Subiecte Examen - Marketing Industrial

industrial:

1. Cerere derivatã.

2. Furnizorii, clienþii, intermediarii.

3. Decizie de cumpãrare complexã.

4. Relaþiile de piaþã ale organizaþiei.

5. Tipologia relaþiilor de piaþã.

6. Numãr restrâns de clienþi.

7. Concurenþa directã ºi indirectã.

8. Importanþa diferitã a componentelor mix-ului de marketing.

a) (1-3-6-8)

b) (1-2-3-5)

c) (1-3-6-7)

d) (2-3-6-8)

2) Importanþa diferitã a componentelor mix-ului de marketing se referã la urmãtorul argument:

a) Frecvenþa desfãºurãrii relaþiilor de piaþã.

b) Particularitãþile marketingului industrial.

c) Dezvoltarea extensivã ºi extensivã a marketingului.

d) Obiectul relaþiilor de piaþã cercetate de marketing..

3) Rolul marketingului în practicã se referã la:

a) Piaþa þintã – Produse complexe – Utilizarea marketingului – Profit obþinut prin satisfacþia consumatorilor.

b) Piaþa þintã – Nevoile consumatorilor – Cerere derivatã – Profit obþinut prin satisfacþia consumatorilor.

c) Piaþa þintã – Nevoile consumatorilor – Utilizarea marketingului – Profit obþinut prin satisfacþia consumatorilor.

d) Cerere derivatã – Nevoile consumatorilor – Utilizarea marketingului – Importanþa diferitã a componentelor mix-ului de marketing.

4) Între etapele creãrii unui produs nou se numãrã:

1. Crearea ºi testarea conceptului.

2. Analiza managerialã.

3. Generarea ideilor.

Marketing industrial

2

4. Testul de piaþã.

5. Procesul decizional.

6. Strategia economico-managerialã.

a. 1-3-4

b. 1-4-6

c. 1-4-5

d. 2-3-6

5) Elaborarea unei strategii de marketing pentru introducerea unui nou produs are trei pãrþi, în care sunt incluse o serie de elemente. Alegeþi varianta care nu conþine aceste elemente:

a. Piaþa-þintã, poziþia planificatã ºi vânzãrile pentru primii ani

b. Cota de piaþa ºi profiturile previzionate

c. Preþul, distribuþia ºi bugetul de marketing pentru primul an

d. Avantajul competitiv ºi poziþia faþã de concurenþã

6) Pentru efectuarea testului de piaþã în cazul produselor noi, se poate alege una dintre variantele urmãtoare:

a. Testul funcþional, testul standard sau eºantionarea.

b. Testul funcþional, testul efectuat pe consumatori, testul contolat.

c. Testul controlat, testul standard, simularea.

d. Simularea, testul efectuat pe consumatori, testul comparative.