Toate cursurile din domeniul Negociere

  • Negociere in Tranzactii Comericale

    Sistemul relatiilor comerciale si financiar – monetare internationale 1.1. Circuitul economic mondial – principalele componente Dezvoltarea economico-sociala la scara mondiala evidentiaza, in perioada actuala, doua tendinte principale de evolutie, strans interconectate intre ele, si anume: - consolidarea si crearea economiilor nationale; afirmarea independentei si suveranitatii statelor; cresterea rolului acestora pe arena internationala; - accentuarea interdependentelor economice,...

  • Negociere si Contractare

    Definirea şi managmentul sistemelor promoţionale.Sistemul promoţional - ansamblul interdependent al componentelor, principiilor, metodelor, regulilor şi tehnicilor promoţionale, care împreunã au un efect sinergetic, acela de a face cunoscut potenţialul economic şi social al organizaţiilor în scopul eficientizãrii activitãţii. Subsistemele sunt componente ale sietemului promoţional între care se stabilesc relaţii de interacţiune: - publicitatea; - relaţii publice; - manifestãri...

  • Etica in Afaceri

    CONSIDERAŢII INTRODUCTIVE Cursul de Etică are durata de un semestru şi se adresează studenţilor de la ID, secţia de Istorie Filosofie. Lucrarea este structurată pe cinci capitole principale cuprinzând analizele actuale în filosofia morală şi etica contemporană, reprezentând multitudinea punctelor de vedere diferite abordate. Această diversitate calitativă de explicaţii asupra fenomenului moralităţii are un efect benefic pentru înţelegerea complexităţii vieţii morale şi evidenţierea...

  • Tehnici de Comunicare si Negociere in Afaceri

    MODULUL 1: Specificul, funcţiile şi caracteristicile negocierii PROFILUL CLIENTULUI IN 35 DE INTREBARI CLIENT 1. Nume: 2. Numele si adresa companiei: 3. Telefon si e-mail: 4. Varsta: 5. Inaltime si greutate: STUDII 6. Liceu: Colegiu: Facultate: Master: Doctorat: FAMILIA 7. Stare civila: 8. Copii si numarul lor: VIATA PROFESIONALA 9. Ultimul loc de munca si anul demisiei: 10. Atitudinea clientului fata de compania sa: INTERESE SPECIALE 11. Membru in cluburi sau...

  • Pregatirea Negocierii

    Angajându-se într-un demers riscant, negociatorul nu poate lăsa pe seama inspiraţiei de moment desfăşurarea lucrurilor. Efortul pe care îl vor depune protagoniştii pentru realizarea acestei sarcini (pregătirea negocierii) depinde în mare măsură de natura şi miza negocierii. Efortul pe care îl vor depune protagoniştii pentru realizarea acestei sarcini (pregătirea negocierii) depinde în mare măsură de natura şi miza negocierii. Abordarea problemei pregătirii negocierii depinde şi de domeniul...

  • Strategii de Negociere in Activitatea de Achizitii

    Introducere Este recunoscut faptul ca una dintre principalele competenţe ale unui responsabil de achiziţii se referă la capacitatea sa de a negocia. Negocierea permite crearea, menţinerea sau dezvoltarea unei relaţii interumane sau sociale, în general, ca şi a unei relaţii de afaceri, de muncă sau diplomatice, în particular. Negocierile ar putea presupune abordarea unui singur subiect sau a unui mare număr de subiecte. Ele pot fi purtate între doua persoane sau între echipe de negociatori...

  • Negociere - Comunicare

    1. Semnificatia comunicarii in societatea contemporana: Intr-o lume grabita cum e cea in care traim acum, oamenii simt nevoia profunda sa comunice, sa asculte si indeosebi, sa fie ascultati. Comunicarea pp. schimbare. Comunicarea repr.cauza si efectul schimbarii din structurile soc. In procesul de comunicare, omul tre sa-si fol.toate capacitatile sale naturale de comunicare si anume: voce, auz, semen, expresia fetei. In multe situatii soc.sau profesionale, se observa ca stim destul de putin...

  • Etica in Afaceri

    SINTEZA CURSULUI Cap. 1: CE ESTE ETICA ÎN AFACERI? În lumea noastră grăbită si agitată, din ce în ce mai multi oameni caută noutate, din care unii fac un etalon de prim rang al valorii tuturor lucrurilor. Din acest punct de vedere, „stăm bine”. Etica în afaceri este un domeniu academic si un subiect de dezbatere publică teribil de recent. Etica în afaceri are o vârstă prea fragedă ca să putem vorbi deja despre fondatori, clasici, moderni, contemporani, postmoderni si hipermoderni. Ca...

