Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor

Licență
4.5/10 (2 voturi)
Domeniu: Comunicare
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 64 în total
Cuvinte : 21179
Mărime: 1.80MB (arhivat)
Cost: 6 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Gheorghe Epuran

Cuprins

INTRODUCERE 4

CAPITOLUL 1 6

PREZENTAREA GENERALĂ A COMPANIEI COCA-COLA ŞI A PIEŢEI BĂUTURILOR RĂCORITOARE 6

1.1. PREZENTAREA GENERALĂ A COMPANIEI COCA-COLA 6

1.2.PREZENTAREA DE ANSAMBLU A PIEŢEI BĂUTURILOR RĂCORITOARE DIN ROMÂNIA 16

CAPITOLUL 2 24

PARTICULARITĂŢI ALE PROMOVĂRII VÂNZĂRILOR 24

2.1. CONŢINUTUL ŞI ROLUL PROMOVĂRII VÂNZĂRILOR 24

2.2. OBIECTIVELE PROMOVĂRII VÂNZĂRILOR 31

2.3 TEHNICI DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR 35

CAPITOLUL 3 44

STRATEGII DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR UTILIZATE 44

DE COMPANIA COCA-COLA 44

3.1.TIPOLOGIA STRATEGIILOR DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR UTILIZATE DE COMPANIA COCA-COLA 44

3.2. STRATEGII DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR DE TIP PUSH 47

3.3. STRATEGII DE PROMOVARE A VÂNZĂRILOR DE TIP PULL 55

CONCLUZII 64

BIBLIOGRAFIE 65

Extras din document

INTRODUCERE

Promovarea vânzărilor cuprinde ansamblul metodelor şi tehnicilor care vizează stimularea rapidă şi provizorie a comprtamentului efectiv prin oferirea unor avantaje financiare sau materiale. Prin acest mijloc se modifică oferta de bază a întreprinderii şi se propune o ofertă promoţională temporară.

Prezenta lucrare prezintă tipurile de strategii de promovare a vânzărilor adoptate de compania Coca Cola cu scopul de a atrage clienţi şi de a creşte rentabilitatea investițiilor.

Lucrarea de faţă este structurată în trei capitole prezentând o abordare practică a strategiilor de promovare a vânzărilor utilizate de Compania Coca Cola.

În prima parte este descrisă o prezentare generală a companiei Coca Cola şi a pieţei băuturilor răcoritoare din România. Pe o piaţă suprasaturată, Coca-Cola a câștigat consumatori datorită tradiției bine cunoscute de peste hotare cât și notorietății brandului . Piaţa băuturilor răcoritoare din România este reprezentată de trei principali jucători: Coca-Cola, PepsiCo şi European Drinks.. Fiecare companie are un set de strategii bine gândite şi organizate pentru a fi tot timpul în pas cu cerinţele şi nevoile tot mai exigente ale consumatorilor. Însă în cuprinsul acestei lucrări sunt analizate strategiile de promovare a vânzărilor adoptate de Coca-Cola care s-a lansat pe piaţa românească în anul 1991 când a introdus majoritatea produselor recunoscute la nivel internațional și a produs, special pentru piața din România, mărci create după gusturile și nevoile romînilor. De asemenea este studiată urmărirea evoluţiei companiei în ultimii cinci ani din punctul de vedere ale strategiilor adoptate pentru creşterea vânzărilor când concurența pe piața de răcoritoare fiind tot mai acerbă.

În capitolul al II-lea sunt abordate teoretic particularităţile promovării vânzărilor, concept, rolul şi obiectivele acestora. Elementul principal al promovării vânzărilor îl constituie reacţiile imediate ale consumatorilor şi rezultatul pe termen scurt.

Capitolul al III-lea evidenţiază tipologia strategiilor utilizate cu precădere de Compania Coca-Cola România. Pe lângă analiza teoretică , s-au dat multe exemplificări practice reprezentând strategiile reale de promovarea a vânzărilor utilizate la nivelul companiei de băuturi răcoritoare.

Fiecărei strategie îi revine un set de tehnici potrivite pentru a-şi îndeplini eficient rolul în cadrul întreprinderii. Astfel s-a efectuat o prezentare detaliată a celor două tipuri de strategii de promovare a vânzărilor, strategia de tip ,,PUSH” şi cea de tip ,,PULL”. Scopul acestei lucrări este de a evidenţia tipurile de strategii de promovare pe care le foloseşte compania Coca-Cola, rolul lor în activitatea promoţională a companiei precum şi tehnicile de promovare cel mai des utilizate pentru atragerea şi menţinerea clienţilor.

