Toate cursurile din domeniul Negociere

  • Metode de Cercetare in Relatii Publice

    Introducere Determinatiile constitutive ale relatiilor publice, începând cu organizatia si formele în care acesta functioneaza, continuând cu procesul de comunicare si terminând cu publicul în diferitele sale agregari, sunt principalele teze preliminare ale acestei lucrari. Analiza pornita de la acesti trei factori, desi scurta în economia lucrarii, a reflectat existenta unei constante, adevarata prezenta spectrala, pe care am denumit-o componenta manageriala în cadrul întregului proces de...

  • Relatii Publice

    Relatiile publice Avându-si originea în procesul de îmbogatire si diversificare comunicatiei promotionale moderne, activitatea de relatii publice se alatura celor specifice publicitatii, promovarii vânzarilor, etc., în demersul practice al organizatiei econommice. Prin tehnici si instrumente de actiune proprii, activitatea de relatii publice contribuie într-o masura tot mai însemnata la atingerea a numeroase obiective de marketing, între care: - introducerea noilor produse pe piata, -...

  • Tehnici de Negociere

    CONTEXTUL ORGANIZATIONAL. NEGOCIERI INTERNE Identificarea cu un anume grup sau clasa de oameni pregateste terenul pentru conflictul organizational: intr-o astfel de cercetare, oamenii au fost grupati la intamplare, pe baza unor caracteristici fara substanta, de exemplu culoarea ochilor. Chiar fara interactiune sau coeziune, ei au prezentat tendinta de a dezvolta pareri mai bune despre membrii grupului “lor” (fie grup de prieteni, de lucru sau din departament) si pareri mai proaste despre...

  • Strategii si Tactici de Negociere

    Caracterul pragmatic si comunicativ al procesului de negociere îi predetermina regulile si exigentele. Trasatura generala pe care o prezinta orice negociere este confruntarea dintre interese, sustinuta de prezentarea de argumente si finalizata prin adoptarea unei pozitii de acord, care va conduce la stingerea conflictul. Prezentat astfel, algoritmul procesual al negocierii ramîne înca un decupaj teoretic al problemei, care va fi pus în evidenta si va capata substanta prin analiza a ceea ce...

  • Tipuri si Stiluri de Negociere

    Fiecare negociere este un caz aparte, astfel încît se poate spune ca aproape nu exista negocieri care sa semene între ele. Aceasta diversitate este data de multitudinea de obiecte care sînt supuse negocierii si de natura acestora, de mediul în care se poarta negocierea, de interesele si partile care urmaresc aceste interese etc. Cu toate acestea, o analiza mai larga a proceselor de negociere ne poate furniza indicii pentru o structura tipologica, care deriva din însasi structura procesului,...

  • Organizarea si Conducerea Procesului de Negociere

    5.1. ETAPELE NEGOCIERII În functie de negociatori si de experienta lor, etapele unei negocieri pot sa fie mai numeroase sau mai putin numeroase. De regula, chiar daca procesul suporta si abordarea pe secvente de mai mare întindere, se considera ca sase sînt etapele importante, care trebuie marcate în desfasurarea unei negocieri: - pregatirea – etapa în care negociatorii identifica subiectul, obiectul, interesele si obiectivele negocierii; - elaborarea strategiei – în aceasta etapa fiecare...

  • Negocierea Interculturala

    Procesul de negociere aduce fata în fata negociatori care provin din arii geografice diferite, din tari diferite, din culturi diferite. Cutumele sau traditiile culturale ale diferitelor grupuri, populatii, popoare, natiuni sînt diferite, chiar daca au în centrul lor aceleasi referinte. Aceste diferente pot reprezenta la un moment dat bariere în comunicarea dintre persoane si pot constitui obstacole în calea realizarii unor întelegeri, atunci cînd se întîmpla ca doua parti apartinînd unor...

  • Negocierea in Cadrul Grupului

    Stilul participativ este specific activitatii de pregatire a echipelor de negociere, dar si sedintelor de lucru ale unor organizatii mai restrînse. E vorba despre conducerea activitatilor si muncii grupurilor restrînse, în care se iau decizii în comun cu privire la actiunile si activitatile grupului de catre cei care le vor si transpune în practica. În multe situatii, modelul birocratic al luarii deciziilor, potrivit caruia unii iau decizii iar altii trebuie sa le duca la îndeplinire, este...

