Marketing internațional

MKI = activitatile din cadrul unei firme prin care se planifica, se stabileste pretul, se promoveaza si se directioneaza fluxul de bunuri si servicii al firmei catre consumatori sau utilizatori in mai multe natiuni, cu scopul de a obtine profit

Raportarea la sine (propriul sistem de referinte) = referirea involuntara la valorile culturale, la experienta si cunostintele acumulate anterior, in momentul in care se iau decizii.

Dezvoltarea constiintei globale

Obiectivitate in evaluarea: oportunitatilor; potentialului. Toleranta fata de diferentele culturale. Cunostinte despre cultura, istorie, piete, potential si tendinte generale

Segmente de piata globale = segmente de piata cu cerere similara pentru acelasi produs peste tot in lume

Plan de marketing standardizat = produs standardiz dar promovare specifica tarii respective; marca /imagine a prod standardizata dar produse adaptate pt a satisface nev specifice

MKI global = A fi global este un mod de a gandi, o modalitate de a cauta similaritatile dintre piete tari ce pot fi standardizate la nivel regional sau in mai multe tari

Riscul politic

= posibilitatea ca deciziile, evenimentele si conditiile politice ale unei tari sa AFECTEZE CLIMATUL DE AFACERI in asa fel incat investitorii sa piarda bani sau sa nu obtina atatia bani cat s-au asteptat cand au luat decizia de a investi

Riscuri politice la nivel global

* politici, reguli si regulamente guvernamentale = riscuri ec

* pierderea controlului si proprietatii

- confiscarea = preluarea activelo companiei fara compensare

- exproprierea = preluarea activelor companiei cu compensar

- internalizarea = transferul investitiei straine catre controlul si proprietatea nationala

* sanctiuni politice = embargourile

* grupuri de interese = boicoturile

Politici si reguli guvernamentale

restrictii la import; legi privind continutul local; reglementari de operare; controlul taxelor; reglementari privind investitia;controlul schimburilor.

Reducerea riscului politic

A fi un bun cetatean corporatist; Strategii de reducere a riscului politic: societati mixte, extinderea bazei de investitii, licentierea, internalizarea planificata; Platile politice

Procesul selectarii pietelor externe = reprez un proces de colectare si analiza de date prin trecerea tarilor de interes printr-un nr de filtre prin care se elimina tarile mai putin promitatoare

Tehnici de selectare a pietelor externe

Listarea criteriilor de selectie; Modelul bazat pe scoruri

Modelul compensator: analiza la nivel de industrie

Modelul bazat pe scoruri

stabilirea criteriilor ; stabilirea procedurilor de ordonare; stabilirea ponderilor de importanta pentru criteriile de selectie; colectarea datelor pentru indicatorii alesi; calcularea scorurilor pentru fiecare tara; selectarea tarii/tarilor.

Modelul compensator : analiza la nivel de industrie

Compromisul intre potentialul pietei si barierele comerciale in contextul strategiei adoptate de firma; fiecare componenta este compusa din patru variabile.

Abordarea ne-sistemica

adesea se bazeaza pe comenzi nesolicitate; proc de cautare a informatiei este limitat sau inexistent; in general se bazeaza pe distanta psihica perceputa sau alte reguli aleatoare; utilizata in principal de firme mici; are un caracter descriptiv;