  • Comunicare si Negociere in Afaceri

    1. CONDIŢII ESENŢIALE PENTRU A REUŞI Fapt binecunoscut şi resimţit “din plin” şi de enorma majoritate a populaţiei României, odată cu trecerea la un nou mod de organizare socio-politico-economică, o importanţă din ce în ce mai mare revine programelor referitoare la afaceri. Respectiv, unor complexe programe prin intermediul cărora se urmăreşte a pregăti, a organiza şi a conduce resursele umane, a dezvolta activitatea antreprenorială prin planuri de acţiune structurală şi a mobiliza întreaga...

  • Tehnici de Manipulare

    În piesa vieţii, fiecare dintre noi ar vrea să-şi scrie rolul şi să-şi interpreteze destinul în aşa fel încât să ajungă la un final conform cu propriile sale dorinţe. Dar pentru că suntem fiinţe sociale, monologul nu este o soluţie. Trebuie să ne alegem replicile astfel ca ele să se integreze unui cor anume. Uneori, sau chiar adesea, este foarte posibil ca replicile imaginate de noi să fie disonante sau să nu fie acceptate de ceilalţi actori. De aceea este nevoie de un Regizor care să-şi...

  • Etica in Afaceri

    Introducere Cursul intitulat Etica în afaceri are în centrul atenţiei etica şi responsabilitatea socială, noţiuni care sunt transpuse în realitate mai mult sau mai puţin, de multe ori ignorate, de principala categorie de comercianţi: societăţile comerciale. Cursul va aborda câteva dintre cele mai importante aspecte teoretice şi practice. Comportamentul etic al unei societăţi comerciale stabileşte legături puternice, bazate pe încredere şi respect, între aceasta şi partenerii ei...

  • Operatiuni de Plati in Tranzactiile Internationale

    1. Mijloace şi instrumente de plată În timpul negocierii contractelor comerciale, aspectele financiare ale acestora au o importanţă primordială. Ele se referă, între altele, la moneda facturării, la termenele de plată, la modalitatea de plată, la tehnicile de plată şi la procedurile de acoperire dintre care unele sunt specifice comerţului internaţional (acreditivul şi documente contra plată). Operatorii de comerţ internaţional trebuie să aleaga modalitatea de plată cea mai adecvată dintre...

  • Negocierea Internationala

    Contractul este finalizarea normală a contactului stabilit cu partenerul potenţial şi a negocierilor purtate cu acesta. Totodată, el reprezintă baza juridică a operaţiunii de comerţ exterior, consacrând acordul de vointa al parţilor si declanşând, o dată cu semnarea, procesul de derulare al tranzacţiei. Încheierea contractului este rezultatul unor acţiuni prealabile de cercetare a pieţelor externe, prospectare a clienţilor potenţiali şi stabilire a legaturilor de afaceri şi derulare a...

  • Tehnici de Negociere

    TEHNICI DE COMUNICARE ŞI NEGOCIERE ÎN AFACERI MODULUL 1: Specificul, funcţiile şi caracteristicile negocierii NEGOCIEREA: CONCEPT ŞI IMPORTANŢĂ Complexitatea vieţii social-economice şi politice, diversitatea afacerilor pe care le derulează agenţii economici fac ca negocierea să se impună drept unul dintre cele mai preţioase atribute ale vieţii contemporane. Negocierile sunt chemate să răspundă problemelor complexe care derivă din nevoia obiectivă a dezvoltării continue a relaţiilor...

  • Curs 6 – Jocul Tactic in Negociere

    6.1 STRATEGII , TEHNICI ŞI TACTICI ÎN NEGOCIERE 6.1.1 Strategia negocierii Strategia este modalitatea in care negociatorul abordează negocierea in ansamblul ei, sub aspectul orientării predominante, comportamentelor, mijloacelor mobilizate şi aplicate. Strategia presupune două lucruri: - Reflectie: Judecarea cailor prin care pot fi atinse obiectivele proprii in circumstantele date şi adoptarea unor decizii. Reflecţia aparţine în principal fazei de pregatire a negocierii, dar negociatorul...

Pagina 3 din 6