Prețuri și concurență

I) STRATEGIA BAZATA PE MOIFICAREA IN TIMP A PRETULUI IN FUNCTIE DE GRADUL DE NOUTATE AL PRODUSULUI:

-->se realizeaza prin practicarea unor preturi mai marri ,peste pretul pietei in perioada de aparitie a produsului si in perioada de dezvolotare a vanzarilor.Odata cu reducerea gradului de noutate pretul e coborat pt a marii cifra de afaceri prin volumul vz.Urmareste:-cresterea rapida a vz;-asig unui profit important din cifra de afaceri ridicata;-eliminarea din start a concurentilor prezenti si potentiali,dar care sunt mai putin competitivi.Ac. strategie prezinta anumite riscuri : a)prod nu tre sa prezinte nici un viciu sau defect evident sau ascuns; b)segmentul de consumatori sa nu fi fost pregatiti in prealabil si ca atare tre facut un efort un efort promotionalinaintea introducerii produsului pe piata,astfel incat un nr mare de potentiali cumparatori sa cunloasca dinainte avantajele produsului si sa-l accepte; c)e necesar ca atat capacitatea de productie cat si canalele de distributie sa fie pregatite din timp si suficient de flexibile pt a raspunde rapid la cerera de pe piata.Ac strategi e mai putin recomandabila pt prod fabricate in industriile mature care au o crestere lenta si o concurenta mare,dar e recomandabila la produsele cu grad mare de noutate si cu cost mare fabricatie.

***I.1) Strategiile de pret in functie de elsticitatea cererii in functie de pret:

-->i-a in considerare atat elasticitatea cererii in functie de pretul aceluiasi produs(elasticitaet directa) cat si elasticitatea cererii unui produs in functie de alt produs(elasticitate incrucisata).In cazul elasticitatii directe se delimitaeaza produse cu cerereelastica la pret care evolueaza invers fata de evolutia pretului si procentual mai mult.Elasticitatea incrucisata delimiteaza: 1)produse sustituibile in consum pt care elasticitatea e pozitiva pt cresterea pretului produsului x determinat de cresterea cererii produsului ysi invers. 2)produse complementare in consum unde elasticitatea incrucisata e negativa pt ca cresterea produsului x determina scaderea cererii la produsul y si invers. Dak implementarea strategiei de pret vizeaza o perioada mai mare ea tre sa ia in considerare si dinamica veniturilor consumatorilor ajustand elasticitatile cererii infunctie de pret cu cele in functie de venituri.Ac strategii se numesc strategii ale discriminarii pt k obiectivul e vz acelorlasi produse la preturi diferite pe piete diferite,cu conditia ca pietele sa fie separate ,sa nu comunice intre ele, iar ac separare este fie de natura temporala,fie geografica,fie de natura sociologica.