Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising

Disertație
8/10 (1 vot)
Domeniu: Marketing
Conține 1 fișier: pdf
Pagini : 39 în total
Cuvinte : 11764
Mărime: 720.55KB (arhivat)
Cost: 6 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Prof. Univ. Dr. Călin Veghe.
Facultatea de Marketing
Academia de Studii Economice, Bucuresti

Cuprins

INTRODUCERE . 3

CAPITOLUL 1. STRATEGIA DE MARKETING DIRECT - CONȚINUT ȘI IMPLEMENTARE .. 4

1.1 Conceptul de marketing direct .. 4

1.2 Integrarea marketingului direct în cadrul organizației .. 8

1.3. Strategia de marketing direct a organizației ... 10

CAPITOLUL 2. TODAY ADVERTISING PE PIAȚA ROMÂNEASCĂ A MATERIALELOR PROMOȚIONALE ... 20

2.1. Today Advertising - scurt istoric, domeniu de activitate, misiune, valori și obiective . 20

2.2. Dimensiunile și caracteristicile pieței românești a materialelor promoționale .. 23

2.3 Analiza distribuției produselor și serviciilor la Today Advertising 25

2.4. Analiza comunicării de marketing la Today Advertising .. 27

CAPITOL 3. STUDIU DE CAZ: STRATEGIA DE MARKETING DIRECT RECOMANDATĂ ORGANIZAȚIEI TODAY ADVERTISING 30

3.1. Contextul de marketing al proiectării strategiei de marketing direct (analiza SWOT) .. 30

3.2. Conținutul strategiei de marketing direct recomandate .. 31

3.3. Impactul estimat al implementării strategiei de marketing direct .. 34

CONCLUZII . 36

BIBLIOGRAFIE ... 37

Extras din document

INTRODUCERE

Marketingul direct eficient depinde, mai mult decât orice, de capacitatea noastră de a percepe cât mai bine nevoile consumatorilor, precum și de abilitatea noastră de a decide care va fi comportamentul clienților și în ce mod, când, unde și de ce ne așteptăm ca ei să se comporte altfel. Cheia dezvoltării unui avantaj concurențial o constituie înțelegrea comportamentului consumatorilor. Dacă nu ne întelegem clienții, nu putem să ne așteptăm ca marketingul adresat lor să aibă succes. Vom avea succes numai dacă le propunem clienților oferte relevante și dacă interacționăm cu ei în moduri pe care ei le găsesc simple, eficiente din punctul de vedere al costului și chiar distractive. Marketingul direct nu este un mijloc de comunicare în masă. El este adeseori confundat cu poșta directă. Deși aceasta antrenează aproximativ jumătate din investițiile de marketing direct, și alte mijloace de comunicare sunt utilizate în mod curent. Prin lucrarea de față, „Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz: Today Advertising”, am recomandat o strategie de marketing direct care urmărește valorificarea cât mai multor oportunități oferite de mediul extern de marketing folosind toate practicile acesteia în raport cu resursele, proprii sau atrase, tehnice, financiare, umane sau informaționale. Relația dintre strategia de marketing direct și strategia de marketing este determinantă în perspectiva viitorului marketingului direct la nivelul organizației. Ea trebuie să considere pentru elaborarea strategiei de marketing direct o serie de elemente de referință printre care se numără: obiectivele majore urmărite prin intermediul campaniilor și activităților specifice, publicul vizat și segmentele majore abordate, poziționarea în raport cu concurenții, continuitatea desfășurării și suportul campaniilor și activităților specifice sau integrarea cu activitatea tradițională de marketing a organizației.

CAPITOLUL 1. STRATEGIA DE MARKETING DIRECT - CONȚINUT ȘI IMPLEMENTARE

1.1 Conceptul de marketing direct

Marketingul direct are peste cinci secole de existență, în Veneția anilor 1500 apăreau primele cataloage tipărite care apoi erau expediate prin poștă posibililor clienți din provincie. Așa a luat ființă prima formă de marketing direct „vânzare prin corespondență”, un sistem ce se bazează pe comunicarea directă cu potențialul client, fără intermediari, adaptat și personalizat în funcție de nevoile și posibilitățile acestuia.

Primul catalog francez de vânzare prin corespondență, aparținând firmei Vilmorin a fost tipărit în anul 1771, spre deosebire de primului catalog american, al firmei Montgomery Ward, care apare în anul 1872. Odată cu dezvoltarea serviciilor prin poștă în anul 1917 în Statele Unite apare Asociația de Publicitate Directă.(Le Men & Bruzeau,2000)

Sfera de cuprindere a marketingului direct este extrem de vastă, fiind utilizat de comercianții cu amănuntul, centrele comerciale, companiile de telecomunicații, de comunicații prin cablu, cele de servicii publice, liniile aeriene, companiile de cărți de credit, de investiții, de asigurări, uzinele constructoare de mașini etc.

Există o multitudine de puncte de vedere asupra conținutului marketingului direct, fiecare autor care a abordat domeniul încercând să elaboreze o definiție proprie a acestuia având ca suport diferite elemente de referință. Mai mult, se poate vorbi despre o evoluție în timp a modului în care a fost definit marketingul direct în funcție, pe de o parte, de percepția asociată acestuia în plan teoretic și, pe de altă parte, de misiunile acoperite prin campaniile de marketing direct realizate de către diferite organizații.( Anton, s.a.)

