Euromarketing

1-CARE ESTE INTERVALUL PENTRU CARE SE POATE PRESTABILI O STRATEGIE DE AFACERI IN CONTEXT EUROPEAN?

R : Nu exista o perioada prestabilita, o strategie se va referi, de obicei, la un termen cuprins între 1 si 5 ani. A merge mai departe de 5 ani este foarte dificil, datorita dificultatilor de previzionare, anticipare a evolutiei economiei (unii considera chiar ca acuratetea anticiparilor se pierde daca elaboram o strategie pentru o perioada mai mare de 2 ani).

2-PROBLEME STRATEGICE DE AVUT IN VEDERE IN STABILIREA STRATEGIEI DE AFACERI IN CONTEXT EUROPEAN

R: Problemele strategice sunt:

- natura industriei, a pietei pe care firma opereaza (poate fi vorba de o piata de oligopol, pot exista diferite bariere de intrare, se poate ca în domeniul respectiv sa conteze foarte mult diferentierea produselor etc.);

- natura firmei (marimea – capitalizare, cota de piata, numar de angajati etc. ; structura, actionariatul etc.);

- situatia prezenta a firmei (se refera în special la faza ciclului de afaceri în care se afla firma);

- tipul economiei (stiut fiind faptul ca Europa este caracterizata printr-o mare diversitate în ceea ce priveste ponderea sectorului public, a sectorului privat, nivelul de interventie a statului etc.).

3 -O AFACERE EUROPEANA TREBUIE SA FIE DETINUTA SI CONDUSA EXCLUSIV DE CINEVA DIN EUROPA?

R: O afacere europeana poate fi condusa de o singura persoana, poate fi o firma mica sau mijlocie, sau poate fi o organizatie care implica mii de persoane, cu un patrimoniu de sute de milioane de euro, cu baze de productie, distributie etc în mai multe tari. Nu este neaparat ca firma sa fie detinuta de cineva din Europa (de exemplu IBM – International Business Machines este americana).

4-FACTORII SEMNIFICATIVI PENTRU EVOLUTIA FIRMEI DUPA MODELUL LUI M.PORTER

R : O modalitate de analizare a mediul concurential este folosirea modelului celor cinci forte dezvoltat de M. Porter (1980). Acest model, cu aplicabilitate larga în numeroase situatii si ramuri economice, reuseste sa surprinda cele mai importante elemente din dinamica unei industrii. Acesti factori sunt semnificativi pentru evolutia ulterioara a firmei. Forta si importanta fiecaruia va varia de la piata la piata, dar toti sunt relevanti când analizam conditiile în care evolueaza o firma.

Acesti factori sunt:

-capacitatea de negociere a cumparatorilor ;

-capacitatea de negociere a furnizorilor

-produsele sau serviciile care pot substitui oferta firmei

-potentialii noi intrati pe piata

-competitorii deja instalati pe piata

5-COMPONENTELE MEDIULUI DE AFACERI

R: Mediul de afaceri se refera la conditiile în care firmele europene opereaza, implicând un mare numar de forte care creioneaza acest mediu, si pe baza carora companiile îsi fundamenteaza strategia, tacticile si activitatile de zi cu zi.

Acesti factori pot include aspecte politice, economice, culturale, religioase si lingvistice.

Mediul extern:

-mediul politic;

-mediul cultural si social;

-legislatia nationala si comunitara;

-impactul globalizarii;

-fazele ciclului economic în tara respectiva, respectiv UE;

-structura pietei;

-modificarea tehnologiilor informationale si de comunicatii;

-uniunea economica si monetara.

Mediul intern:

-patronatul;

-sursele de finantare;

-marimea firmei;

-structura organizatorica;

-managementul;

-politica de resurse umane.

Forta fiecarei componente si modul în care interactioneaza unele cu altele variaza de la tara la tara. Astfel, si comportamentul firmelor va trebui sa se adapteze conditiilor specifice. Caracteristicile individuale ale fiecarei afaceri, cum ar fi patronatul, abilitatea managementului, politica de resurse umane etc., va particulariza si succesul fiecarei firme.

6-FACTORII SUBSTITUITI TEHNICII PESTLE

R: În evaluarea mediului de afaceri este folosita asa numita tehnica PESTLE:

-Factorii politici care influenteaza mediul de afaceri

-Factorii economici

-Factorii sociologici

-Influentele tehnologice

-Factorii legali

-Chestiuni legate de mediul înconjurator, etica în afaceri etc.

7-PERCEPTIA UNEI NATIUNI FATA DE CEALALTA

R: Este importanta si perceptia pe care o natiune o are despre ceilalti:

- Francezii si britanicii sunt doua popoare diferite si cu obiceiuri diferite; desi similari din punct de vedere al marimii si structurii pe vârste a populatiei, britanicii muncesc mai mult decât francezii – 45,8 ore/sapt. fata de 40,6 – si muncesc si în week-end; de asemenea, britanicii sunt mai putin dispusi la greva, locuiesc mai rar în locuinte oferite de comunitate si primesc ajutoare sociale mai putin consistente; britanicii au facut 6,3 milioane de vizite în Franta, în timp ce francezii au facut doar 1,7 milioane de vizite (cheltuind si de cinci ori mai putin).