii
- Definirea obiectivelor strategiei de marketing
- Formularea strategiilor de marketing
o Selectie a pietelor si patrundere
o Concurentiale
o Compunerea mixului de marketing
- Elaborarea programului de marketing – actiuni propuse
- Bugetul programului de marketing – resurse necesare
- Implementare, control, evaluare
4 faze:
- Prima de stabilire a scopului
- Evaluarea situatiei existente
- Planul de marketing
- Alocarea resurselor si monitorizare
Benchmark – analiza comparativa intre actual si maxim posibil
Strategii de selectie
1. Metode traditionale in marketingul international
a. Abordare sistemica
i. Caracter informativ
ii. Evaluarea diferitelor piete
iii. Analiza unor date statistice
iv. Sistemul
1. Filtrelor
2. Indicilor de piata
3. Mode conjunctive
b. Abordarea nesistemica
i. Natura descriptiva
ii. Apararea intreprinderii la criterii subiective
c. Abordarea relationala – selectarea clientilor
2. Metode de selectie in functie de modul de constientizare
a. Intreprinderea asupra oportunitatilor
i. Oportunista
ii. Sistematica – criterii
3. Criterii de intrare
a. Modalitatile concrete de patrundere utilizate de întreprindere
i. Intrarea indirecta – fara investigatii
ii. Intrarea directa – cu investigatii
iii. Intrarea prin asociere – societati mixte
iv. Intrarea prin transfer international de tehnologie – franciza
b. Strategii de intrare
i. Export
ii. Asociate
iii. ISD
1. Achizitii
2. Fuziuni
3. Pe loc gol
Strategii concurentiale
- Piatra de baza a economiei
- Efecte
o Imbunatateste oferta
o Nivel real de pret
o Eliminarea neadaptatilor mediului
- Michael Porter – 5 forte
o Concurenta actuala
o Concurenta potentiala
o Gradul de concentrare a furnizorilor
o Disponibilitatea produselor substituibile
- Scopul strategiei concurentiale este de a gasii o pozitie in care intreprinderea sa se poata apara cel mai bine si influenta in favoarea sa
- Produs, pret, distributie, promovare
- 3 strategii generice
o Dominatia prin costuri
o Diferentiere a produselor
o Focalizare, concentrare pe un segment de piata
- Philip Kotler – delimitare dupa rolul firmei pe piata
o Dominatie – lider de piata
o Provocare – firme agresive
o Pasnice – prudente
o Servire a niselor
Mixul de marketing
1. Mijloace de actiune a intrepinderii pentru a actiona in exterior – produsul, pretul, distributia, promovarea
- Ansamblu de mijloace si intrumente ce urmeaza sa sustina strategia pe care o vor adopta intreprinzatorii pe PUE
- In procesul de dezvoltare apar tentative de standardizare a variabilelor mixului de marketing
- Apropieri relative intre componente
- Oportunitatile de standardizare a variabilelor mixului pe PUE
i. Produsul
ii. Promovarea
iii. Distributia
iv. Pretul
- Standardizarea nu trebuie inteleasa in sensul uniformizarii tuturor acestor elemente componente
- Se poate ajunge la un mix de marketing global cu o promovare specifica
- Adaptarea politicii de marketing la realitatile din cadrul PUE
- Particularitati din zone componente standardizarea constituie una dintre tendintele majore in cadrul acestui spatiu
- Cele patru componente particular determina un nivel mai inalt sau mai scauzut de standardizare
- Standardizarea mixului ca intreg este favorizata de un complex de factori dar este obstructionata de altii
2. Dozajul acestor ingrediente
Preview document
Conținut arhivă zip
- Curs 4 - 03[1].12.08.doc
- Curs 4 - 24[1].11.2008.doc
- Curs 5 - 28[1].11.2008.doc
- Politici de mk Curs 1 - 05[1].11.2008.doc
- Politici de mk Curs 2 - 11[1].11.2008.doc
- Politici de mk Curs 3 - 17[1].11.2008.doc
Alții au mai descărcat și
MARKETINGUL 1 ŞI PIAŢA BUNURILOR PRODUCTIVE Multe probleme îşi găsesc astăzi rezolvarea datorită ştiinţei. Un lucru extraordinar, dacă ne...
ASPECTE GENERALE PRIVIND APLICAREA MARKETINGULUI IN DOMENIUL TURISMULUI 1. Definiţii şi concepte 1.1. Conceptul de marketing turistic 1.2....
Politica de produs este conduita pe care o adoptă întreprinderea cu privire la gama de produse ce formează atitudinea raportată permanent la...
1. CONŢINUTUL POLITICII DE PRODUS În încercarea de a supravieţui, orice firmă, indiferent de dimensiunea şi profilul său de activitate, va căuta...
Obiective: a) Înţelegerea şi utilizarea corectă a conceptelor specifice promovării/comunicării în marketing. b) Descifrarea locului şi rolului...
BAZELE MARKETINGULUI Conţinut: 1.1 Conţinutul marketingului 1.2 Apariţia şi dezvoltarea marketingului 1.3 Funcţiile marketingului 1.4...
TEMA NR. 1 TEHNOLOGIE COMERCIALĂ - CONŢINUT OBIECTIVE: - cunoaşterea conţinutului şi a structurii tehnologiei comerciale; - apariţia...
Rezumat: Lucrarea de faţă “Oportunităţi oferite de mediul on-line pentru activitatea de marketing a IMM-urilor”, a fost structurată în şase...
Te-ar putea interesa și
Capitolul I PARTICULARITĂŢI ALE MARKETINGULUI ÎN TURISM I.1.Specificul marketingului serviciilor Marketingul s-a dezvoltat ca o disciplină...
În prezent, noţiunea de turbulenţă, invocată în literatura consacrată marketingului modern, relevă mai mult ca niciodată condiţiile actuale în care...
CAPITOLUL I ABORDARI CONCEPTUALE PRIVIND POLITICA DE MARKETING A INTREPRINDERII Arta marketingului consta in a sti sa planifici si sa organizezi...
CAPITOLUL 1 Conţinutul politicii de marketing si Locul serviciilor bancare în teoria economică Adoptarea conceptului de marketing de către o...
1. Considerţii generale privind conceptul de marketing bancar 1.1. Marketing bancar. Definiţie şi trăsături. Băncile răspund nevoilor particulare...
PARTEA I Marketingul bancar trebuie privit cu mult interes având în vedere evoluţia serviciilor de acest tip, care cunosc în România o evoluţie...
Argument Tema pe care am ales-o pentru certificarea competenţelor este „Strategii şi politici de marketing în cazul produsului turistic...
INTRODUCERE Marketingul este arta de a crea şi oferi un standard de viaţă. La urma urmei, toţi suntem, sub o formă sau alta, consumatori de...