Negociere și piețe de capital

1 – Definirea si caracteristicile promovarii

1.Definirea promovarii :

Promovarea afecerilor economice - ansamblul conceptelor, mijloacelor si instrumentelor utilizate pentru a face cunoscut potentialul de export si cooperare al unei firme, ramuri sau economie, intr-o maniera specifica, in scopul cresterii si diversificarii afacerilor economice.

Cuvantul « promovare » provine de la latinescul “ promovere”= a scoate in fata, a evidentia. In acceptiunea moderna, cuvantul promovare are si sensul de a pune in miscare.

Promovarea reprezinta o forma de comunicare, de informare, de educare, de exprimare a obiceiurilor.

A promova = a face cunoscut.

2.Caracteristici si functii ale promovarii :

a)Promovarea indeplineste o serie de caracteristici, fiind :

- o forma de comunicare intre intreprindere si mediul socio-ec.;

- un factor de influenta asupra vanzarilor si a competitivitatii;

- o functie a managementului afacerilor economice

b)Functiile promovarii

a.Promovarea transmite eficient publicului consumator o cantitate imensa de informatii referitoare la servicii sau produse;

b.Fiind in acelasi timp unica si multidirectionala, atinge selectiv categorii de consumatori foarte dispersate teritorial;

c.Faciliteaza inovarea in procesul de productie prin accentuarea caracterului concurential al pietei ;

d.Reprezinta o functie a managementului afacerilor economice deoarece ajuta la alocarea echilibrata a resurselor financiare

e.Reprezinta o buna alternativa la competitia vazuta prin prisma pretului, competitie care nu mai este viabila pentru multe industrii contemporane;

f.Ofera o noua modalitate de ocupare a fortei de munca.

2- Publicitatea – definire si functii

Publicitatea – cuprinde conceptele, metodele si procesele utilizate pt. a face cunoscute produsele, serviciile si ideile in vederea cumpararii imediate sau in perioada urmatoare.

Functii:

- informarea consumatorilor cu privire la aparitia nevoilor produse sau la imbunatatirea celor existente;

- crearea unei preferinte si in final a convingerii de a achizitiona anumite bunuri;

- crearea fidelitatii fata de marca de produs

- castigarea de noi clienti

- promovarea vanzarii noilor produse

3- Publicitatea prin televiziune

Mediu publicitar aflat in topul investitiilor companiilor.

Avantaje :

- impact f. mare datorita folosirii simultane a sunetului si imaginilor in miscare;

- selectivitatea geografica – datorita existentei posturilor locale, regionale, nationale;

- selectivitate demografica – inserarea spoturilor publicitare in diferite emisiuni in functie de specificul publicului tinta;

Costuri – mari la prima vedere, dar justificate , raportate la nr. f. mare de telespectatori.

Dezavantaje :

- mesaj efemer – daca nu este receptionat imediat, mesajul dse pierde

- posibilitatea schimbarii canalului in momentul transmiterii calupului publicitar.

4- Publicitatea in presa scrisa – ziare si reviste

In structura preferintelor publicitare urmeaza piata presei scrise care inregistreaza o evolutie crescatoare de la an la an.

Trasaturi – analiza comparativa

1.Selectivitatea geografica- locala, regionala, nationala, internationala

2.Mediu flexibil dpdv al spatiului si timpului

3.Mobilitatea – pot fi transportate si citite aproape oriunde

4.Selectivitatea demografica (ziarele pot fi citite de persoane f. diferite in privinta varstei, categoriei socio-profesionale; revistele permit selectarea mai usoara a publicului tinta);

5.Impact temporal – ziarele sunt citite in ziua aparitiei si cel mult in ziua urmatoare – revistele sunt pastrate mai mult timp, putand fi recitite;

6.Mediu inert – nu permit folosirea sunetului, imaginilor in miscare si nici nu este interactiv ca internetul;

7.Calitatea caracteristicilor grafice – ale imaginilor si culorilor net superioare in reviste fata de ziare

5 - Publicitatea exterioara (out-door)

Este perceputa din ce in ce mai bine de catre publicitari.

Suporturile utilizate de publicitatea exterioara sunt : - afisele, panourile, bannerele, panourile video, dirijabilele, refugiile pt. autobuz, automatele de racoritoare, etc.

Avantaje :

- Selectivitatea geografica mare permite alegerea locului amplasamentului si repartizarea rationala a acestuia;

- Impact crescut datorita frecventai mari de vizualizare de catre trecatori;

- Capacitatea de captivare rezulta din dimensiunile importante ale suporturilor

Dezavantaje :

- Slaba selectivitate demografica;

- Comprimarea continutului.

6- Publicitatea prin radio

Radioul – canal media complementar In Romania este pe locul 3 alaturi de panotaj.

In publicitatea radio sunt folosite : spot-urile radio si emisiunile sponsorizate de diverse organiz.

Avantaje :

- Selectivitatea socio-economica si geografica;

- Modificarea rapida si facila a mesajelor;

- Posibilitatea de a repeta mesajul publicitar datorita costurilor reduse;

- Mobilitatea ridicata.