Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor

Licență
8/10 (1 vot)
Domeniu: Economie
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 87 în total
Cuvinte : 26129
Mărime: 303.03KB (arhivat)
Cost: 11 puncte

Cuprins

INTRODUCERE pag.3

Capitolul I. NOŢIUNI PRIVIND MANAGEMENTUL

STIMULĂRII VÎNZĂRILOR. pag.6

1.1 Conceptul de promovare a vînzării. pag.6

1.2 Tipologia instrumentelor de promovare a vînzărilor. Pag.11

1.3 Deciziile aferente promovării vînzărilor

şi implementerea acestora. pag.18

Capitolul II. CARACTERISTICA SISTEMULUI MANAGERIAL

AL ORGANIZAŢIEI COCA-COLA ÎMBUTELIERE

CHIŞINĂU S.R.L pag.28

2.1 Structura şi descrierea de baza a întreprinderii

Coca-Cola Îmbuteliere Chişinău S.R.L pag.28

2.2 Aprecierea în dinamică a unor indicatori economico-financiari de la Coca-Cola Îmbuteliere Chişinău S.R.L pag.40

Capitolul III. PARTICULARITĂŢILE MANAGEMENTULUI

STIMULĂRII VÎNZĂRILOR UTILIZAT ÎN CADRUL

COCA-COLA ÎMBUTELIERE CHIŞINĂU S.R.L pag.48

3.1 Metode şi mijloace de promovare a vînzărilor utilizate de către forţa de vînzare a companiei Coca-Cola Îmbuteliere Chişinău S.R.L. pag.48

3.2 Specificul managementului promoţiilor din cadrul

Coca-Cola îmbuteliere Chişinău S.R.L. pag.58

3.3 Utilizarea strategiilor moderne privind comercilizarea produselor din cadrul companiei Coca-Cola Îmbuteliere Chişinău S.R.L pag.69

Concluzii şi recomandări pag.83

BIBLIOGRAFIE pag.86

Extras din document

INTRODUCERE

Aşa s-a întîmplat că economia de piaţă în care ne aflăm, cere întreprinderii autohtone să asimileze tot specificul acesteia. Un asemenea specific îl reprezintă şi publicitatea. Din această cauză de prin 1989 în coace asupra consumatorilor moldoveni, a venit un adevărat val al publicităţii sau reclamei. În urma acestui fapt în economia noastră, sa dezvoltat o adevărată "industrie" a publicităţii comerciale.

Această industrie a reuşit într-un timp relativ scurt să facă cunoscută practic toată societatea cu fenomenul publicitar şi chiar să irite consumatorii. Ca urmare, puterea publicităţii în masă a început să scadă, datorită diminuării audienţei, costurilor în continuă creştere a mijloacelor de comunicare, zarvei promotionale tot mai mari. În aceste condiţii managerii de marketing se orientează către alte metode de comunicare care ar duce la creşterea vînzărilor şi anume către stimularea sau promovarea vînzărilor actualmente acest concept este mai bine acceptat de către conducerile firmelor, ca instrument eficient de vînzare.

Stimulării vînzărilor în ultimul timp i se dă o importanţă şi o actualitate mai mare datorită următorilor factori:

1 multe mărci de produs se află la egalitate valorică, pe cînd clienţii caută tot mai adesea să facă tranzacţii avantajoase.

2.activitatea comercială cere tot mai des producătorilor să se implice în acte de comerţ.

3.eficienţa publicităţii a scăzut (cauzele le-am enumerat mai sus), iar asupra managerilor de produs se fac puternice presiuni în vederea creşterii vînzărilor curente.

În universul comunicaţiei de marketing a întreprinderilor din Republica Moldova, activităţile de promovare a vînzărilor încep să ocupe în prezent un loc important. Din ce în ce mai numeroase sînt firmele, care din dorinţa de a promova imaginea propriilor mărci şi de a determina o creştere a volumului vînzărilor acestora, apelează la instrumentele de promovare a vînzărilor.

Din păcate însă nu întotdeuna operaţiunile de stimulare a vînzărilor prezentate publicului sunt corect organizate. Anume reieşind din aceste

considerente, obiectivul pe care mi l-am stabilit pentru studiul temei "Managementului stimulării vînzărilor în cadrul Coca-Cola Îmbuteliere Chişinău S.R.L" este de-a reda importanţa principiilor de management care se află la baza organizării activităţilor de stimulare a vînzărilor, pe care trebuie să le cunoască specialiştii de marketing, atît cei din cadrul întreprinderilor, cît şi cei care lucrează în agenţii de consultanţă din domeniul comunicaţiei de marketing. Acesta a şi fost motivul, care ma făcut să-mi aleg o asemenea temă de studiu şi cercetare, pe baza unei întreprinderi autohtone concrete, Coca-Cola Îmbuteliere Chişinău S.R.L, în care cît de cît există un management al stimulării vînzărilor.

