Cursurile din domeniul Negociere - pagina 3 din 3
Negociere
Anaiza Tranzactionala teorie alternativa la psihologia traditionala, AT este în acelasi timp o teorie explicativa a personalitatii umane, o teorie a comunicarii umane, o teorie a psihopatologiei umane si, în ultimele decenii, un instrument de lucru în management si marketing Analiza tranzactionala , adica analiza... citește mai departe
Tehnici de Negociere Bazat pe Cazul Petrom
Cap.1. DEFINITII 1.1 Conceptul de negociere: Proces tranzactional ce are loc între doua sau mai multe persoane pentru încheiere de conventii cu caracter comercial, economic (tarifar), juridic etc. Tratative încheiate între parteneri de afaceri privind cumpararea si vânzarea de marfuri, produse. Sursa:Iulian... citește mai departe
Negocieri
1. CONCEPT Negocierea este un proces dinamic de ajustare prin care doua parti, fiecare cu obiectivele sale proprii, discuta pentru a ajunge la o întelegere mutual satisfacatoare pe baza interesului comun. Elementele care compun sistemul negocierii pot fi redate sintetic în schema urmatoare: Figura 2. Sistemul... citește mai departe
Introducere în Teoria Negocierii
1. DE LA NEGOCIERE LA NEGOCIATOR 1. 1. Negocierea în cotidian Întregul proces de geneza si dezvoltare al fiintei umane se supune unor legitati complexe care, pe masura ce se doresc precizate, apar si mai bulversante. Privit sub un anumit aspect, procesul de formare al individului este o continua delimitare si... citește mai departe
Negocierea Afacerilor
CAPITOLUL 1 ROLUL SI IMPORTANTA NEGOCIERII ÎN AFACERILE INTERNATIONALE 1.1. ABORDARI CONCEPTUALE ALE NEGOCIERII Aparitia a mii si mii de firme romanesti care desfasoara activitati de comert exterior , ar trebui sa conduca in mod logic si la aparitia unei noi meserii : cea de negociator. Totusi, pe nici o carte de... citește mai departe
Comunicare și Negociere în Afaceri
Îti amintesti cumva o prozs cu nume frumos si trist a lui William Saroyan, Pribeag, ssrman si ars de dor? Ea reînvie o scens din copilsria de emigrant a scriitorului american cu sânge armenesc. Un unchi al ssu venea în cass cu un arab, la cafea si tutun”. Rsmâneau amândoi ceasuri în sir într-o incredibils... citește mai departe
Calculul și Construcția Punții Motoare
Cap.6 Calculul si constructia puntii motoare 6.1. Generalitati Rotile automobilului, în functie de natura si de marimea fortelor si momentelor care actioneaza asupra lor, pot fi: -roti motoare (antrenate): sunt rotile care ruleaza sub actiunea fluxului de putere primit prin intermediul transmisiei de la motorul... citește mai departe
Negociere
CAP.I NEGOCIEREA ÎN AFACERI Negocierea este o forma de întâlnire între doua parti: noi si ceilalti. Obiectivul celor mai multe negocieri este de a se atinge o întelegere, iar scopul primei parti a cartii este de a prezenta arta de a obtine negocieri creative, în care partile conlucreaza cu un interes comun, în... citește mai departe
Negociere internațională
1. Elemente de teorie a negocierii Procesul de negociere este prezent în toate aspectele existentei noastre, negociem oricând, orice si aproape cu oricine. Negocierea este prezenta sub o multitudine de forme, se realizeaza într-o diversitate de domenii si este cunoscuta pe plan local, national si international.... citește mai departe
Negociere comercială internațională
Negocierea comerciala internationala Negocierea joaca un rol central în tranzactiile comerciale internationale. Daca în relatiile dintre parteneri traditionali sau atunci când este vorba de afaceri de valoare redusa contractele se încheie frecvent la distanta (“între absenti”), prin intermediul scrisorilor... citește mai departe
Negociere internațională
INTRODUCERE IN NEGOCIEREA INTERNATIONALA 1. Definitia,functiile si elementele fundamentale ale negocierii Negocierea, activitate omniprezenta in lumea contempoana, este tratata din unghiuri si cu acceptiuni diferite in literatura economica, juridica, politico-diplomatica, definitiile avansate mergand de la... citește mai departe
Comunicarea în Managementul Situațiilor Conflictuale și de Criză
3.1.1 Definirea conceptului Plecam de la urmatoarele ipoteze de lucru: Conflictele pot fi pozitive (productive) sau negative (destructive). În cazul în care conflictelor nu li se acorda atentia adecvata, acestea risca sa determine situatii de criza, indiferent de plasarea acestora în raport cu firma sau... citește mai departe
Comunicare strategică
2.1 Comunicarea strategica Obiectivul prezentului subcapitol este acela de a prezenta rolul comunicarii asociate unui management strategic. Va fi prezentat un nou model de utilizare a unui activ intangibil care deriva din sistemul comunicarii strategice al unei organizatii. Modelul "capitalului comunicarii... citește mai departe
Comunicare
Comunicarea este un proces, nu un eveniment. ^ Obiective ™ Prezentarea si familiarizarea cu notiunile fundamentale ale comunicarii; ™ Flexibilizarea cunostintelor acumulate în domeniu; 1.1 Fundamente ale procesului comunicational Încercarea de a gasi o definitie universal valabila pentru comunicare este... citește mai departe
Tehnici de Negociere
CURSUL 1 COMUNICAREA ÎN CADRUL NEGOCIERILOR. DEFINITII. STRUCTURA UNUI PROCES DE COMUNICARE Rostul pe care îl ocupa teoria comunicarii în cadrul stiintelor umaniste de azi sau, dintr-o perspectiva mai larga, în lumea contemporana indica o depasire certa, o ridicare deasupra statutului de anexa. Autenticitatea... citește mai departe
Comerț internațional
Cursul Nr. 4 - Teorii cu privire la comertul international Explicatii cu privire la determinantii sai si tentative de anticipare a tendintelor viitoare A. Teorii clasice - Mercantilismul; - Teoria avantajelor absolute (A. Smith); - Teoria costurilor comparative de productie (D. Ricardo); - Teoria dotarii... citește mai departe
Diplomație și protocol
Diplomatie veche si diplomatie noua Meseria de diplomat este foarte veche. Unele tratate de pace si de alianta se numara într-adevar printre cele mai vechi monumente ale epigrafiei (studiul inscriptiilor). Însa, foarte mult timp, raporturile între triburi, iar mai apoi cele feudale, care luau în mod progresiv un... citește mai departe
Negociere
Negocierea afacerilor este o forma particulara de negociere, centrata pe existenta unui produs sau a unui serviciu, pe de o parte, si a unei nevoi de satisfacut, pe de alta parte. Acordul are caracter comercial si se poate concretiza intr-un act de comert, o conventie, o comanda, un contract de vanzare-cumparare, un... citește mai departe