Până la începutul anilor ’90, marketingul direct era considerat o modalitate prin care firmele își distribuiau produsele și realizau planul de vânzări. La baza acestor lucruri stau mărturie următoarele definiții:

Bibliografie

1. Anton, L., V.,s.a., Marketing direct

2. Articol Britannica - Lotha, G. (2015). Mail-order business [Online] disponibil pe: https://www.britannica.com/topic/mail-order-business

3. Balaure, V., et. all, 2003, Marketing, ediția a II-a revăzută și adăugită, Uranus, București

4. Bird, D., 2007, Marketing direct pe înțelesul tuturor, Publica, București, 2007

5. Claeyssen, Y., Deydier, A., Riquet, Y., 2009, Marketingul direct multicanal. Prospectarea, fidelizarea și recâștigarea clientului, Polirom, Iași

6. Cociuban, A., s.a., Marketing direct - Sinteza

7. Constantinescu, M., 2016, Marketing direct. Evoluții de la tipar la societatea digitală, Pro Universitaria, București

8. Ferry J. L., 1987, Le Guide du marketting direct, Les editions d’Organisation, Paris

9. Hatch, D., Jackson, D., 2007, 2239 de secrete testate pentru un marketing direct de succes, Brandbuilders Grup, București

10. Hermel L., Quioc J.P., 1994, Le marketting direct, Economica, Paris

11. Hirschmann, W., R., 2012, Marketing direct.Secretele corespondenței și comunicării de succes, All Educational, București

12. Karabanda, R.,P.,S., 2010, Will predictive behavioral targeting change online&direct marketing ways?, Diplomica Verlag, Hamburg

13. Kotler Ph., 2002, Managementul marketingului, ediția a III-a, Editura Teora, București

14. Krishnan, N.,2017, Marketing Aptitude for Bank Clerk/ PO/ Specialist Officer Exam, Disha, New Delhi

15. Le Men,Y.,Bruzeau, M., 2000, Marketing direct curs practic, Editura Teora,București

16. McCorkell G., 1997, Direct and Database Marketing, Kogan Page, London

17. Popescu, I. C., 2003, - Comunicarea in marketing - concepte, tehnici, strategii, editia a II-a revăzută și adăugită, Uranus, Bucuresti

18. Prezentare Today Advertising (2018) [Online] disponibil pe: https://www.todayadvertising.ro/blog/noulsediutoday

19. Pride W., Ferrel O.C0, 1991., Marketing - Concepts and Strategies, 7th edition, Hoghton Mifflin Company, Boston

20. Stone, B., Jacobs, R., 2004, Metode de succes în marketingul direct, ediția a7-a, Arc, Chișinău

21. Stone, M., Bond, A., Blake, E. , 2006, Ghidul complet al marketingului direct și interactiv.Cum să selectați, să dobândiți și să păstrați clienții potriviți, Editura Bic All, București

22. Tasner, M., 2015, Marketing in the Moment: The Digital Marketing Guide to Generating More Sales and Reaching Your Customers First (2nd Edition), ediția a II-a, Pearson Education, New Jersey

23. Vegheș, C., 2003, Marketing Direct, Editura Uranus, București

24. Vegheș, C., 2017, Strategii de marketing direct. Note de curs

25. Yamamoto , G., T., 2010, Mobilized Marketing and the Consumer: Technological Developments and Challenges, Business Science Reference, Hershey

Preview document

Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 1
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 2
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 3
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 4
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 5
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 6
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 7
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 8
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 9
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 10
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 11
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 12
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 13
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 14
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 15
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 16
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 17
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 18
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 19
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 20
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 21
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 22
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 23
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 24
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 25
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 26
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 27
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 28
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 29
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 30
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 31
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 32
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 33
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 34
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 35
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 36
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 37
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 38
Strategia de marketing direct a organizației - studiu de caz Today Advertising - Pagina 39

Conținut arhivă zip

  • Strategia de marketing direct a organizatiei - studiu de caz Today Advertising.pdf

Alții au mai descărcat și

Fundamentarea Strategiei de Promovare a Imaginii Companiei

IMAGINEA CONTEAZĂ Orice companie vinde odată cu produsul ei, propria imagine: vinde speranţe, idei, sentimente, valoare. În economiile de astăzi,...

Marketing Muzeal

Marketingul muzeal reprezintă un domeniu de activitate foarte slab dezvoltat la noi în ţara. De altfel, acest tip de activităţi, şi aici putem să...

Publicitatea Online

INTRODUCERE Lucrarea de faţă îşi propune să analizeze şi să compare mediul on-line şi mediul offline din puncte de vedere al avantajelor şi...

Search Engine Optimization - Instrument principal în marketingul online. Studiu de caz - Papetăria Vestului

Introducere „Marketingul este peste tot. În mod formal sau informal, oamenii .i organiza.iile desfa.oara un mare numar de activita.i care s-ar...

Mixul de Marketing Bancar - Studiu de Caz BRD

INTRODUCERE Un număr foarte mare de oameni se ocupă de manipularea banilor în beneficiul şi contul altora, în lumea economico-socială în care...

Elaborarea Strategiei de Marketing a Companiei SC Carpatina SA

Introducere Prin lucrarea de faţă “Elaborarea strategiei de marketing a companiei SC. Carpatina S.A.” s-a urmărit stabilirea rolul esenţial pe...

Organizarea mixului de marketing în cadrul DOMO SA

Capitolul I -Prezentarea companiei S.C. DOMO S.A 1.1.Descrierea societății Domo este liderul pieţei de electronice, electrocasnice, IT&C și...

E-marketing versus marketing tradițional

INTRODUCERE Pe vremuri, marketingul se referea la reclame în reviste lucioase, ziare și panouri publicitare, reclame la televiziune și radio. Nu...

Ai nevoie de altceva?