  • Principiile de Baza ale Negocierii

    Recurgerea la capacitatile naturale de negociere nu sînt întotdeauna suficiente. Talentul de negociator trebuind sa fie dublat si de o buna cunoastere a principiilor care stau la baza negocierii. Principiile care stau la baza oricarui proces de negociere reprezinta un set de valori generale care nu intra în sfera de negociere propriu zisa, ele jucînd rolul unor „reguli nescrise“, în baza lor se poate declansa negocierea, se poate sustine si se poate încheia. Principiile nu se negociaza de...

  • Negociere

    Anaiza Tranzactionala teorie alternativa la psihologia traditionala, AT este în acelasi timp o teorie explicativa a personalitatii umane, o teorie a comunicarii umane, o teorie a psihopatologiei umane si, în ultimele decenii, un instrument de lucru în management si marketing Analiza tranzactionala , adica analiza schimburilor de mesaje verbale si nonverbale între persoane, evidentiaza doua tipuri de comunicare: simpla, când se realizeaza la un singur nivel al starii personalitatii,...

  • Tehnici de Negociere Bazat pe Cazul Petrom

    Cap.1. DEFINITII 1.1 Conceptul de negociere: Proces tranzactional ce are loc între doua sau mai multe persoane pentru încheiere de conventii cu caracter comercial, economic (tarifar), juridic etc. Tratative încheiate între parteneri de afaceri privind cumpararea si vânzarea de marfuri, produse. Sursa:Iulian Ceausu, Dictionar Enciclopedic Managerial, vol.I, Ed. Academica de Management, p.535. 1.2 Negociere Proces în care se duc tratative bi sau multilaterale cu privire la problemele de...

  • Negocieri

    1. CONCEPT Negocierea este un proces dinamic de ajustare prin care doua parti, fiecare cu obiectivele sale proprii, discuta pentru a ajunge la o întelegere mutual satisfacatoare pe baza interesului comun. Elementele care compun sistemul negocierii pot fi redate sintetic în schema urmatoare: Figura 2. Sistemul negocierii În cadrul negocierii trebuie sa avem în vedere urmatoarele notiuni: - Interesul - manifestarea unor necesitati sau trebuinte ale participantilor; - Pozitia de negociere...

  • Introducere in Teoria Negocierii

    1. DE LA NEGOCIERE LA NEGOCIATOR 1. 1. Negocierea în cotidian Întregul proces de geneza si dezvoltare al fiintei umane se supune unor legitati complexe care, pe masura ce se doresc precizate, apar si mai bulversante. Privit sub un anumit aspect, procesul de formare al individului este o continua delimitare si conturare a sa în raport cu mediul în care traieste. A reusi sa fi tu însuti, chiar daca pare un deziderat, înseamna a reusi sa te construiesti cu ajutorul elementele care ti se ofera...

  • Negocierea Afacerilor

    CAPITOLUL 1 ROLUL SI IMPORTANTA NEGOCIERII ÎN AFACERILE INTERNATIONALE 1.1. ABORDARI CONCEPTUALE ALE NEGOCIERII Aparitia a mii si mii de firme romanesti care desfasoara activitati de comert exterior , ar trebui sa conduca in mod logic si la aparitia unei noi meserii : cea de negociator. Totusi, pe nici o carte de vizita nu scrie “negociator”. La noi inca se minimizeaza rolul acestei activitati esentiale. Am putea spune ca negocierea este varful de lance al unei afaceri. De succesul...

  • Comunicare si Negociere in Afaceri

    Îti amintesti cumva o prozs cu nume frumos si trist a lui William Saroyan, Pribeag, ssrman si ars de dor? Ea reînvie o scens din copilsria de emigrant a scriitorului american cu sânge armenesc. Un unchi al ssu venea în cass cu un arab, la cafea si tutun”. Rsmâneau amândoi ceasuri în sir într-o incredibils tscere, cu un sens doar de ei stiut. Nedumerit, într-o buns zi, copilul o întreabs pe maics-sa: Ei, ce-au fscut? Psi, au vorbit. Ba n-au vorbit nimica. Cum poti vorbi, dacs nu spui...

Pagina 5 din 6