Evaluarea poziției concurențiale a firmei SC Marmidesign SRL

Introducere

„Evaluarea poziţiei concurenţiale a firmei S.C MarmiDesign S.R.L” are o importanţă majoră nu numai pentru firma aleasă, dar şi pentru pentru economie şi pentru managementul din România, întrucât orice demers de implementare a unei strategii este necesar să aibă în vedere influenţa factorilor mediului extern ai acesteia.

Orice afacere are o concurenţă mai mică sau mai mare şi numai un manager ignorant nu poate vedea acest lucru. Dacă nu cumva firma deţine monopolul absolut, nefiind cazul firmei noastre, vor exista tot timpul concurenţi care să ofere alternative ale produselor şi serviciilor comercializate de aceasta.

Analiza concurenţei este o cerinţă importantă în vederea creşterii competitivităţii unei firme deoarece evidenţiază poziţia firmei faţă de concurenţă şi ajută în dezvoltarea strategiilor de a fi competitiv.

Conform unor studii efectuate de firma de consultanţă Arthur D. Little, o întreprindere poate avea în raport cu concurenţa o poziţie dominantă, atunci când firma poate influenţa comportamentul celorlalţi concurenţi, o poziţie puternică, situaţie în care întreprinerea acţionează independent de liderul pieţei, o poziţie favorabilă, atunci cănd întreprinderea îşi consolidează poziţia pe piaţă, o poziţie acceptabilă, situaţie în care poziţia firmei pe piaţă este satisfăcătoare sau o poziţie slabă, caz în care rezultatele obţinute duc la retragerea de pe piaţă.

Datorită contextului economic actual, în care piaţa materialelor de construcţii este cea mai afectată de criza economică şi înregistrează scăderi de la an la an, piaţă pe care „activează” şi firma S.C MarmiDesign S.R.L şi pe care ocupă o poziţie favorabilă în cadrul judeţului Prahova. Poziţia de lider obţinută pe o anumită piaţă de referinţă ,,este nu cauză, ci un efect al avantajului concurenţial”.

Numai după ce am realizat o analiză a tuturor factorilor mediului extern al firmei, putem vorbi despre poziţia concurenţială a întreprinderii, iar în cele din urmă putem elabora o strategie de dezvoltare în vederea creşterii competitivităţii în mediul de afaceri.

Am ales ca temă „Evaluarea poziţiei concurenţiale a firmei S.C MarmiDesign S.R.L” deoarece am considerat că este interesant să analizez din perspectiva concurenţială o firmă care îşi desfăşoara activitatea comercială pe o piaţă atăt de dinamică şi fragmentată cum este piaţa materialelor de construcţii din România.

Am încercat iniţial să stabilesc şi să evaluez mecanisme prin care o firmă este privită drept concurentă, după care am încercat să identific principalii concurenţi ai firmei.

În acelaşi timp, mi s-a părut o provocare să găsesc soluţii de redresare sau să implementez strategii de dezvoltare pentru o întreprindere care se confruntă cu probleme financiare, indicatori de eficienţă economică în scădere şi lipsa de idei la nivelul managementului superior.

În contextul unui mediu concurenţial dinamic, este foarte greu sa identifici o strategie nouă cu ajutorul căreia să surprinzi concurenţa, iar pentru a implementa acea strategie este nevoie de un management superior bine pregătit şi cu experienţă.

Pe parcursul lucrării intitulate „Evaluarea poziţiei concurenţiale a firmei S.C Marmidesign S.R.L” am parcurs următoarele etape după cum urmează: in cadrul primului capitol am realizat prezentarea firmei, a obiectului de activitate, s-au analizat pe scurt factorii mediului extern şi influenţa lor asupra firmei şi am analizat indicatorii economico- financiari.

În realizarea capitolului al doilea s-a efectuat diagnosticarea mediului extern, prin identificarea şi analizarea forţelor din Modelul lui Porter. Tot în cadrul acestui capitol am diagnosticat mediul intern, în mod special organizarea structurală a activităţii de vânzare şi fişa postului unui angajat din cadrul departamentului comercial.

În cadrul capitolului al treilea am realizat analiza SWOT şi am formulat câteva măsuri în vederea raţionalizării vânzărilor firmei, iar lucrarea a fost finalizată prin formularea concluziilor.