Strategia de Pret

Imagine preview
(9/10 din 3 voturi)

Acest curs prezinta Strategia de Pret.
Mai jos poate fi vizualizat un extras din document (aprox. 2 pagini).

Arhiva contine 1 fisier doc de 10 pagini .

Iti recomandam sa te uiti bine pe extras si pe imaginile oferite iar daca este ceea ce-ti trebuie pentru documentarea ta, il poti descarca.

Fratele cel mare te iubeste, acest download este gratuit. Yupyy!

Domeniu: Marketing

Extras din document

Strategia de pret

Pretul

- unul dintre cele 4 elemente ale mixului de marketing;

- este foarte important deoarece influenteaza:

- pozitionarea produsului;

- celelalte elemente ale mixului de marketing.

Etapele determinarii pretului

1. Dezvoltarea strategiei de marketing;

2. Luarea deciziei mixului de marketing (definirea produsului, tactici de distributie si promovare);

3. Estimarea curbei cererii (cum variaza pretul în functie de cantitate);

4. Calcularea costurilor asociate produsului;

5. Întelegerea factorilor mediului de marketing;

6. Stabilirea obiectivelor legate de pret;

7. Derminarea pretului.

1. Strategia de marketing

- înaintea dezvoltarii unui produs, trebuie sa fie formulata strategia de marketing care include analize de marketing, segmentare, alegerea pietei tinta si pozitionarea produsului.

2. Mixul de marketing

- produsul, pretul, distributia si promovarea reprezinta:

- cele 4 elemente controlabile ale mixului de marketing;

- subiectul constrângerilor interne si externe pe care le ofera mediul de marketing.

Pretul va depinde întotdeauna de deciziile luate în legatura cu produsul, distributia si promovarea. Scopul îl reprezinta luarea unor decizii care sa centreze cei 4 P pe clientii pietei tinta pentru a putea crea valoare si pentru a genera un raspuns pozitiv.

Tipuri de decizii

Deciziile legate de produs – se refera la:

- nume/marca;

- functionalitate;

- stil;

- calitate;

- siguranta;

- ambalaj;

- reparatii/suport tehnic;

- garantie;

- accesorii si service.

Deciziile legate de pret – se refera la:

- strategii de pret;

- pretul recomandat pentru vânzarea cu amanuntul;

- volumul reducerilor de pret si pretul pentru vânzarea cu ridicata;

- reducerile acordate pentru platile cash sau înainte de termen;

- preturile de sezon;

- preturile de expediere;

- flexibilitatea pretului;

- preturi discriminatorii.

Deciziile legate de distributie – se refera la:

- canalele de distributie;

- acoperirea pietei;

- membrii canalului de distributie;

- depozite;

- centrele de distributie;

- preluarea comenzilor;

- transport;

- logistica.

Deciziile legate de promovare – se refera la:

- strategia de promovare;

- publicitate;

- vânzarea personala

- fortele de vânzare;

- vânzarile promotionale;

- relatiile publice;

- buget necesar comunicatiei de marketing.

Fisiere in arhiva (1):

  • Strategia de Pret.doc

Alte informatii

UCDC Management Turistic si Comercial