Tranzacții internaționale

Tranzactii internationale, curs 1

DERULAREA TRANZACŢIEI INTERNAŢIONALE

- DECIZIA DE A EXPORTA DECIZIA DE A EXPORTA

- PROMOVAREA PRODUSULUI PROMOVAREA PRODUSULUI

- OFERTAREA OFERTAREA

- NEGOCIEREA NEGOCIEREA

- CONTRACTAREA CONTRACTAREA

- LIVRAREA MĂRFII LA EXPORT LIVRAREA MĂRFII LA EXPORT

- TRANSPORTUL TRANSPORTUL ŞŞI ASIGURAREA I ASIGURAREA

- VĂMUIREA VĂMUIREA

- PLATA

DEFINIŢIE

Tranzacţia internaţţională (sau vânzarea internaţţională) reprezintă totalitatea activităţilor economice care

au ca scop realizarea de operaţiuni comerciale internaţionale privind circulaţia mărfurilor de la vânzător la

cumpărător , în cadrul prevederilor convenite prin contractul de vânzare-cumpărare .

ELEMENTELE DEFINITORII ALE CONTRACTULUI DE VÂNZARE-CUMPĂRARE INTERNAŢIONALĂ

- Consensual

- Translativ de proprietate

- Oneros

- Sinalagmatic

- Extraneitate

MODALITĂŢI DE BAZA DE REALIZARE A OPERAŢIUNILOR DE COMERŢ EXTERIOR

- Modalităţţi de referinţă, de realizare a operaţţiunilor de comerţ exterior

- Operaţiuni comerciale combinate

- Operaţţiuni comerciale complexe

- Bursele internaţionale de mărfuri

- Licitaţiile internaţionale

MODALITĂŢŢI DE REFERINŢŢĂ DE REALIZARE A OPERAŢIUNILOR DE COMERŢ EXTERIOR

- Exportul direct

- Exportul prin intermediari

- Exportul indirect

Avantajele efectuării unei operaţiuni de export direct

-Oferă producătorilor posibilitatea să participe la insuşirea integrală a profitului comercial.

- Producătorii menţin un contact direct cu piaţa internaţională.

- Oferă posibilitatea promovării mărcii de fabricaţie şi de consolidare a poziţiei pe segmentul de piaţă internaţională cucerit.

Inconvenientele efectuării unei operaţiuni de export direct

- Cheltuielile de comercializare sunt ridicate şi, ca urmare numai de la un anumit volum al vânzărilor, exportul direct devine rentabil.

- Riscurile comerciale se răsfrâng direct asupra firmei.

- Devine necesară constituirea unor servicii sau compartimente de profil, cu implicarea unor costuri suplimentare.

PRINCIPALELE FORME DE REALIZARE A EXPORTULUI DIRECT

- Exportul prin structuri organizatorice proprii

- Exportul prin intermediul unui reprezentant al firmei în străinătate

- Exportul prin intermediul unui birou de reprezentare al firmei în străinătate - Sucursala Sucursala

- Filiala

- Leasingul

PRINCIPALELE FORME DE REALIZARE A EXPORTULUI PRIN INTERMEDIARI

- Agentul comercial

- Comisionarul

- Consignatarul

CARACTERISTICILE EXPORTULUI INDIRECT

- Producătorul nu îşi asumă cheltuielile şi riscurile legate de export.

- Producătorul nu are o legătură directă cu piaţa externă..

- Comerciantul preia întreaga activitate de prospectare a pieţei internaţionale, de negociere, contractare, derulare.

- Comerciantul urmăreşte obţinerea de profit prin diferenţa a între preţul de vânzare în străinătate şi preţul de cumpărare din ţară, asumându-şi toate riscurile aferente exportului.

- Exportul indirect se practică în special, de către firmele producătoare mici şi mijlocii, care nu dispun de mijloacele financiare şi umane necesare pentru crearea unui serviciu de export.

PRINCIPALELE TIPURI DE OPERAŢIUNI COMERCIALE COMBINATE

- Operaţiunile în contrapartidă

- Oparaţiunile de reexport şi de prelucrare în lohn

- Operaţiunile de switch

PRINCIPALELE TIPURI DE OPERAŢIUNI ÎN CONTRAPARTIDĂ

- Contrapartida comercială

- Contrapartida industrială

- Aranjamentele compensatorii de natură financiară

PRINCIPALELE TIPURI DE OPERAŢIUNI ÎN CONTRAPARTIDĂ COMERCIALĂ

- Compensaţiile de mărfuri::

-Barterul

-Compensarea

-Compensaţiile lărgite

- Compensaţiile triunghiulare şi cele în lanţ

- Operaţiunile legate

Operaţţiunea de barter

Firma din tara A

100% Bunuri 100% Bunuri

Firma din tara B

CARACTERISTICILE OPERAŢIUNII DE BARTER

- Schimbul de mărfuri între parteneri se realizează de regulă , pe baza unui singur contract de comerţ exterior, care conţine

prevederi referitoare la ambele fluxuri de mărfuri (export şi import)

- Valorile celor două partii de mărfuri, care fac obiectul tranzacţiei, sunt egale, compensarea făcându-se integral.

- Nu are loc nici un fel de transfer valutar între părţile implicate în tranzacţţie.

- Schimbul de mărfuri în compensaţie se face simultan sau la intervale foarte scurte

de timp.