Extras din curs
Angajându-se într-un demers riscant, negociatorul nu poate lăsa pe seama inspiraţiei de moment desfăşurarea lucrurilor.
Efortul pe care îl vor depune protagoniştii pentru realizarea acestei sarcini (pregătirea negocierii) depinde în mare măsură de natura şi miza negocierii.
Efortul pe care îl vor depune protagoniştii pentru realizarea acestei sarcini (pregătirea negocierii) depinde în mare măsură de natura şi miza negocierii.
Abordarea problemei pregătirii negocierii depinde şi de domeniul activităţii:
negocierea cotidiană se poate baza doar pe ceea ce părţile cunosc deja una despre cealaltă;
Alte tipuri, cum ar fi negocierea comercială, reclamă o planificare mai elaborată.
Pregătirea negocierii reprezintă totalitatea activităţilor de cercetare şi analiză, cu scopul de a obţine un diagnostic asupra situaţiei şi de a elabora strategia şi planul de acţiune.
În acest context, negociatorul îşi va orienta demersul spre obţinerea unor răspunsuri adecvate la o serie de întrebări cheie:
CE ŞTIM ?
- colectarea informaţiilor relevante;
CE NEGOCIEM ?
- definirea obiectului negocierii;
CE VREM ?
- înţelegerea raportului de interese şi miza angajării în negociere, din perspectiva ambilor parteneri.
Conținut arhivă zip
- Pregatirea Negocierii.ppt
Alții au mai descărcat și
TEHNICI DE PERSUASIUNE Legile in sine nu sunt nici bune, nici rele. Ele exista si nimic mai mult. Felul cum manipulam sau folosim legile este...
Negocierea este un talent, un har înnăscut, dar şi o abilitate dobândită prin experienţă, formare şi învăţare. Meseria de negociator este una “de...
Dilema care se întâlneşte uneori în literatura de specialitate constă în faptul dacă negocierea este o artă sau o ştiinţă şi voi încerca să găsesc...
Negocierea este un proces la care obiectivele au fost deja fixate, echipa a fost numită şi s-a fixat strategia adecvată care să ducă la un rezultat...
Introducere Este recunoscut faptul ca una dintre principalele competenţe ale unui responsabil de achiziţii se referă la capacitatea sa de a...
MODULUL 1: Specificul, funcţiile şi caracteristicile negocierii PROFILUL CLIENTULUI IN 35 DE INTREBARI CLIENT 1. Nume: 2. Numele si adresa...
Aplicare: A face concesii partenerului cu scopul ca el să le perceapă ca pe o mare favoare şi să ne facă şi el altele. Este un fel de joc “Eu...
1.Importanta negocierii in afacerile economice internationale Negocierea a aparut cu f mult timp inainte de a se dezvolta afacerile, pt ca...
Te-ar putea interesa și
INTRODUCERE În cele trei semestre de studiu în cadrul programului de masterat online „Business în turism” am aprofundat diferite domenii ale...
Lumea in care traim, lumea noastra reala, este o uriasa masa de negocieri la care, fiecare dintre noi, fie ca vrem sau nu, este participant. Ne...
In viata si in afaceri, avem parte de ceea ce negociem, nu de ceea ce meritam” Intelept anonim 1. Negocierea si rolul acesteia Cuvantul...
1. OPERATIUNI PRECONTRACTUALE 1.1 CERCETAREA PIETEI EXTERNE Operatiunile precontractuale au la baza Acordurile Comerciale de lunga durata, precum...
Rezumat Conceptul de negociere Negocierea este un mod de a gândi, o atitudine, un comportament, o ştiinţă, o filosofie. „Totul este negociabil“ a...
Negocierile in relatiile economice intenationale sunt mijloace de clarificare si solutionare a unor probleme in vederea incheierii sau modificarii...
Negocierea in afaceri Capitolul 1 Comunicarea in procesul negocierii Toate activitatile organizate de oameni isi au izvorul in comunicare. A...
INTRODUCERE Negocierea joaca un rol important în tranzactiile comerciale internationale. Ea acopera în prezent o gama larga de domenii, cum sunt...