Strategia de Promovare

5.1. Noţiunea de strategie media

Strategia media este o totalitate de operaţiuni care implică promovarea şi consolidarea mai multor acvităţi în vederea promovării produsului sau serviciului.

Într-un mediu de afaceri din ce în ce mai competitiv, companiile se bazează pe planificarea eficientă a publicităţii pentru a-şi transmite mesajele referitoare la produsele şi serviciile lor celor mai buni clienţi potenţiali.

Indiferent de metoda de achiziţie a spaţiului/ timpului în media, funcţia de bază media este aceeaşi (de a înfiinşa şi de a transmite mesajul/informaţia). Elementul cheie ale funcţiei media este planificatorul media. Acesta determină în general strategia şi conţinutul campaniei de publicitate. Planificatorul trebuie să determine obiectivele generale de marketingale clientului, să analizeze temele creative şi mijloacele de informare în masă care le pot transmite cel mai bine, să analizeze datele curente privind produsul şi mediile de informare, precum şi să ţină în evidenţă component tactic a funcţieii de achiziţionare.

Planificarea eficientă a publicităţii etse o cerinţă obligatorie pentru succesul publicităţii. Consumatorul obişnuit este bombardat cu sute de mesaje publicitare zilnic şi este nevoie de o comunicare creativă, alegerea momentului potrivit şi plasare imaginitivă în mijloacele de comunicare în masă a masajelor pentru a face ca publicitatea să se impună în aglomeraţia existenţă.

5.2. Stabilirea strategiei şi a obiectivelor de comunicare

Obiectivele urmărite cu ajutorul politicii de promovare sunt:

-influenţarea cererii pentru produsul ce urmeaza a fi promovat, influenţă ce poate conduce la:

-cresterea consumului în conditiile păstrării preţurilor la acelaşi nivel;

-reducerea atitudinii negative pe care consumatorul o dezvoltă datorită creşterii preţurilor;

-informarea şi convingerea potenţialilor consumatori- modul în care sunt utilizate anumite instrumente promoţionale pentru a informa clienţii despre existenţa unui produs si pentru a-i convinge să-şi procure produsul respectiv, variază în funcţie de specificul activităţii desfăşurate.

-informarea distribuitorilor şi agenţilor de vânzare - scopul este nu atât să determine consumatorul să caute un produs ci mai ales să stimuleze agenţii de vânzare sa caute cât mai mulţi clienţi;

-îmbunătăţirea imaginii întreprinderii - uneori eforturile promoţionale nu urmaresc neapărat creşterea vânzărilor la un anumit produs, ci mai ales îmbunătăţirea imaginii de ansamblu a întreprinderii, atât printre consumatori cât şi printre concurenţi.

Aceste obiective de comunicare urmaresc atât aspectul informativ (atragerea atenţiei asupra ofertei întreprinderii, cunoaşterea mărcilor şi produselor, prezentarea avantajelor produselor) cât şi aspectul afectiv (captarea interesului faţă de oferta întreprinderii, îmbunătăţirea imaginii produsului/întreprinderii, câstigarea unei poziţii mai bune în ierarhia consumatorilor) au drept scop final realizarea obiectivelor de natură economică ale organizaţiei: creşterea cifrei de afaceri, marirea cotei de piaţă, rentabilitatea etc.

În funcţie de scopul urmărit prin activitatea de promovare întreprinderea poate utiliza variate strategii promotionale.