Pentru pregătirea tezei date am analizat un set de autori, care au abordat tema "Managentului stimulării vînzărilor" în lucrările sale. Aş remarca faptul că am fost foarte neplăcut surprins cînd am observat că există un număr extrem de mic de economişti autohtoni, care ar desfăşura detaliat această temă legată de managementul stimulării vînzărilor. Printre autorii noştri se remarcă cel mai bine marketerul şi rectorul Academiei de Studii Economice din Republica Moldova, D-ul Belostecinic Grigore cu lucrările "Marketting" şi "Concurenţă, Competitivitate, Marketing". Aşa autori romîni ca Balaure Virgil sau Mariana Bucur-Sabo, au reflecţii importante şi aprofundate ale temei alese de mine. În cea mai mare parte am fost nevoit să precaut literatura din străinătate, care este foarte bogată în ce priveşte abordarea acestei probleme. Printre autorii străini, care abundă cu cercetări asupra temei date se enumera: Belch George şi Belch Michael, Still Richard S., Ulanoff Stanley, Kotîer Philip.

Lucrarea care stă în faţa Dumneavoastră am structurat-o în trei capitole, primul şi al trilea sunt formate din cîte trei paragrafe,iar al doilea din două.

În Capitolul întîi cu denumirea: "Noţiuni privind managementul stimulării vînzărilor", am efectuat un studiu teoretic al temei alese. Primul paragraf l-am dedicat unei descrieri detaliate a conceptului de stimulare a vînzărilor, cît şi a tipologiei de instrumente utilizate în promovarea vînzărilor.

Preview document

Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 1
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 2
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 3
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 4
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 5
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 6
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 7
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 8
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 9
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 10
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 11
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 12
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 13
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 14
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 15
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 16
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 17
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 18
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 19
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 20
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 21
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 22
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 23
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 24
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 25
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 26
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 27
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 28
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 29
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 30
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 31
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 32
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 33
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 34
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 35
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 36
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 37
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 38
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 39
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 40
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 41
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 42
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 43
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 44
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 45
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 46
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 47
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 48
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 49
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 50
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 51
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 52
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 53
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 54
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 55
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 56
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 57
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 58
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 59
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 60
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 61
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 62
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 63
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 64
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 65
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 66
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 67
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 68
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 69
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 70
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 71
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 72
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 73
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 74
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 75
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 76
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 77
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 78
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 79
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 80
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 81
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 82
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 83
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 84
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 85
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 86
Noțiuni privind managementul stimulării vânzărilor - Pagina 87

Conținut arhivă zip

  • Notiuni Privind Managementul Stimularii Vanzarilor.doc

Alții au mai descărcat și

Managementul Fondurilor Structurale

Introducere Politica de dezvoltare regionala este una dintre cele mai importante politici si cele mai complexe ale Uniunii Europene,fapt ce...

Performanța Economică și Căi de Sporire a Avantanjului Competitiv

Introducere Cuvinte cheie care ar trebui să se regăsească în vocabularul oricărui întreprinzător. În mod sigur, chiar dacă nu descoperă pe deplin...

Turismul Estival în România 2011

Introducere Turismul este modul prin care o ţara este cunoscută în lume, cu cât mai competenţă este o ţara în domeniul turismului cu atât este mai...

Etica Afacerilor - Condiție a Dezvoltării Întreprinderii

INTRODUCERE Lucrul pe care clienţii l-au pus întotdeauna pe prim loc în lumea vînzărilor este încrederea. De foarte multe ori, motivul principal...

Analiza și prognoza indicatoriilor economici - studiu de caz indicatorii de cash-flow

INTRODUCERE Am ales şi tratat cu multă plăcere şi cu mult interes această temă cu dorinţa de a aduce un plus de cunoaştere în acest domeniu....

Analiza economică și financiară pentru firma Coca-Cola

CAPITOLUL I BAZA DE INFORMAȚII 1.1 Prezentarea societății SC.Coca-Cola HBC.SRL România este cea mai mare companie din industria băuturilor...

Mediul Extern al SC Agdesy SRL - Oportunitati si Restrictii

Analiza macro-mediului intreprinderii Studiul macro-mediului intreprinderii permite depasirea orizontului mediului concurential deoarece...

Romania in Ecuatia Integrarii Europene

Reforme institutionale si politice in U.E. inaintea procesului de largire. Actuala forma de organizare ce cuprinde 15 tari membre nu mai...

Ai nevoie de altceva?