Toate cursurile din domeniul Negociere

  • Calculul si Constructia Puntii Motoare

    Cap.6 Calculul si constructia puntii motoare 6.1. Generalitati Rotile automobilului, în functie de natura si de marimea fortelor si momentelor care actioneaza asupra lor, pot fi: -roti motoare (antrenate): sunt rotile care ruleaza sub actiunea fluxului de putere primit prin intermediul transmisiei de la motorul automobilului; -roti libere (conduse): sunt rotile care ruleaza sub actiunea unei forte de împingere sau tragere, de acelasi sens cu sensul vitezei de deplasare a automobilului,...

  • Negociere

    CAP.I NEGOCIEREA ÎN AFACERI Negocierea este o forma de întâlnire între doua parti: noi si ceilalti. Obiectivul celor mai multe negocieri este de a se atinge o întelegere, iar scopul primei parti a cartii este de a prezenta arta de a obtine negocieri creative, în care partile conlucreaza cu un interes comun, în vederea atingerii unui anumit scop. Pentru început voi prezenta fundamentele acestor negocieri. Acestea depind în primul rând de stabilirea unui climat cooperativ si apoi de...

  • Negociere Internationala

    1. Elemente de teorie a negocierii Procesul de negociere este prezent în toate aspectele existentei noastre, negociem oricând, orice si aproape cu oricine. Negocierea este prezenta sub o multitudine de forme, se realizeaza într-o diversitate de domenii si este cunoscuta pe plan local, national si international. Negocierea este în egala masura o arta, apanaj al talentului nativ si o stiinta cu reguli, instrumente si pârghii specifice dobândite prin experienta si învatare. Teoria negocierii...

  • Negociere Comerciala Internationala

    Negocierea comerciala internationala Negocierea joaca un rol central în tranzactiile comerciale internationale. Daca în relatiile dintre parteneri traditionali sau atunci când este vorba de afaceri de valoare redusa contractele se încheie frecvent la distanta (“între absenti”), prin intermediul scrisorilor comerciale, în afacerile de valoare ridicata, precum si atunci când se lucreaza pe piete noi sau cu produse noi, întâlnirea partenerilor si negocierea contractului reprezinta regula în...

  • Negociere Internationala

    INTRODUCERE IN NEGOCIEREA INTERNATIONALA 1. Definitia,functiile si elementele fundamentale ale negocierii Negocierea, activitate omniprezenta in lumea contempoana, este tratata din unghiuri si cu acceptiuni diferite in literatura economica, juridica, politico-diplomatica, definitiile avansate mergand de la abordarea negocierii ca un fenomen social, respectiv o forma de comunicare in relatiile interumane, pana la circumscrierea ei intr-un domeniu specific la nivel national sau intre...

  • Comunicarea in Managementul Situatiilor Conflictuale si de Criza

    3.1.1 Definirea conceptului Plecam de la urmatoarele ipoteze de lucru: Conflictele pot fi pozitive (productive) sau negative (destructive). În cazul în care conflictelor nu li se acorda atentia adecvata, acestea risca sa determine situatii de criza, indiferent de plasarea acestora în raport cu firma sau institutia care este implicata. Astfel, în functie de localizare, conflictele pot fi interne sau externe, iar crizele interne afecteaza atât activitatile firmei cât si pe cele ale...

  • Comunicare Strategica

    2.1 Comunicarea strategica Obiectivul prezentului subcapitol este acela de a prezenta rolul comunicarii asociate unui management strategic. Va fi prezentat un nou model de utilizare a unui activ intangibil care deriva din sistemul comunicarii strategice al unei organizatii. Modelul "capitalului comunicarii strategice" are la baza trei idei principale. ‰ Prima idee este aceea ca un avantaj competitiv durabil deriva în principal dintr-o excelenta în (a) realizarea produselor si...

  • Comunicare

    Comunicarea este un proces, nu un eveniment. ^ Obiective ™ Prezentarea si familiarizarea cu notiunile fundamentale ale comunicarii; ™ Flexibilizarea cunostintelor acumulate în domeniu; 1.1 Fundamente ale procesului comunicational Încercarea de a gasi o definitie universal valabila pentru comunicare este aproape imposibila. Foarte multi autori au sugerat definitii, mai mult sau mai putin exhaustive pentru acest termen. Orice dictionar explicativ vorbeste despre înstiintare, informare,...

  • Tehnici de Negociere

    CURSUL 1 COMUNICAREA ÎN CADRUL NEGOCIERILOR. DEFINITII. STRUCTURA UNUI PROCES DE COMUNICARE Rostul pe care îl ocupa teoria comunicarii în cadrul stiintelor umaniste de azi sau, dintr-o perspectiva mai larga, în lumea contemporana indica o depasire certa, o ridicare deasupra statutului de anexa. Autenticitatea studiilor moderne facute asupra comunicarii, fata de predecesorii sai imediati (sociologie, psihologie, antropologie, politologie sau istoria culturii) tine de trecut, însa nu unul...

  • Comert International

    Cursul Nr. 4 - Teorii cu privire la comertul international Explicatii cu privire la determinantii sai si tentative de anticipare a tendintelor viitoare A. Teorii clasice - Mercantilismul; - Teoria avantajelor absolute (A. Smith); - Teoria costurilor comparative de productie (D. Ricardo); - Teoria dotarii natiunilor cu factori de productie (Modelul Hecksher-Ohlin) Mercantilismul A fost filozofia economica a secolului al XVI-lea; Exprima convingerea ca avutia unei natiuni se...

  • Diplomatie si Protocol

    Diplomatie veche si diplomatie noua Meseria de diplomat este foarte veche. Unele tratate de pace si de alianta se numara într-adevar printre cele mai vechi monumente ale epigrafiei (studiul inscriptiilor). Însa, foarte mult timp, raporturile între triburi, iar mai apoi cele feudale, care luau în mod progresiv un caracter national, nu au fost decât sporadice. O revolutie în metodele care guvernau relatiile între state s-a produs atunci când acestea au luat obiceiul de a întretine misiuni...

  • Negociere

    Negocierea afacerilor este o forma particulara de negociere, centrata pe existenta unui produs sau a unui serviciu, pe de o parte, si a unei nevoi de satisfacut, pe de alta parte. Acordul are caracter comercial si se poate concretiza intr-un act de comert, o conventie, o comanda, un contract de vanzare-cumparare, un parteneriat, un leasing etc. sau doar in modificarea unor clauze, a unor niveluri de pret, a unor conditii de calitate sau de livrare, transport etc. Negocierea comerciala devine...

Pagina 6 din 6