Campania de Promovare pe Internet

Disertație
8/10 (1 vot)
Domeniu: Comunicare
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 57 în total
Cuvinte : 14630
Mărime: 1.02MB (arhivat)
Cost: 9 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Conf. univ. dr. MAXIM Cornelia
ŞCOALA NAŢIONALĂ DE STUDII POLITICE ŞI ADMINISTRATIVE FACULTATEA DE COMUNICARE ŞI RELAŢII PUBLICE

Cuprins

Introducere / 3

I. Fundamente teoretice 4

I.1. Conceptul de promovare 4

I.1.1. Obiectivele promovării 4

I.1.2. Bugetul promoţional 5

I.1.3. Stabilirea mix-ului promoţional 6

I.2. Publicitate clasică.Publicitate online.Comerţ electronic 7

I.2.1. Avantajele promovării online 11

I.2.2. Dezavantajele marketingului online 12

I.3. Metode şi tehnici folosite în metoda promovării online 13

I.4. Publicitatea online în România 19

II. Campania de promovare online a S.C. DAXI CLEANING S.R.L 21

II.1. Prezentarea S.C. DAXI CLEANING S.R.L 22

II.2. Stabilirea obiectivelor 26

II.3.Stabilirea ipotezelor de lucru 27

II.4.Eşantionarea 27

II.5.Metode si instrumente utilizate 27

II.5.1. Cercetarea cantitativă 27

II.5.2. Chestionarul 28

II.6. Analiza şi interpretarea rezultatelor 29

II.7. Procedee MEDIA folosite în campania de promovare online 39

Concluzii si recomandări 45

Bibliografie 47

Anexa 1- Pagini 49

Anexa 2- Chestionar 55

Extras din document

Introducere

Îmi voi prezenta punctul de vedere şi totodată motivaţia alegerii temei, luând drept subiect restrâns promovarea în vânzări, pentru care s-a realizat şi o cercetare practică în capitolul III.

Adesea, comercianţii consideră că promovarea vânzărilor este menită să distrugă fidelitatea clienţilor faţă de o anumită marcă, iar publicitatea are ca scop să creeze fidelitatea clienţilor faţă de o anumită marcă.În consecinţă, o mare problemă a managerilor de marketing constă în a găsi modul în care trebuie să împartă bugetul disponibil între activităţile de promovare a vânzărilor şi activităţile de reclamă.Acum zece ani, managerii s-ar fi decis mai întâi asupra sumei pentru reclamă şi ar fi alocat apoi, pentru activitatea de promovare a vânzărilor, restul bugetului.

Actualmente, managerii de marketing estimează mai întâi suma de care au nevoie pentru cheltuielile de promovare a vânzărilor pe pieţele de afaceri, apoi pentru promovarea vânzărilor pe pieţele bunuri de consum, iar ce mai rămâne va constitui bugetul pentru publicitate.

Totuşi, este periculos ca reclama să cedeze întâietatea promovării vânzărilor.Atunci când, în cazul unei anumite mărci, se practică pentru o perioadă prea îndelungată preţuri promoţionale, consumatorii încep să se gândească la ea ca la o marfă ieftină şi, adesea, ei vor fi dispuşi să o cumpere la un preţ redus.

Nimeni nu ştie când se va întâmpla acest lucru, dar există un oarecare risc în a face promovarea unei mărci binecunoscute pentru o perioadă mai mare de 30 % din timp.Mărcile dominante utilizează mai rar preţuri promoţionale, deoarece astfel n-ar face decât să subvenţioneze pe utilizatorii curenţi.

Există şi dovezi că preţurile promoţionale nu determină o creştere durabilă a volumului de vânzări la o anumită categorie de produse.În mod obişnuit, ele permit realizarea, pe termen scurt, a unui anumit volum de vânzări care însă nu se menţine în timp.Concurenţii care deţin cote mici pe piaţă găsesc că este avantajos să utilizeze promovarea vânzărilor, deoarece ei nu-şi pot permite bugete de reclamă atât de mari ca ale liderilor pieţei. De alfel, ei nu pot obţine spaţiu pe rafturile magazinelor dacă nu oferă unele facilităţi comerciale şi nici nu-i pot face pe consumatori să încerce produsele lor dacă nu le propun stimulente.

