Extras din curs
TEHNICI DE PROMOVARE A VÂNZARILOR - CARACTERISTICI -
Actiunile de PV vizeaza obiective comunicationale, subordonate obiectivelor de marketing
PV vizeaza: consumatorii, forta de vânzare, distribuitorii, prescriptorii
Pe o perioada determinata de timp, tehnicile de promovare a vânzarilor contribuie la conferirea unei valori suplimentare produsului (avantaje)
Efectele sunt rapide, de cele mai multe ori imediate, dar de regula limitate în timp
TEHNICI DE PROMOVARE A VÂNZARILOR
Reduceri de preturi
Prime si cadouri
Jocuri si concursuri
Operatiuni de încercare gratuita
Merchandising
Publicitate la locul vânzarii
REDUCERI DE PRETURI
oferta speciala
pretul barat
reducerea imediata
oferta gratuita
oferta “produs în plus”
pretul de încercare
formatul de încercare
formatul special
seria speciala
lotul promotional
bonul de reducere
oferta de rambursare
preluarea produselor uzate
LOTUL PROMOTIONAL
Lotul omogen / lotul omogen cu gratuitate
Lotul mixt / lotul mixt cu gratuitate
Lotul cu prima
BONUL DE REDUCERE
bonul de reducere gratuit
bonul de reducere pentru o cumparare viitoare
bonul de reducere de pret încrucisata
OFERTA DE RAMBURSARE
oferta de rambursare integrala
oferta de rambursare partiala
oferta de rambursare prin acumulare
oferta de rambursare pentru produsele din gama
oferta de rambursare încrucisata
oferta “satisfacut sau despagubit”
PRIMELE PROMOTIONALE
Prima directa: prima obiect /prima colectie /prima asociata, prima imprimata, prima ambalaj, prima esantion
Prima ulterioara: prima ulterioara simpla, prima ulterioara prin acumulare /prima colectie prin acumulare
Prima autoplatitoare (prima exceptionala la pret redus)
CADOURILE PROMOTIONALE
Cadoul direct
Cadoul ulterior
Cadoul prescriptorului
JOCURILE PROMOTIONALE
Loteria promotionala (sweepstakes)
Loteria cu pretragere
Loteria de tipul “un câstigator în fiecare magazin”
Jocul cu rezultat imediat
Jocul - concurs
Jocul “recunoastere”
Conținut arhivă zip
- Tehnici de Promovare a Vanzarilor - Caracteristici.ppt
Alții au mai descărcat și
Cuprins I. Introducere Activitatile nonprofit au un alt scop decât obtinerea de profit. În limba latina lucrum = profit. Scopul nelucrativ nu...
Strategia de comunicare publicitara Strategia de comunicare este formulata de catre agentia de publicitate în baza analizei publicitare a unei...
Politica promotionala – componenta fundamentala a politicii de marketing a firmei moderne Promovarea este o parte a mixului de marketing, fiind...
Firma noastra este specializata in comert cu produse lactate si va ofera seriozitate si servicii de cea mai buna calitate.Dispune de un sediu...
Magazinul - un canal de comunicare eficient, dar cam ignorat Datorita faptului ca 70% din deciziile de cumparare sunt luate in magazin, acest...
Mixul promotional al serviciilor financiar-bancare se particularizeaza prin utilizarea cu precadere a tehnicilor marketingului direct si a fortelor...
Promovarea vânzarilor (sales promotion) include grupul de tehnici si instrumente folosite de catre marketeri pentru a creste vânzarile pe termen...
1.Prezentarea societatii comerciale Altex S.R.L. Infiintata in anul 1992 , societatea cu raspundere limitata Altex initial a avut ca obiect de...
Te-ar putea interesa și
Motivatie De ce am ales brandul Kit Kat? Foarte simplu: Kit Kat e un nume deja recunoscut in intreaga lume atat prin gustul desavarsit ce il...
Introducere Din punct de vedere etimologic, substantivul comunicare provine din latinescul comunicatio care semnifică împărtăşire, conversaţie....
Capitolul I: Noţiuni teoretice 1. Strategia de promovare Mixul de comunicaţii de marketing, numit şi mix promoţional, constă în cinci instrumente...
1. Definirea şi trăsăturile campaniilor de promovare a vânzărilor În literatura de specialitate, prin promovarea vânzarilor se înţelege, cel mai...
Introducere “S.C. SiDeRa S.A.” cu sediul în Iaşi, înfiinţată în anul 2007 are ca obiect de activitate producerea şi comercializarea de lămpi de...
1 Analiza exploratorie Scurt istoric Samsung Electronics Company este principalul subsidiar al gigantului Korean Samsung Grup si este unul dintre...
Argument principal Motivaţie Am ales să abordez această temă datorită importanţei promovării în cadrul domeniului hotelier, astfel prin această...
Partea I 1. PREZENTAREA FIRMEI Arctic este cel mai mare producator autohton de aparatura electrocasnica si liderul industriei de profil din...