Marketing

Confruntare cu o creştere

continuă a complexităţii şi a

exigenţelor pieţei, întreprinderile:

-să se adapteze “regulilor de joc” ale economiei de piaţă;

-să găsească noi modalităţi de implicare în mecanismul pieţei;

-să profite din plin de oportunităţile pe care le oferă piaţa;

-să evite riscurile sau cel puţin a le situa în cadrul unor cote acceptabile.

O asemenea modalitate de acţiune, care se afirmă tot mai mult ca o nouă viziune faţă de piaţă, ca un autentic instrument în pregătirea agenţilor economici pentru confruntarea cu mecanismul liber al pieţei, o constituie marketingul.

Factorii cei mai semnificativi ce au favorizat apariţia şi promovarea marketingului sunt:

a.revoluţia industrială

-declanşată odată cu propagarea maşinismului;

-a condus la dezvoltarea rapidă a producţiei de masă, la preţuri mult mai accesibile masei largi de cumpărători.

b.dinamismul economic şi social

-în mod concret marketingul a apărut sub aspectul unor activităţi practice coerente şi a unor teoretizări ale acestora în SUA pe fondul cadrului deosebit al dinamismului economic şi social din această ţară. (Stanton W.J. – New York – apariţia marketingului la începuturile secolului XX);

-mijlocul secolului XX – marketingul s-a afirmat doar în mică măsură în unele ţări europene dezvoltate;

-începând cu anii ’50 ai secolului XX, expansiunea marketingului este “explozivă”.

c.“piaţa producătorului”

-abundenţa de bunuri şi servicii oferă cumpărătorilor posibilităţi largi de alegere;

-piaţa trebuie să se adapteze condiţiilor oferite de producători;

-se vinde ceea ce s-a produs.

d.“piaţa cumpărătorului”

-“a produce ceea ce se cere”;

-pieţe atent studiate;

-evoluţia pieţelor trebuie anticipate;

-întreprinderea nu se mai adresează unor pieţe necunoscute, unei pieţe în general, ci unor segmente concrete de piaţă, unor cercuri precise de nevoi de consum.

e.criza energetică şi de materii

prime din anii ‘70-’80 ai secolului XX

-a condus la creşterea interesului pentru problemele pieţei, pentru adaptarea la piaţă;

-a determinat dezvoltarea marketingului, schimbări în direcţiile, formele şi metodele de folosire a marketingului.