Toate cursurile din domeniul Negociere

  • Curs 5 – Etapele Procesului de Negociere

    Negocierea poate fi examinata din perspectiva structurarii sale secventiale, deoarece, ca proces, parcurge mai multe faze si etape. In mod traditional, procesul global de negociere cuprinde trei faze: - Prenegocierea, faza ce include activitati diverse, cum ar fi colectarea de informatii (de pilda prin cercetari de piata), actiuni preliminare pentru declansarea tratativelor, pregatirea negocierii; - Negocierea propriu-zisa (desfasurarea negocierii) fata in fata in una sau mai multe...

  • Manipularea in Negociere

    4.1. Teorii ale motivaţiei – nevoi, dorinţe, aşteptări şi aspiraţii În definirea ei cea mai generală, motivaţia este “o lege” a organizării şi dezvoltării sistemului psihic, a comportamentului: orice proces psihic particular (percepţie, gândire, memorie, emoţie etc.), orice comportament, se desfăşoară pe fondul şi mediat de o stare internă facilitatoare şi este subordonat unei finalităţi, unei sarcini de reglare (echilibrare). Cu alte cuvinte, orice act (cognitiv, afectiv, comportamental)...

  • Tehnici de Negociere in Comertul International

    1. Introducere in cursul “ Tehnici de negociere” A.Conceptul de negociere. Negocierea trebuie privita drept cel mai eficient mijloc de comunicare avand avantajul ca realizeaza in cel mai scurt timp efectul scontat. Negocierea se impune ca o necesitate intr-o situatie in care partile participante interactioneaza in dorinta de a ajunge la o solutie acceptabila in una sau mai mute probleme aflate in discutie. In definirea conceptului de negociere se remarca mai multe deosebiri in functie...

  • Definitii si Notiuni Generale ale Negocierii Comerciale

    A. Definiţii Conceptul de negociere este un mod de a gândi, o atitudine, un comportament, o ştiinţă, o filozofie. Totul este negociabil a spus G. Kennedy, în timp ce Bill Scott în ultima lucrare Art of negotiation a reluat o afirmaţie unanim acceptată, şi anume: Niciodată nu primeşti ceea ce meriţi, primeşti ce negociezi . În literatura de specialitate găsim o serie de definiţii ale negocierii. În general, acestea se referă la: a) un ansamblu de tehnici utilizate de către cel puţin doi...

  • Firma in Comertul International

    Motivaţiile internaţionalizării Motivaţii reactive Presiunea concurenţei; Scăderea vânzărilor pe plan intern; Excesul de capacitate în raport cu posibilităţile de desfacere la intern; Supraproducţia determinată de factori conjuncturali; Accesibilitatea unor pieţe străine (apropierea de clienţi). Motivaţiile internaţionalizării Motivaţii proactive Accesul la resurse materiale şi financiare în străinătate; Reducerea costurilor prin valorificarea avantajelor economice sau de politică...

  • Negociere

    CAPITOLUL 1 ANGAJAMENT ŞI RENEGOCIERE 1.1. INTRODUCERE Regula costului de rambursare se referă la extinderea costului împărţit între firmă şi alţi plătitori de taxe sau consumatori. Puterea unui plan stimulent, numită fracţiune din costul realizat care este suportat de firmă, este o noţiune centrală care subliniază punctele de vedere despre meritele relative ale reglării costului-serviciului, planul profitului împărţit şi acoperirile preţului (în reglare) şi contracte cost-plus, contracte...

  • Negociere si Contractare Internationala

    .1 Definiţie Negocierea este un proces în care, din punct de vedere etic, toţi cei implicaţi trebuie să fie câştigători. Câteodată, o negociere aparent încununată de succes, dacă ascunde clauze defavorabile unuia dintre parteneri, poate schimba destine şi distruge poziţii sociale. Negocierea are drept obiectiv principal realizarea unui acord de voinţă, a unui consens şi nu a unei victorii. Ambii parteneri trebuie să încheie procesul negocierii cu sentimentul că au realizat maximul posibil...

  • Negocierea Comerciala

    Dilema care se întâlneşte uneori în literatura de specialitate constă în faptul dacă negocierea este o artă sau o ştiinţă şi voi încerca să găsesc răspunsuri. Opţiunea tranşată spre un răspuns sau altul, este deosebit de riscantă. Consider că negocierii i se pot atribui caracteristicile artei dacă se ia în considerare rolul important al talentului nativ al negociatorilor, al flerului şi intuiţiei acestora, acestea fiind haruri care pot să conducă prin ele însele la succese spectaculoase. Pe...

  • Camp David Accord Negotiations

    Setting up the goals The trades that can be done Analyzing the best alternatives we have What is the nature of the relationships between the parties Expected outcomes from the negotiation process The consequences of winning or losing the negotiation, for each party Power: who has the power over the other side? who has the control over the other side? Who is most likely to lose? What is there to lose if agreement isn’t reached? What power does the other one have to deliver what...

  • Etica in Afaceri

    Cap. 1: PRELIMINARII În lumea noastră grăbită şi agitată, din ce în ce mai mulţi oameni sunt ahtiaţi după noutate, din care unii fac un etalon de prim rang al valorii tuturor lucrurilor. Din acest punct de vedere, „stăm bine”. Etica în afaceri este un domeniu academic şi un subiect de dezbatere publică teribil de recent. Atât de recent, încât nu au început încă polemicile şi disputele privind probleme de genul: „Cine este autorul care a propus şi a impus termenul etică în afaceri?” sau „Cui...

  • Corespondenta de Afaceri

    Capitolul 1 INTRODUCERE ÎN CORESPONDENTA DE AFACERI Este un lucru bine cunoscut ca orice scrisoare echivaleaza cu o carte de vizita a celui ce o expediaza. Acest fapt este de o deosebita importanta în cazul corespondentei de afaceri, unde mesajul scris poate fi considerat drept reprezentant al societatii/ firmei care-l trimite, un mesager interesat în a crea climatul favorabil pentru buna desfasurare a unei tranzactii. Redactarea scrisorilor de afaceri constituie asadar un element...

  • Negustorul Ambulant

    Pe la jumatatea veacului al XIX-lea, negustoria ambulanta era o realitate pe strazile bucurestene. Proprie oraselor, dar cu precadere Bucurestilor, pitoreasca indeletnicire a lasat ecou in multe scrieri si opere de arta. Treptat insa, in prima parte a secolului al XX-lea, administratia bucuresteana a vrut o imagine a capitalei si a strazilor ei nu atat patriarhala, caci timpul nu sta pe loc, cat una moderna, mai apropiata de cerintele vremii. Cu toate astea, comertul ambulant s-a incapatanat...

  • Introducere in Publicitate

    1. PRELIMINARII 1.1. BAZELE TEORETICE ALE PRACTICII RELATIILOR PUBLICE Majoritatea lucrarilor de specialitate din domeniu subliniaza ca RP sunt, în primul rând, o activitate practica si anume, o practica de comunicare, astfel ca, pentru însusirea acestei practici sunt suficiente cunoasterea unor strategii si tehnici specifice, însotite de formarea unor deprinderi (cum ar fi, de exemplu, cele de comunicare interpersonala, tehnicile de negociere sau chiar look-ul personal). Acest lucru este...

Pagina 4 din 6