CAPITOLUL 1

PREZENTAREA GENERALĂ A COMPANIEI COCA-COLA ŞI A PIEŢEI BĂUTURILOR RĂCORITOARE

1.1. Prezentarea generală a companiei Coca-Cola

Istoricul companiei

Între 1886 si 1899, Coca-Cola a fost distribuită și vândută numai la dozatoare sau în farmaciile locale pe teritoriul țării, mai ales in Statele Estice. În acei ani de început, afacerea decurgea bine datorită managementului inteligent și a practicilor promoționale ale lui Asa G. Candler, care, în cooperare cu îmbuteliatorii de Coca-Cola, au reușit să facă produsul cunoscut. Un început modest pentru industria de îmbuteliere a băuturii Coca-Cola a avut loc în anul 1894 cand Joseph A. Biedenharn din Vicksburg, Mississippi, proprietarul Biedenharn Candy Company, a îmbuteliat pentru prima dată produsul finit Coca-Cola. Se pare că respectiva băutură devenea atât de populară în regiunea Mississippi Delta încât clienții produsului până la fluviul Mississippi vociferau pentru aceasta. Singura metodă pentru a pune Coca-Cola la dispoziția acestor clienți era îmbutelierea ei. Și acest Joseph Biedenharn chiar a făcut acest lucru. El și frații săi aveau să devină membrii acelei unice și distinse prime generații de îmbuteliatori ai Coca-Cola, care și-au adus contribuția pentru a face produsul să devină ceea ce este el astăzi în întreaga lume . Sticla verde tip Hutchinson a companiei Biedenharn Candy a fost folosită pentru îmbutelierea de Coca-Cola între anii 1894 și 1900. Este extrem de rară și poate atinge un preț substanțial printre colecționari. Totuși, nu există nici o dovadă a faptului că acest tip de sticlă a conținut băutura Coca-Cola la un moment dat, în acea perioadă de timp, cu excepția faptului că Joseph Biedenharn a declarat că a folosit sticla Hutchinson pentru Coca-Cola în perioada anilor 1894-1900. Marca înregistrată "Coca-Cola," în măsura în care se știe, nu a fost niciodată ștanțată pe această sticlă. De asemenea, în 1897, Valdosta Bottling Works, proprietarii Holmes și Barber, au început să pună Coca-Cola în sticle, pentru distribuția acesteia la nivel local. Din informațiile noastre, o sticlă autentică Valdosta, care este posibil să fi fost folosită drept recipient pentru Coca-Cola, nu poate fi identificată astăzi. Se presupune totuși, că un tip de sticlă Hutchinson trebuie să fi fost folosită, întrucât sticla cu capacul ondulat nu a fost introdusă inainte de 1895. Activitățile Vicksburg și Valdosta se desfășurau la nivel local, însă aceștia pot fi considerați drept precursorii industriei de îmbuteliere Coca-Cola înființată oficial prin contract în iulie 1899. Industria de îmbuteliere Coca-Cola a început să prospere în 1900.

Bibliografie

Adascăliţei Vrigil, ,,Tehnici Promoţionale Fundamentale”, Editura Universităţii, Braşov, 2000.

Balaure V., ,,Tehnici promoţionale, Probleme, Analize, Studii de caz”, Editura Uranus, Bucureşti, 1999.

Balaure V., ,,Marketing”, Editura Uranus, Bucureşti, 2003.

Florescu Constantin, ,,Strategii în conducerea activităţii întreprinderii”, Ed.Ştiinţifică şi Enciclopedică, Bucureşti, 2001.

Gheorghe Epuran, ,,Comunicarea în afaceri”, Alma Mater, Bacău, 2002.

Kotler, Armstrong, ,,Principiile marketingului”, Ediţia a III-a, Teora, 2004.

Kotler Ph., ,,Managementul marketingului”, Editura Teora,1997.

Martin Bell, Marketing:Concepts and Strategy, Ed. a II-a Huoghton Miffein, 2004.

http://www.anbr.ro/ (Asociaţia Naţională a Băuturilor Răcoritoare)

http://www.coca-cola.ro/100_percent_coke

http://www.coca-cola.ro/100_percent_coke

http://www.cautpromotii.ro/promotie/coca-cola--castiga-la-90-de-minute

http://www.ziare.com/afaceri/firma/adidas-si-coca-cola-testeaza-o-bautura-energizanta-1016801

http://www.ziare.com/articole/coca+cola+brand

http://www.wall-street.ro/articol/Marketing-PR/14397/Coca-Cola-Romania-a-lansat-o-promotie-ai-carei-castigatori-vor-fi-localizati-prin-satelit.html

Preview document

Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 1
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 2
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 3
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 4
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 5
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 6
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 7
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 8
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 9
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 10
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 11
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 12
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 13
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 14
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 15
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 16
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 17
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 18
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 19
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 20
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 21
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 22
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 23
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 24
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 25
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 26
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 27
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 28
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 29
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 30
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 31
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 32
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 33
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 34
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 35
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 36
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 37
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 38
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 39
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 40
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 41
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 42
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 43
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 44
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 45
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 46
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 47
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 48
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 49
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 50
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 51
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 52
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 53
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 54
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 55
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 56
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 57
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 58
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 59
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 60
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 61
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 62
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 63
Tipurile de Strategii de Promovare a Vânzărilor - Pagina 64

Conținut arhivă zip

  • Tipurile de Strategii de Promovare a Vanzarilor.doc

Alții au mai descărcat și

Comunicarea în Cadrul Grupului

Oamenii traiesc organizati în grupuri deoarece sunt fiinte sociale. Un grup social reprezinta un ansamblu de indivizi între care exista relatii...

Managementul Comunicării de Criză

Introducere W. Timothy Coombs – unul dintre cei mai reputaţi teoreticieni din domeniul comunicării de criză – defineşte criza ca fiind „percepţia...

Ai nevoie de altceva?