Analiza Concurenței prin Prețuri

INTRODUCERE

Mediul economic este, în prezent, în majoritatea ţărilor un mediu prin excelenţă dinamic şi puternic concurenţial, iar tendinţa imprimată de fenomenul de globalizare la nivel social şi economic determină o creştere importantă a complexităţii acestuia.

Dacă în trecut condiţiile de piaţă erau mult mai stabile, permiţând utilizarea unor tehnici şi aplicaţii relativ simple, în prezent, firmele trebuie să-şi dovedească abilităţile într-un mediu adesea incert, greu de controlat, cu sensuri şi frecvenţe de evoluţie schimbătoare. Tactica de a urma pe „ceilalţi” în ceea ce trebuie realizat nu mai constituie o garanţie a succesului în condiţiile în care nu mai există o majoritate de acţiune, iar diferenţierea şi specializarea „bântuie” mentalităţile de afaceri. Singurul reper pe care îl pot avea firmele pentru a şti dacă au greşit sau nu direcţia, îl constituie consumatorii.

Prin această lucrare ne propunem să realizăm un studiu privitor la posibilităţile de cunoaştere a concurenţilor şi a potenţialului competitiv propriu, a strategiilor de punere în practică a intenţiilor concurenţiale şi a modalităţilor prin care putem să ne depăşim rivalii prin utilizarea inteligentă a tacticilor aferente stretegilor de preț

Lucrarea este structurată pe 3 capitole:

- primul capitol realizează o introducere teoretică în analiza concurenței din perspectiva cererii şi a ofertei.

- în capitolul doi se pune accent pe studierea concurenței prin preț, plecănd de la modalitatea de fundamentare a prețurilor, trecând prin obiectvele specifice și finalizând cu strategiile și reacțiile strategice prin preț.

- ultimul capitol constituie o analiza practică din punct de vedere concurențial a domeniului vopselurilor din România, prin selectarea a o serie de producători locali. Studiul practic se derulează pe două componente: analiza dinamicii concurențiale a pieței analizate și analiza concurenței prin prețuri în cadrul acesteia.

CAPITOLUL 1

ANALIZA CONCURENŢIALĂ – ROL ŞI MODALITĂŢI DE REALIZARE

1.1 Premisele analizei concurenţiale

Scopul oricărui participant la activităţi economice este de a obţine sau de a-şi apropia un avantaj de natură financiară, materială, socială, psihologică sau spirituală într-o măsură direct proporţională cu valoarea cedată în schimb. În acest proces de schimb, un rol important în raportul de forţe dintre ofertant şi consumator îl joacă gradul de intensitate concurenţială existent de fiecare parte. Acest grad de intensitate concurenţială este dat nu numai de numărul ofertanţilor sau consumatorilor existenţi ci mai ales de nivelul de importanţă a nevoii de satisfăcut pe de o parte şi de valoarea şi diversitatea produselor şi serviciilor menite a le satisface pe de altă parte. Din acest punct de vedere mediul concurenţial poate îmbrăca trei forme de manifestare :

a) mediul turbulent caracteristic pieţelor în care barierele de intrare şi de ieşire sunt foarte slabe, fapt ce permite schimbări extrem frecvente ale structurii şi clasamentului concurenţial, limitând aplicabilitatea planificării strategice de marketing la perioade scurte de timp.

b) mediul activ caracteristic majorităţii pieţelor şi produselor, având un grad normal spre ridicat de intensitate concurenţială, fapt care reclamă o atitudine dinamică şi o strategie concurenţială sensibilă la semnalele pieţei.

c) mediul pasiv caracteristic domeniilor aflate în ultima fază de maturitate sau în declinul ciclului lor de viaţă, unde gradul de intensitate concurenţială este foarte scăzut datorită diversităţii reduse de produse şi servicii şi datorită lipsei de evoluţie a structurii nevoilor de consum.

În literatura de specialitate există mai multe criterii de clasificare a formelor de concurenţă, majoritatea având ca punct de plecare întreprinderea sau produsul. Considerând că maniera modernă de abordare a analizei concurenţiale este mai adecvată şi mai utilă supravieţuirii firmelor în mediul dinamic actual, prezintă interes convertirea tipologiilor existente în acest sens sau prezentarea celor care subscriu deja acestei optici.