I. Fundamente teoretice

I.1. Conceptul de promovare

Politica de comunicare reprezintă un element cheie al activităţii comerciale a firmei deoarece produsele acesteia, oricât de bune ar fi ele, oricât de atrăgătoare preţuri ar avea şi oricât de disponibile ar deveni, nu se vând singure, ci trebuie făcute cunoscute clienţilor prin reliefarea caracteristicilor lor superioare celor similare ale concurenţilor.

Promovarea reprezintă preocuparea unei organizaţii de a emite mesaje persuasive, care să acţioneze, sub forma unor impulsuri, fie în sensul împingerii produsului, serviciului sau organizaţiei către consumator, fie în vederea atragerii publicului ţintă către produs, serviciu sau organizaţie.

Activitatea promoţională constituie un demers de natură comunicaţională riguros planificat, realizat pe o perioadă determinată de timp sub forma unor campanii în cadrul cărora, cu ajutorul unor tehnici specifice (publicitate, promovarea vânzărilor, relaţiile publice şi forţa de vânzare), se acţionează în vederea realizării unor obiective legate de notorietate sau imaginea unui produs, serviciu sau organizaţie, sau pentru stimularea publicului ţintă de a adopta un anumit comportament, toate acestea cu scopul de a contribui la maximizarea profitului organizaţiei pe termen scurt, mediu sau lung.

I.1.1. Obiectivele promovării

Promovarea caută să modifice gândurile şi comportamentul consumatorilor în mai multe moduri, pentru a atinge unul sau mai multe din obiectivele de bază: informarea, convingerea şi reamintirea. Pentru a realiza achiziţia unui produs, un cumpărător trece printr-o succesiune de etape cu naturi diferite. Din ce în ce mai greu să-i urneşti din faţa TV-ului sau a computerului pentru a cumpăra produsul respectiv. şi cum la noi nu exista un sistem de cumpărare de la distanţă, firma care a investit în reclamă respectivă va rămâne în final fără ceea ce a urmărit – ultimul A din principiul AIDA – Attention, Interest, Desire, Action Cine va mai şti peste două luni la ce se referă fraza “Vezi că iei vopseaua!”. Sau ar trebui să ne întrebăm de acum cine ştie?

Preview document

Campania de Promovare pe Internet - Pagina 1
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 2
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 3
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 4
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 5
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 6
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 7
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 8
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 9
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 10
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 11
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 12
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 13
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 14
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 15
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 16
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 17
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 18
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 19
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 20
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 21
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 22
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 23
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 24
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 25
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 26
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 27
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 28
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 29
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 30
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 31
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 32
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 33
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 34
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 35
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 36
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 37
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 38
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 39
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 40
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 41
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 42
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 43
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 44
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 45
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 46
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 47
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 48
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 49
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 50
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 51
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 52
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 53
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 54
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 55
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 56
Campania de Promovare pe Internet - Pagina 57

Conținut arhivă zip

  • Campania de Promovare pe Internet.doc

Alții au mai descărcat și

Criza Organizațională și Consecințele Ei asupra Imaginii Organizației

INTRODUCERE Tema de cercetare a acestei lucrări este studierea consecinţelor crizei organizaţionale a Casei Naţionale de Asigurări de Sănătate...

Reality Show-ul

Introducere Actualitatea şi importanţa temei investigate. Televiziunea evoluează sub ochii noştri, în ultimii douăzeci de ani, practicile în...

Campania de Relații Publice

Orice organizaţie, precum şi orice persoană trebuie să se confrunte, în fiecare zi, săptămână, lună sau an, cu noi provocări, să facă faţă unor...

Comunicarea prin Internet

1.Rezumatul referatului In acest referat despre Comunicarea prin internet sunt prezentate aspecte despre comunicarea prin intermediul...

Estetica și Design-ul Ambalajelor

1.1 Notiuni generale de estetica si design Estetica este stiinta care studiaza legile si categoriile artei, fiind considerata forma cea mai...

Internetul - Mediul de Dezvoltare al Afacerilor

Introducere De-a lungul timpului, lucrurile au evoluat foarte mult, totul se schimbă de pe o zi pe alta, iar ceea ce astăzi este la modă, mâine...

Campania de Promovare a unui Produs

A.DESCRIEREA PUBLICURILOR ORGANIZATIEI I. Definirea problemei In România cererea de dulciuri, şi in general de produse alimentare , a crescut...

Comunicare Politiva si Electorala

Capitolul 1 COMUNICAREA POLITICĂ – DEFINIŢIE Comunicarea reprezintă elementul indispensabil pentru funcţionarea optimă a oricărei colectivităţi...

Ai nevoie de altceva?