Toate cursurile din domeniul Negociere

  • Tehnici de Negociere

    Negocierea este un talent, un har înnăscut, dar şi o abilitate dobândită prin experienţă, formare şi învăţare. Meseria de negociator este una “de elită”, în afaceri, în diplomaţie, în politică . O marjă de câteva procente la preţ, la termenul de garanţie, la condiţiile de livrare şi transport, la termenul de plată etc. sau o marjă de doar câteva promile, la comision sau dobândă, rămân oricând negociabile. În marile tranzacţii, pe piaţa industrială, unde se negociază contracte cu valori de...

  • Tehnica Negocierii

    DEFINITIE Negocierea = totalitatea discutiilor si tratativelor desfasurate intre doi sau mai multi parteneri in vederea realizarii unei intelegeri, acord sau tranzactii. Elementele procesului de negociere: 1.Procesul=tehnici si strategii utilizate pentru a negocia si ajunge la o solutie. 2.Comportamentul= atitudini, gesturi, expresia fetei. 3.Substanta= tema/produsul, serviciul, asupra caruia se negociaza 1.Separați oamenii de problema negociată (se pot confrunta percepții, valori,...

  • Negociere in Afaceri

    Condiţionări şi cunoştinţe prerechizite: Pentru a parcurge această disciplină, studenţii trebuie să aibă o serie de cunoştinţe minime, dobândite în cadrul disciplinelor de marketing şi comunicare. Pentru cei care nu dispun de aceste cunosinţe, există o serie de lucrări în acest domeniu disponibile pentru consultare şi împrumut atât la Biblioteca Centrală ‘Lucian Blaga’ din Cluj-Napoca, cât şi la biblioteca facultăţii, astfel încât să poată să fie parcurse de toţi acei studenţi care...

  • Logistica Negocierii

    Stabilirea locului și orei de desfășurare a negocierilor are loc cu cel putin 2-3 zile înainte, dacă partenerii sunt din țară și cu 2-4 săptămâni pentru cei străini. Atunci când fixati ora întâlnirii nu este bine să fiți cel care exercită presiune asupra presupusului partener, mai ales dacă dumneavostră sunteți cel care ați inițiat convorbirile respective. Dacă partenerul este cel care solicită intâlnirea, nu manifestați nerăbdare. Pentru a verifica în ce măsură este interesat de afacerea...

  • Negocierile

    Arta negocierii 1. Pregătirea pentru negocierile de afaceri. Crearea imaginii. 2. Principiile negocierilor eficiente: politeţea, delicateţea, onestitatea, tactul. 3. Analiza rezultatelor obţinute în cadrul negocierilor de afaceri. Negocierile au loc atunci când două părţi se întâlnesc pentru a conveni un acord. Acestea pot forma un proces convergent în care ambele părţi ţin la fel de mult să realizeze un acord de tip “”câştig-câştig”. Evident, dacă se poate aşa ceva şi nu se ajunge la un...

  • Negociere Comerciala Internationala

    Tehnici de negociere Introducere În mod sigur aţi auzit frecvent vorbindu-se despre negociere în diferite contexte şi domenii. Se spune că negocierea este o artă, că cere multă pricepere. De multe ori suntem tentaţi să considerăm că negocierea se face doar în beneficiul propriu şi că orice chestiune la care renunţăm în favoarea adversarului este iremediabil pierdută. Şi totuşi, negocierea reprezintă un joc unic, palpitant şi de cele mai multe ori periculos, în care trebuie găsită acea...

  • Negociere Comerciala Internationala

    Știința comunicării reprezintă tehnicile și regulile care asigură ușurința și îndemânarea unei persoane de a transmite mesaje, informații, opinii, sfaturi, sentimente și gânduri către o altă persoană sau grup de persoane, direct sau prin intermediul unor metode și instrumente tradiționale sau moderne. Comunicarea este inevitabilă. Comunicarea se dezvoltă pe două planuri: planul conținutului și planul relației. Comunicarea este un proces continuu. Comunicarea se bazează atât pe informația...

