Grile rezolvate - tehnică operațiunilor de comerț exterior

Etapele negocierii sunt:

a) prenegocierea, negocierea, post negocierea;

b) prenegocierea, tratativele, simularea, protonegocierea;

c) prenegocierea, tratativele, stabilirea obiectivelor;

d) prenegocierea, post negocierea, simularea;

e) prenegocierea, post negocierea, tratativele.

2. Cererea de ofertă reprezintă:

a) manifestarea de voinţă a unei firme de a încerca o marfă;

b) manifestarea de voinţă a unei firme (a unui importator) de a cumpăra o marfă;

c) manifestarea de voinţă a unui importator de a proba o marfă;

d) manifestarea de voinţă a unei firme (a unui importator) de a vedea o marfă;

e) manifestarea de voinţă a unei firme (a unui importator) de a vedea şi încerca o marfă.

3. Funcţiile cererii de ofertă sunt:

a) iniţierea tratativelor şi promovarea vânzărilor;

b) iniţierea tratativelor şi cercetarea pieţelor;

c) promovarea vânzărilor şi cercetarea pieţelor;

d) iniţierea tratativelor şi prospectarea pieţei;

e) promovarea vânzărilor şi prospectarea pieţelor.

4. Operaţiunile precontractuale în ansamblul lor reprezintă:

a) posibilitatea de a vinde o marcă competitivă;

b) un ansamblu de măsuri pentru negocierea şi semnarea contractului de vânzare;

c) strategii de coordonare a producţiei de mărfuri destinate vânzării;

d) o strategie de import;

e) o strategie de export.

5. O ofertă produce efecte:

a) din momentul în care este expediată de ofertant;

b) când destinatarul face o contraofertă;

c) când ajunge la destinatar;

d) când se semnează contractul;

e) când se respinge.

6. Simularea negocierii reprezintă:

a) acordarea de concesii reciproce de către părţi;

b) o stratagemă folosită pentru obţinerea de avantaje;

c) o metodă de combaterea obiecţiilor;

d) o metodă de anticipare a desfăşurării tratativelor;

e) o metodă de conciliere a obiecţiilor.

7. Are o funcţie de informare privind condiţiile pieţei:

a) oferta;

b) contraoferta;

c) cererea de oferta;

d) comanda;

e) cererea

8. Oferta trebuie să îndeplinească o serie de condiţii de conţinut şi de formă:

a) claritate, preciziune, conciziune, aspect plăcut, corectitudine;

b) preciziune, conciziune;

c) aspect plăcut;

d) contractul cadru;

e) claritate.

9. Oferta poate fi:

a) fermă şi anticipată ;

b) anticipată şi acceptată; c) fermă sau facultativă; d) fermă şi facultativă;

e) facultativă şi neacceptată.

10. In cazul ofertei ferme:

a) exportatorul se obligă să păstreze marfa pentru clientul căruia i-a oferit un

anumit termen de opţiune;

b) exportatorul nu se obligă să păstreze marfa pentru clientul căruia i-a oferit un anumit termen de opţiune;

c) exportatorul păstrează marfa un timp limitat;

d) exportatorul nu păstrează marfa un timp limitat;

e) exportatorul păstrează marfa pentru clientul căruia nu i-a oferit un anumit termen de opţiune;

11. Principiile ofertării şi redactării ofertei sunt:

a) promptitudinea şi exactitatea;

b) politeţea şi exactitatea;

c) politeţea şi persistenţa;

d) promptitudinea, persistenta, precizia, politeţea;

e) promptitudinea, persistenta, precizia.

12. In negociere simbolizarea presupune:

a) selectarea celor mai adecvate cuvinte si gesturi;

b) ordonarea si aranjarea informaţiilor;

c) construcţia socială a realităţii;

d) transmiterea mesajului;

e) transmiterea informaţiilor.

13. In negociere organizarea presupune:

a) selectarea celor mai adecvate cuvinte şi gesturi;

b) ordonarea şi aranjarea informaţiilor;

c) construcţia socială a realităţii;

d) transmiterea mesajului;

e) transmiterea informaţiilor.

14. In cazul ofertei facultative:

a) vânzătorul are posibilitatea de a accepta comanda transmisă;

b) vânzătorul nu o ia în considerare;

c) vânzătorul modifică oferta iniţială;

d) vânzătorul nu modifică oferta iniţială;

e) a,b,c

15. Compromisul în negocieri reprezintă, de regulă:

a) concesii reciproce;

b) concesii unilaterale;

c) renunţarea totală la combaterea obiecţiilor;

d) renunţarea la obiecţii;

e) renunţarea la concesii.

16. Contractul reprezintă:

a) distribuţia mărfurilor şi serviciilor;

b) comunicarea în afacerile economice;

c) materializarea acordului de voinţă al părţilor;

d) activitate de control;

e) activitate de contractare.

17. Consimţământul părţilor într-un contract de vânzare internaţională

este:

a) o manifestare de voinţă a hotărârii părţilor de a încheia un act juridic;

b) un act de voinţă condiţionat;

c) un act de voinţă unilateral;

d) o voinţă de afaceri;

e) un act voinţă.