Marketing internațional

Politica pretului in MKI

Factorii care infl. preturile: factori legati de firma (imaginea, reputatia, costurile); f. specifici prod. (natura prod., atributele, cond. De finantare); f. pietei (clienti, concurenti, costuri specifice, taxe, canale de distrib.); f. macromediului (PIB/loc., rata inflatiei, cursul deschimb valutar).

Obiectivele politicii de prêt:

o Ob. axate pe profit si rentabilitate – max PR – utilizarea ratei de recuperare a investitiilor (ROI), termenul de rambursare, rentabilitatea gamei de prod.

o Ob. axate pe volum – max CA, max Vz, cota de piata – practicarea unui prêt scazut => comercializarea unei cant mari ; practicarea unui prêt ridicat => valori ridicate ale vz.

o Ob. axate pe concurenta – stabilirea pretului este asigurata prin corelarea pretului prod. Proprii cu pretul prod. Concurente

o Alte ob. de prêt – patrunderea pe piete noi => prêt scazut; supravietuirea => prêt scazut, care sa acopere chelt. Unitare

Metode de stabilirea a preturilor

1. pe baza de costuri

a) metoda costului complet – ia in calcul toate CF, CV ocazionate de crearea, producerea si comercializarea prod., pe cele administrative si de mk

Escaladarea pretului = procedura prin care sunt incluse in prêt toate chelt. care maresc in mod progresiv nivelul acestuia

Pretul obiectiv = pretul final ca obiectiv de atins de firma, pentru recuperarea investitiilor efectuate.

Pragul de rentabilitate = punctual in care veniturile din vz = CT => pretul va fi stability astfel incat firma sa atinga pragul de rentabilitate cat mai repede

b) metoda costului variabil – ia in calcul numai chelt legate direct de productia si comercialiarea in strainatate a prod.

2. in functie de concurenta

Niveluri de prêt

o prêt propriu > preturile concurentilor – metoda are caracter ofensiv; recomandata atunci cand prod. Firmei are avantaje competitive fata de cele ale concurentei

o prêt propriu = pretul concurentei – in cazul intelegerilor de oligopoly

o prêt propriu < pretul concurentei – caracter defensive; cand cota de piata este redusa, calitatea prod mai slaba

Tehnici de stabilirea a pretului:

- pretul produsului propriu stability in raport cu pretul pe tona realizat de concurenta

- pretul stability in functie de parametrii tehnico – functionali si economici ai produsului:

- metoda coeficientului de corelatie – presupune stabilirea diferentelor existente intre parametrii tehnico-functionali si econ. ai prod. si ulterior stabilirea pretului

- metoda proportionalitatii multiple

Pn = Pe x kt , kt = N1 / E1

- pricipiul proportionalitatii simple

Pn = Pe ( 1 + (Nn – Ne )/ Ne)

- metoda stabilirii pretului prod. pe baza avantajelor asteptate de clienti – calculul se face pe baza gradului in care produsele corespund exigentelor clientilor