Administrarea Afacerii

1.Prezentati caracteristica comparativa a activitatii comerciale cu ridicata si cu amanuntul.

Comert-cumpararea marfurilor de la producatori si revinderea lor cu scopul de a pune la dispozitia consumatorilor bunuri materiale in forma, timpul si locul cerut de consumator.

Comertul cu amanuntul are o serie de functii specifice in cadrul circulatiei marfurilor:

1.revinderea marfurilor in cantitati mici

2.asigurarea omniprezentei unitatilor comerciale atit in toate zonele populate, atit si deschiderea acestora in toate zilele anului potrivit unui program solicitat de consumatori.

3.asigur.unui sortiment foarte larg si complex al marfurilor

Comertul cu ridicata-reprezinta un stadium al circulatiei marfurilor, in cadrul caruia au loc operatiuni de vinzare-cumparare a marfurilor cu scopul revinderii ulterioare.Se achizitioneaza marfuri in partied mari si desfacerea acestora in partied mici,dar asortate,catre comertul cu amanuntul.

Functiile:

1.cumparare de marfuri in partied mari

2.concentrare si stocare mai indelungata(sezonalitate,particularit.de aprovizionare)

3.transformarea sortimentului industrial format din partied mari de produse de un anumit fel,livrat de fabrici, in sortiment commercial.

4.revinderea marfurilor in cantitati mici catre comerciantii cu amanuntul.

Trasaturile comert. Cu ridicata:

1.actele de vinzare-cumparare au loc intre intreprinderi economice.

2.atit cumpararile si vinzarile se realizeaza in partied mari.

3.genereaza o serie de imobilizari de fonduri, cheltuieli materiale si financiare sporite si o rotatie mai lenta a stocurilor.

4.nu incheie circuitul economic al marfurilor,cid oar mijloceste legatura dintre producator si comerciantul cu amanuntul.

Categorii de intermediary cu ridicata:

1.comercianti cu ridicata clasici(firme indepen.cu dreptul de propriet.aupra marfii)

2.agentii si brokerii(nu detin dreptul de proprietate asupra marfii,realizeaza activitati de marketing in schimbul unui commission)

3.auxeliarii producatorului(filiale)

2.Generalizati caracteristica stocurilor intreprinderii-particularitatile de evidenta,indicatorii de analiza,fundamentarea normativelor de stoc.

Stocurile-totalit. de bunuri posedata si tinutain rezerva cu scopul de utilizarii ulterioare:a)prelucrare(materie prima) b)vinzare(produse finite).

Sunt 3 motive esentiale de constituire si mentinere a stocurilor de catre firma:tranzactie, precautie si speculatie/

Clasificarea stocurilor:1.dupa destinatie: a)stocuri productive b)stoc. din sfera achizitiilor c)st. de marfuri in comert(aceasta grupa se divizeaza in:-stocuri din industrie(la producator);-st. in sfera comertului endetail;-st.in sfera comertului engros.)

In dependenta de momentul de evidenta,stocurile pot fi calculate la: a)inceputul perioadei de acumulare b)la sfirsitul perioadei.

Metode de evaluare si analiza a stocurilor:

Pastrarea stocurilor duce la costuri dependente de stocuri:a)costurile lansarii comenzilor b)costuri de posesie a stocurilor c)costurile rupturii de stoc( stocuri de securitate).Evidenta si analiza stoc. de marfuri poate fi efectuate: a)in unitati naturale(kg,m cubi) b)unit.valorice c)zile(arata pentru cite zile va ajunge stocul de care dispunem fara rupturi de stoc) d)in % fata de volumul circulatiei marfurilor.

1.Stocul calculat in zile de desfacere se calcul.din raportul: volumul stocului de marfuri(la o data anumita)/volumul zilnic mediu al vinzarilor.

2.Analiza gestiunii stocurilor pentru o anumita perioda se efectueaza cu ajutorul indicatorilor rotatiei stocurilor:

a)timpul de rotatie (calc. In zile)-arata cite zile trec in mediu de la primirea marfurilor pina la desfacerea lor si e egal cu raportul dintre volumul mediu al stocului de marfuri pentru o perioada anumita si volumul vinzarilor medii zilnice pentru perioada respectiva: Tr=S/Vz.

b)viteza de rotatie (arata de cite ori in perioadaexaminata sa innoit stocul de marfuri). Se calc. Prin raportul dintre nr.de zile in perioada examinata si timpul de rotatie in zile: Vr=n/T

Fundamentarea normativelor de stoc:

Normativul stocurilor de marfuri-o marime optima a resurselor materiale necesare pentru asigurarea unui volum concret de vinzari in anumite conditii de timp si loc.

Principiile care stau la baza calculelor normativelor stocurilor de marfuri:

1. Optimizarea stocurilor de marfuri (ex:minimizarea cheltuielilor de transportare si pastrare)

2.Siguranta normativelor,care se obtin datorita stocurilor de rezerva(de risc).

3.Baza stiintifica de calcul al normativelor(luarea in consideratie legilor economice pentru a exclude greseli majore)

4.Realitatea normativelor ,are ca baza constituirea lor reisind din situatia concreta a firmei(capacitatea depozitelor,inzestrarea tehnica a depozitelor)

5.Eficienta normativelor-se obtine datorita efectului pozitiv obtinut in urma folosirii acestora(acceleratia rotatiei, minim. chelt.de transort,pastrare).

Normele stocului necesar de marfa sunt utilizate in situatiile:

-previziunea necesitat. de aprovizionare

-gestiunea logistica a marfurilor

-a controla nivelul de asig. A vinzarilor si a evalua suma cheltuielilor aferente marimilor stocurilor.

Metode ce stau la baza calculelor normativelor de stoc:

1.Intuitive (includ met. morfologica si de expertiza)

2.Economico-matematice (calculul normativelor de stoc prin divizarea stocurilor in parti si analiza evolutiei fiecarei parti.)

Metoda morfologica-evaluarea de catre specialistul respectiv a marimii stocurilor de marfuri,reiesind din analiza darilor de seama.

Met. de expertiza-aceleasi criterii,dar prevede expunerea parerilor mai multor experti.

5.Rezumati importanta salarizarii personalului si apreciati impactul comparativ al diverselor forme de salarizare asupra rezultatelor activitatii economice a intreprinderii, evidentiati principalii indicatorii de analiza economica.

Salariu este recompensarea muncii personalului.

Salariu brut –suma de bani totala cuvenita salariatului entru munca prestata.

Salariu net-suma de bani incasata, dupa scaderea din salariu brut a impozitului pe venit,a contributiilor pentru pensii.

Sunt 3 forme de salarizare:

1. dupa timpul lucrat- (pe cantit. de timp-ora,zi,saptamina,luna)

Acest tip de salarizare se imparte: