Extras din curs
Negocierea este un proces la care obiectivele au fost deja fixate, echipa a fost numită şi s-a fixat strategia adecvată care să ducă la un rezultat final optim.
Încă de la începutul negocierii trebuie să spunem că dorim ca, pornind de la buna credinţă a ambelor echipe, să ajungem la un rezultat care să satisfacă în egală măsură ambele tabere.
Atac 1
Ameninţări ale adversarului că vom suferi consecinţe grave dacă nu vom accepta oferta făcută.
Contraatac 1
Vom sublinia în răspunsul nostru că negocierea sub presiune duce la un rezultat din care ambele tabere vor avea de pierdut.
Atac 2
Adversarul contestă buna pregătire a echipei de negociere pe care o are în faţă şi face remarci negative asupra bonităţii firmei pe care o reprezentăm.
Contraatac 2
Vom atenţiona adversarul că dacă insultele vor continua vom întrerupe negocierile. Tonul pe care îl vom utiliza va fi scăzut, deci calm şi vom accentua pe fiecare cuvânt pentru a sublinia importanţa mesajului.
Atac 3
Adversarul va întrerupe de mai multe ori negocierile.
Contraatac 3
Vom comunica adversarului că am înţeles această tehnică folosită şi vom solicita concesii din partea lui.
Atac 4
Adversarul va ataca acolo unde a sesizat că există o neînţelegere în cadrul echipei adverse.
Contraatac 4
Vom solicita o pauză pentru a ne rezolva problemele din interiorul echipei. Vom analiza, în pauză, şi modul cum această neînţelegere a fost percepută de echipa adversă.
Conținut arhivă zip
- Strategii de Negociere.ppt
Alții au mai descărcat și
TEHNICI DE PERSUASIUNE Legile in sine nu sunt nici bune, nici rele. Ele exista si nimic mai mult. Felul cum manipulam sau folosim legile este...
Negocierea seamănă puțin cu respirația. Nu ești obligat să o faci, dar alternativele nu sunt foarte atractive! (L. Lewicki, A. Hiam, Arta...
Tipul de produs / serviciu care face obiectul contractului Produse de baza Produse industriale Produse de consum curent Serviciile Se folosesc...
Negocierea este un talent, un har înnăscut, dar şi o abilitate dobândită prin experienţă, formare şi învăţare. Meseria de negociator este una “de...
Dilema care se întâlneşte uneori în literatura de specialitate constă în faptul dacă negocierea este o artă sau o ştiinţă şi voi încerca să găsesc...
Introducere Este recunoscut faptul ca una dintre principalele competenţe ale unui responsabil de achiziţii se referă la capacitatea sa de a...
MODULUL 1: Specificul, funcţiile şi caracteristicile negocierii PROFILUL CLIENTULUI IN 35 DE INTREBARI CLIENT 1. Nume: 2. Numele si adresa...
Aplicare: A face concesii partenerului cu scopul ca el să le perceapă ca pe o mare favoare şi să ne facă şi el altele. Este un fel de joc “Eu...
Te-ar putea interesa și
CAPITOLUL 1 NEGOCIERI 1.1. NEGOCIERILE ÎN TRANZACŢIILE INTERNAŢIONALE ASPECTE GENERALE În principiu se ştie că nici o economie naţională nu...
CAPITOLUL I NOŢIUNI INTRODUCTIVE SECŢIUNEA I CONTRACTUL DE COMERŢ INTERNAŢIONAL – PRIVIRE DE ANSAMBLU Indiscutabil contractul de comerţ...
Introducere Evoluţiile actuale ale organizării organizaţiilor în conexiune cu problematica funcţionalităţii lor au scos în evidenţă necesitatea...
Argument Domeniul pe care ne străduim să-l explorăm în această lucrare este cel al afacerilor, adică al celei mai extinse forme de comunicare...
Negocierea in afaceri Capitolul 1 Comunicarea in procesul negocierii Toate activitatile organizate de oameni isi au izvorul in comunicare. A...
INTRODUCERE Comparativ cu piaţa internă negocierile comerciale purtate cu partenerii străini se caracterizează printr-o mai mare complexitate...
CAP. 1 NEGOCIEREA COMERCIALA Negocierea acopera în prezent o gama larga de domenii, cum sunt cel politico-diplomatic, social,cultural si, cu...
Capitolul 1 NEGOCIEREA COMERCIALĂ SAU NEGOCIEREA ÎN AFACERI 1.1. Definiţie şi trăsături Negocierea, activitate omniprezentă în lumea...