Cursurile din domeniul Negociere

Tehnici de negociere în afaceri - set curs

Din zorii existentei umane, adica de la momentul existentei diviziunii sociale a muncii, negocierea a aparut ca parte a practicii sociale astfel incat se considera ca nu necesita competente aparte, fiind o activitate naturala umana. Traditional, negocierea a fost apanajul schimbului (schimburi de bunuri intre... citește mai departe

10 pagini Gratis Extras Preview

Tehnici de Negociere

Negocierea este un talent, un har înnăscut, dar şi o abilitate dobândită prin experienţă, formare şi învăţare. Meseria de negociator este una “de elită”, în afaceri, în diplomaţie, în politică . O marjă de câteva procente la preţ, la termenul de garanţie, la condiţiile de livrare şi transport, la termenul de plată... citește mai departe

13 pagini Gratis Cuprins Extras Bibliografie Preview

Negociere în Afaceri

Condiţionări şi cunoştinţe prerechizite: Pentru a parcurge această disciplină, studenţii trebuie să aibă o serie de cunoştinţe minime, dobândite în cadrul disciplinelor de marketing şi comunicare. Pentru cei care nu dispun de aceste cunosinţe, există o serie de lucrări în acest domeniu disponibile pentru... citește mai departe

119 pagini Gratis Extras Preview

Logistica Negocierii

Stabilirea locului și orei de desfășurare a negocierilor are loc cu cel putin 2-3 zile înainte, dacă partenerii sunt din țară și cu 2-4 săptămâni pentru cei străini. Atunci când fixati ora întâlnirii nu este bine să fiți cel care exercită presiune asupra presupusului partener, mai ales dacă dumneavostră sunteți cel... citește mai departe

11 pagini Gratis Extras

Negociere Comercială Internațională

Tehnici de negociere Introducere În mod sigur aţi auzit frecvent vorbindu-se despre negociere în diferite contexte şi domenii. Se spune că negocierea este o artă, că cere multă pricepere. De multe ori suntem tentaţi să considerăm că negocierea se face doar în beneficiul propriu şi că orice chestiune la care... citește mai departe

155 pagini Gratis Cuprins Extras Preview

Negociere Comerciala Internationala

Știința comunicării reprezintă tehnicile și regulile care asigură ușurința și îndemânarea unei persoane de a transmite mesaje, informații, opinii, sfaturi, sentimente și gânduri către o altă persoană sau grup de persoane, direct sau prin intermediul unor metode și instrumente tradiționale sau moderne. Comunicarea... citește mai departe

182 pagini Gratis Extras

Negociere și Contractare în Afaceri Economice

. Promaovarea-functie a managementului afacerilor economice Continutul,functiile si clasificarea promovarii 1.1 Definire,caracteristici si functii ale promovarii Cuvantul promovare deriva din latinescul promovere,care sensul de a evidential,a scoate in fata.In acceptiunea moderna,verbul a promova are sensul de a... citește mai departe

15 pagini Gratis Extras Preview

Concept de Negociere

Conceptul de negociere: în cele mai multe cazuri, negocierea este privită drept forma de comunicare al cărui scop constă în rezolvarea unor probleme cu caracter civil, în general, si comercial, în special. Este sensul restrâns al noţiunii de negociere, cel mai des utilizat. Negocierea trebuie privită drept cel mai... citește mai departe

32 pagini Gratis Extras Preview

Istorie Universala

În Franța sistemul ambasadelor permanente a fost adoptat în timpul lui Ludovic al XII lea și Francisc I au pus bazele unei rețele diplomatice ce unea interesele cu privire la Suedia, Statele Germanice și Istambul. Ambasadori legali Agenți Secreți Henric III prima structură autentic diplomatică – Louis... citește mai departe

146 pagini Gratis Extras

Tactici de Negociere

Aplicare: A face concesii partenerului cu scopul ca el să le perceapă ca pe o mare favoare şi să ne facă şi el altele. Este un fel de joc “Eu îţi dau ţie, tu îmi dai mie”. Pentru ca ea să funcţioneze eficient, trebuie să ştim cu claritate valoarea fiecărei concesii, atât pentru noi, cât şi pentru partener, fie... citește mai departe

88 pagini Gratis Extras

Tehnici de Negociere Didactica

Negocierea conflictelor în mediul educațional NEGOCIEREA modalitate profesionistă, formală de rezolvare a conflictelor (A trata cu cineva încheierea unei convenţii economice, politice, culturale etc. DEX ) negocieri comerciale, negocieri între partide, sindicale, pe probleme de asistenţă şi protecţie socială, de... citește mai departe

99 pagini Gratis Extras

Negociere Comerciala

NEGOCIERII ASPECTE GENERALE -Negocierea este prezentă în toate aspectele existenței noastre sub o multitudine de forme, se realizează într-o diversitate de domenii și este cunoscută pe plan local, național și internațional. -Negociem oricând, orice și aproape cu oricine. -Negocierea este în egală măsură o artă,... citește mai departe

10 pagini Gratis Extras Preview

Negociere Comerciala

Capitolul 1. 1.Explicati negocierea ca proces competitiv • Negocierea este un proces competitiv in care partile urmaresc realizarea unui acord care, in paralel cu satisfacerea intereselor comune, sa asigure obtinerea unor avanteaje proprii, de multe ori prepoderente. In esenta sa, negocierea trebuie sa conduca la... citește mai departe

16 pagini Gratis Extras Preview

Negociere si Piete de Capital

1 – Definirea si caracteristicile promovarii 1.Definirea promovarii : Promovarea afecerilor economice - ansamblul conceptelor, mijloacelor si instrumentelor utilizate pentru a face cunoscut potentialul de export si cooperare al unei firme, ramuri sau economie, intr-o maniera specifica, in scopul cresterii si... citește mai departe

58 pagini Gratis Extras Preview

Dimensiuni Culturale

Cultura poate fi definită ca: “Mod de gândire general” Valori, credinţe, atitudini, comportamente, reguli, simboluri, ritualuri comune Politica unei corporaţii (cultura IBM, McDonald’s, etc) Element important: limba Edward Hall Modul de comunicare: culturi înalt vs. slab contextuale Structurarea timpului :... citește mai departe

36 pagini Gratis Extras