Tehnici de negociere în afaceri - set curs

Curs
7/10 (1 vot)
Domeniu: Negociere
Conține 1 fișier: pdf
Pagini : 10 în total
Cuvinte : 2216
Mărime: 255.22KB (arhivat)
Cost: Gratis

Extras din document

Din zorii existentei umane, adica de la momentul existentei diviziunii sociale a muncii, negocierea a aparut ca parte a practicii sociale astfel incat se considera ca nu necesita competente aparte, fiind o activitate naturala umana.

Traditional, negocierea a fost apanajul schimbului (schimburi de bunuri intre proprietari)

Locul consacrat in care se petrecea negocierea, era piata, pe baza cererii si a ofertei, insa ceea ce ne intereseaza pe noi aici nu este raportul dintre cerere si oferta, ci este structura de relatii si interactiuni ce se constituie la momentul negocierii.

Insa nu doar schimbul de bunuri implica in zilele noastre procesul de negociere, in egala masura avem de a face cu negociere chiar daca vorbim de procurare de servicii, schimb de informatii.

De negociere vorbim si atunci cand ne reconsideram propria pozitie in raport cu un anumit eveniment, de aceasta data, negocierea se poarta intre expresiile si situatiile diferite, o persoana care isi compara argumentele vechi cu cele noi in favoarea unei situatii. Aceasta constatare poate sa ne conduca la ideea potrivit careia argumentele utilizate intr-o negociere sunt relative, insa nu e asa, sunt prelative.

Este de preferat ca in activitatra de negociere sa fie implicate persoane cu cunpstinta despre acest domeniu si care ajung sa transforme aceasta activitate in ceva mai mult decat o inspiratie de moment. Aceste persoane sunt negociatorii.

Din pacate , nu de putine ori apelarea la un negociator de profesie este o chestiune imposibila. Pe de alta parte exista si dificultatea faptului ca este delicat sa lasi chestiuni foarte importante pentru tine pe mainile unei terte persoane, in tot acest procees fiind nevoie de multa incredere in ceea ce priveste maniera corecta, profesionista in care suntem reprezentati.

Conditii necesare desfasurarii negocierii.

Negocierile se desfasoara oriunde e posibila comunicarea. Orice negociere presupune un proces de transfer de informatii si de intelegere al acestora de persoanele implicate, acest transfer de informatii realizandu-se prin intermediul tuturor formelor de comunicare cunoscute de om.

Conflictul de interese este o a 2-a conditie necesara procesului de negociere si se manifesta intre cel putin 2 parti in raport cu un obiect al negocierii. Negocierea este in primul rand o forma de rezolvare a conflictelor, a diferentelor intre doua sau mai multe parti si nu e o intalnire amicala de curtoazie.

Scopul negocierii este in primul rand elucidarea unei probleme prin ajungerea la finalitati operationale valabile pentru ambele parti. In raport cu situatia de conflict, negocierea este in esenta o forma de evitare a confruntarii violente.

NEGOCIEREA = Forma de interrelationare ce presupune un proces de comunicare dinamic care sa conduca la adjustarea pozitiilor partilor, la stabilirea accordului intre parti, animate de mobiluri diferite, au obiective diferite si isi mediaza pozitiile pentru a ajunge la o intelegere reciproca avantajoasa.

NEGOCIEREA = Folosirea informatiei si a puterii pentru a modifica pozitiile relative ale celorlalti.

Preview document

Tehnici de negociere în afaceri - set curs - Pagina 1
Tehnici de negociere în afaceri - set curs - Pagina 2
Tehnici de negociere în afaceri - set curs - Pagina 3
Tehnici de negociere în afaceri - set curs - Pagina 4
Tehnici de negociere în afaceri - set curs - Pagina 5
Tehnici de negociere în afaceri - set curs - Pagina 6
Tehnici de negociere în afaceri - set curs - Pagina 7
Tehnici de negociere în afaceri - set curs - Pagina 8
Tehnici de negociere în afaceri - set curs - Pagina 9
Tehnici de negociere în afaceri - set curs - Pagina 10

Conținut arhivă zip

  • Tehnici de negociere in afaceri - set curs.pdf

Alții au mai descărcat și

Strategii de negociere

Negocierea este o forma de comunicare intre persoane sau grupuri al carui scop final este atingerea unui acord cu privire la obiectivele proprii...

Introducere în Teoria Negocierii

1. DE LA NEGOCIERE LA NEGOCIATOR 1. 1. Negocierea în cotidian Întregul proces de geneza si dezvoltare al fiintei umane se supune unor legitati...

Negociere

Anaiza Tranzactionala teorie alternativa la psihologia traditionala, AT este în acelasi timp o teorie explicativa a personalitatii umane, o teorie...

Diplomatie si Protocol

Diplomatie veche si diplomatie noua Meseria de diplomat este foarte veche. Unele tratate de pace si de alianta se numara într-adevar printre...

Tehnici de Negociere

Negocierea este un talent, un har înnăscut, dar şi o abilitate dobândită prin experienţă, formare şi învăţare. Meseria de negociator este una “de...

Etica în Afaceri

SINTEZA CURSULUI Cap. 1: CE ESTE ETICA ÎN AFACERI? În lumea noastră grăbită si agitată, din ce în ce mai multi oameni caută noutate, din care...

Comunicare și Negociere în Afaceri

1. CONDIŢII ESENŢIALE PENTRU A REUŞI Fapt binecunoscut şi resimţit “din plin” şi de enorma majoritate a populaţiei României, odată cu trecerea la...

Tehnici de Negociere

CONTEXTUL ORGANIZATIONAL. NEGOCIERI INTERNE Identificarea cu un anume grup sau clasa de oameni pregateste terenul pentru conflictul...

Ai nevoie de altceva?