Negociere și Contractare în Afaceri Economice

. Promaovarea-functie a managementului afacerilor economice

Continutul,functiile si clasificarea promovarii

1.1 Definire,caracteristici si functii ale promovarii

Cuvantul promovare deriva din latinescul promovere,care sensul de a evidential,a scoate in fata.In acceptiunea moderna,verbul a promova are sensul de a pune in miscare.

Promovarea afacerilor economice externe reuneste,intr-un mecanism complex,ansamblul conceptelor,mijloacelor si instrumentelor utilizate pentru a face cunoscut potentielul de export si cooperare al unei firme,ramuri sau economii,intr-o maniera specifica in scopul cresteriisi diversificarii afacerilor economice.

Activitatea promotionala se inscrie ca o componenta de seama a afacerilor economice pe piata interna precum si in relatiile economice internationale.

In literatura straina,notiunea de promovare este utilizata in sens de mix comunicational(communication mix),de comunicare de marketing(marketing communications)sau,mai nuo,de comunicare integrata de marketing(Integrated Marketing Communication –IMC) si este definita astfel ;

Comunicarea integrata de marketing reperzinta planificarea si executarea campaniilor promotionale,pe baza unor obiective de comunicare,utilizand un ansamblu de imagini si forme de comunicare astfel incatsa se reuseasca atat construirea unei atitudini favorabile fata de marc adar si cresterea pe termen scurt a vanzarilor.

Allan Kimmel in lucrarea Marketing Communications considera ca promovaraea este activitatea cu rol de apropiere a consumatorilo fata de produs 9approach) care coordoneaza toate functiile de comunicare de marketing;publicitatea,promovarea vanzarilor,relatiile publice,marketingul direct etc., intr-o strategie consistenta,pentru un impact maxim.

Caracteisticile promovarii

Promovarae cunoaste o serie de caracteristici,ea fiind :

a) forma de comunicare intre intreprindere si mediul socio-economic ;

b) factor al cresterii vanzarilor si,in general,al competitivitatii :

c) o functie a managementului afacerilor economice.

a) Promovarea-forma de comunicare

In sfera larga asocialului,promovarea reprezinta,in primul rand,o forma de comunicare,de informare,de educare,de exprimare a obiceiurilor,uzantelo.traditiilor si trasaturilor individuale,de grup sau nationale, cu alte cuvinte de cunoastere prin mijloace specifice a culturii organizationale si manageriale.

Relatia promovare-comunicare este puasa in evidenta de urmatoarea definitie data promovarii :’’angajarea unei parti in comunicare cu un alt subiect,in scopul stimularii sau largiriicererii pentru un produs sau serviciu al unei firme’’.

b) Promovarea-element cu influienta asupra competitivitatii

Concurenta contemporana,sub influienta tuturor factorilor si adeterminarilor obiective,imbraca forma moderna a asa-numitei ‘’concurente in afara pretului’’ , de fapt cuprinzand si pretul,dar nelimitandu-se la acesta.

Promovarea menţine un nivela ridicat al complexification si al afacerilor in cadrul economiei ,facandu-le mai eficiente,deoarece promovarea nu este numai un element cheie in marirea productiei,ci si un element efectiv de competitie.

c) Promovarae-functie a managementului afacerilor economice

Managerii pun accentul pe promovare din urmatoarele motive :

 transmite eficient publicului cumparator o cantitate imensa de informatii referitoare

la o gama foarte larga si diversa de produse si servicii ;

 fiind in acelasi timp unica si multi directionala,atinge selectiv categorii de

consumatori foarte dispersate ;

 determina si faciliteaza inovarea in procesul de productie .prin accentuarea

caracterului concurential al pietei :

 ofera o buna alternativa pentru competitia vazuta prin prisma pretului,competitie

care nu mai este viabila pentru multe industrii contemporane :

 dezvoltarea activitatii de promovare creeaza o noua modalitate de ocupare a unei

categorii a fortei de munca, fiind astfel o sursa de venituripentru noi achizitii ;

 promovarae facuta cu competenta si buna credinta ajuta la laocarea corecta a

resurselor limitate pentru diferitele alternative de utilizare,si in acest context, contribuie la realizarea integrarii intre componentele consumului si cele ale productiei,reprezentand o functie a conducerii.

1.2 Clasificarea promovarii

Activitatile promotionale in domeniul afacerilor economice internationale inglobeaza o mare varietate de actiuni,mijloace si instrumente ce pot fi clasificate dupa mai multe criterii :

a) in raport cu nivelul la care se practica :

- promovarea la nivela microeconomic (publicitate,relatii publice,targuri si

expozitii,saloane internationale etc.)

- promovarea la nivela macroeconomic (folosirea unor politici comerciale si fiscale promotionale).

b) dupa locul de desfasurare :

- promovare efectuata pe piata interna ;

- cea realizata pe pite externe.

c) tinand seama de modul de comunicare:

- promovare prin contacte directe,interpersonale prin

reprezentanti,agenti,magazine sau expozitii cu desfacere ;

- prin contacte indirecte,realizate cu ajutorul mijloacelor de comunicare in

masa(presa,radioteleviziune),a afiselor etc. Si prin mijloace de comunicare complexa(targuri si expozitii,relatii publice ).

d) dupa modalitate de realizare a obiectivului promotional :

- promovare prin mijloace de ‘atragere’ a clientilor catre marfa (publicitate in

special pentru bunuri de consum) ;

- cele care ‘duc’ marfa catre consumatori (demonstratii,expozitii).

Contributia promovarii sporeste pe masura ce piata devine tot mai mult a cumparatorilor si apar cerinte noi cu privire la calitatea ofertei.

Eforturile promotionale ale firmelor , organizatiilo si institutiilor exportatoare, sunt sprijinite , in majoritatea tarilor lumii , si de catre organisme de stat.

Nivelu si calitatea ridicate ale eforturilor de promovare constituie factori importanti de propulsare a exporturilor.