  • Negociere si Contractare in Afaceri Economice

    . Promaovarea-functie a managementului afacerilor economice Continutul,functiile si clasificarea promovarii 1.1 Definire,caracteristici si functii ale promovarii Cuvantul promovare deriva din latinescul promovere,care sensul de a evidential,a scoate in fata.In acceptiunea moderna,verbul a promova are sensul de a pune in miscare. Promovarea afacerilor economice externe reuneste,intr-un mecanism complex,ansamblul conceptelor,mijloacelor si instrumentelor utilizate pentru a face cunoscut...

  • Concept de Negociere

    Conceptul de negociere: în cele mai multe cazuri, negocierea este privită drept forma de comunicare al cărui scop constă în rezolvarea unor probleme cu caracter civil, în general, si comercial, în special. Este sensul restrâns al noţiunii de negociere, cel mai des utilizat. Negocierea trebuie privită drept cel mai eficient mijloc de comunicare, având avantajul că realizează, în cel mai scurt timp, efectul scontat. Ea apare ca o necesitate într-o situaţie în care părţile participante...

  • Istorie Universala

    În Franța sistemul ambasadelor permanente a fost adoptat în timpul lui Ludovic al XII lea și Francisc I au pus bazele unei rețele diplomatice ce unea interesele cu privire la Suedia, Statele Germanice și Istambul. Ambasadori legali Agenți Secreți Henric III prima structură autentic diplomatică – Louis Revolt a fost numit în fruntea ei drept secretar de stat Ludovic al XIII lea a creat un secretariat care se ocupa cu probleme externe, încredințat lui Phelypeau d’Herbault....

  • Tactici de Negociere

    Aplicare: A face concesii partenerului cu scopul ca el să le perceapă ca pe o mare favoare şi să ne facă şi el altele. Este un fel de joc “Eu îţi dau ţie, tu îmi dai mie”. Pentru ca ea să funcţioneze eficient, trebuie să ştim cu claritate valoarea fiecărei concesii, atât pentru noi, cât şi pentru partener, fie din etapa de pregătire, fie din cele descoperite pe măsură ce negocierea se desfăşoară. Ideal este să oferim ceva important pentru partenerul de negociere, dar puţin costisitor...

  • Tehnici de Negociere Didactica

    Negocierea conflictelor în mediul educațional NEGOCIEREA modalitate profesionistă, formală de rezolvare a conflictelor (A trata cu cineva încheierea unei convenţii economice, politice, culturale etc. DEX ) negocieri comerciale, negocieri între partide, sindicale, pe probleme de asistenţă şi protecţie socială, de pace, între guverne sau organizaţii internaţionale cadru formal paşi bine determinaţi – o procesualitate însă forme prescurtate cotidiene, neconştientizate de rezolvare a unui...

  • Negocierea Contractelor Comerciale

    În sens larg, negocierea este o formă concentrată şi interactivă de comunicare interumană în care două sau mai multe părţi aflate în dezacord urmăresc să ajungă la o înţelegere care rezolvă o problemă comună sau atinge un scop comun. Prin negociere înţelegem orice formă de confruntare nearmată, prin care două sau mai multe părţi cu interese şi poziţii contradictorii, dar complementare, urmăresc să ajungă la un aranjament reciproc ai cărui termeni nu sunt cunoscuţi de la început. Negocierea...

  • Negociere Comerciala

    NEGOCIERII ASPECTE GENERALE -Negocierea este prezentă în toate aspectele existenței noastre sub o multitudine de forme, se realizează într-o diversitate de domenii și este cunoscută pe plan local, național și internațional. -Negociem oricând, orice și aproape cu oricine. -Negocierea este în egală măsură o artă, apanajul talentului nativ și o știință cu reguli, instrumente și pârghii specifice, dobândite prin experiență și învățare. ASPECTE GENERALE TEORIA NEGOCIERII aparține domeniului...

  • Comunicare si Negociere in Afaceri

    INTRODUCTION 1. Communication - Definition and Characteristics Essentially, communication is a transfer of information. The basic diagram of linguistic communication, devised by Roman Jakobson, includes an addresser, an addressee, and a message to be conveyed. In its turn, message relies on a code meant to express thoughts (language), it is related to a context, and conveyed through a channel (face –to – face speech, telephone conversation, writing, etc). Therefore, the process of...

Pagina 1 din 6