Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum

Licență
9.5/10 (2 voturi)
Domeniu: Economie
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 87 în total
Cuvinte : 23465
Mărime: 389.76KB (arhivat)
Cost: 11 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Grigore Aurica
UNIVERSITATEA „DANUBIUS” GALAŢI FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE SPECIALIZAREA: CONTABILITATE ŞI INFORMATICĂ DE GESTIUNE

Cuprins

INTRODUCERE 3

CAPITOLUL 1. IMPLICAŢII ALE COMPORTAMENTULUI CONSUMATORULUI ÎN ELABORAREA MIXULUI DE MARKETING 5

1.1. Implicaţii ale comportamentului consumatorului în elaborarea strategiei de produs 5

1.2. Semnificaţii ale comportamentului consumatorului în elaborarea strategiei de preţ 13

CAPITOLUL 2. METODE UTILIZATE ÎN CERCETAREA COMPORTAMENTULUI CONSUMATORULUI 21

2.1. Abordări în cercetarea comportamentului consumatorului 22

2.2. Modalităţi practice de studiere a comportamentului consumatorului 28

2.2.1. Cercetarea motivaţiilor 29

2.2.2. Cercetarea preferinţelor şi a deprinderilor de cumpărare 31

2.2.3. Cercetarea atitudinilor şi a intenţiilor de cumpărare 33

2.2.4. Cercetarea imaginii 35

CAPITOLUL 3. ORIENTAREA ÎN DETERMINAREA NIVELULUI PREŢURILOR ÎN FUNCŢIE DE CERERE 40

CAPITOLUL 4. DETERMINAREA NIVELULUI PREŢURILOR ÎN FUNCŢIE DE COSTURI 46

CAPITOLUL 5. DETERMINAREA PREŢURILOR ÎN FUNCŢIE DE CONCURENŢĂ 55

CAPITOLUL 6. DETERMINAREA NIVELULUI PREŢULUI PE PIAŢA BUNURILOR DE CONSUM ÎN FUNCŢIE DE VALOARE 58

CAPITOLUL 7. STUDIU DE CAZ: STABILIREA PREŢULUI PENTRU UN PRODUS NOU 67

CONCLUZII 79

BIBLIOGRAFIE 82

Extras din document

INTRODUCERE

Preţul a constituit, de-a lungul timpului, obiectul preocupărilor cercetătorilor din domeniul economiei, psihologiei, statisticii sau matematicii, reprezentând o adevărată provocare, câţiva dintre câştigătorii premiului Nobel pentru economie având importante contribuţii în acest sens.

Abordarea preţului din perspectiva marketingului asigură o viziune integratoare care, alături de considerarea teoriile din domeniul economiei politice şi al psihologiei, defineşte o conduită a întreprinderii menită să ofere consumatorilor valoarea aşteptată pentru preţul plătit.

Preţul dispune de valenţe strategice, tactice, comunicaţionale şi psihologice, rolul marketingului fiind acela de a le valorifica şi a le gestiona în vederea susţinerii intereselor atât ale organizaţiei, cât şi ale consumatorilor.

Prezenta lucrare pune în evidenţă etapele fundamentării politicii de preţ, stabilirea acestuia impunându-se a fi considerată ca un proces, iar nu ca o acţiune izolată. Astfel, gestionarea deciziilor din domeniul preţului nu trebuie să se constituie într-o reacţie la modul de manifestare, la momentul prezent, a factorilor de influenţă, ci să implice o atitudine proactivă din partea organizaţiei, menită să ia în considerare şi să anticipeze evoluţia viitoare a acestora.

O altă direcţie urmărită prin lucrarea de faţă o constituie analiza comportamentului faţă de preţ, prin prisma mai multor variabile comportamentale.

La nivelul lucrării se analizează strategiile şi tacticile adoptate de întreprinderile producătoare şi de distribuţie cu amănuntul ce acţionează pe piaţa românească a bunurilor de consum şi se evaluează măsura în care acestea reflectă o viziune de marketing.

De asemenea, se urmăreşte definirea unui set de metode şi tehnici folosite în cercetarea preţului, în vederea asigurării unor informaţii cât mai complete, necesare fundamentării deciziilor din acest domeniu.

Lucrarea de faţă are în vedere trasarea coordonatelor generale ale politicii de preţ, aceasta putând constitui baza de pornire a unor cercetări ulterioare, care să asigure o studiere în profunzime a anumitor componente ale acestui domeniu, un astfel de demers putând fi o provocare pentru orice specialist în marketing, interesat sau nu să obţină un premiu în economie.

CAPITOLUL 1. IMPLICAŢII ALE COMPORTAMENTULUI CONSUMATORULUI ÎN ELABORAREA MIXULUI DE MARKETING

1.1. Implicaţii ale comportamentului consumatorului în elaborarea strategiei de produs

În optica de marketing, întreg procesul de realizare a unui produs trebuie să aibă la bază nevoile consumatorilor. Analiza prealabilă elaborării strategiei de produs trebuie să vizeze următoarele aspecte:

1. gradul de satisfacţie sau insatisfacţie al consumatorului în relaţia cu produsul vizat;

2. comportamentul consumatorului faţă de produs: contactul cu produsul şi crearea fidelităţii faţă de marcă;

3. caracteristicile (atributele) produsului.

Satisfacţia sau insatisfacţia - în general, se consideră că dacă un consumator este satisfăcut de un produs (serviciu sau marcă), atunci va continua să îl achiziţioneze şi va împărtăşi şi celorlalţi consumatori experienţa sa pozitivă. Dacă un consumator va fi nesatisfăcut, acesta va schimba produsul (marca).

Dată fiind importanţa sa în elaborarea strategiei de marketing, conceptul de satisfacţie a făcut obiectul multor cercetări rezultând mai multe teorii şi abordări.

Dintre acestea se remarcă abordarea satisfacţiei pe baza relaţiei performanţă anticipată-performanţă efectivă a produsului.

Conform acestei abordări, satisfacţia consumatorului reproduce gradul în care performanţa produsului depăşeşte aşteptările consumatorului. În etapa precumpărării, orice consumator are anumite aşteptări referitoare la modul de comportare a produsului în consum sau utilizare (performanţa anticipată), iar în etapa postcumpărare constată performanţa efectivă a produsului.

Preview document

Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 1
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 2
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 3
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 4
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 5
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 6
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 7
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 8
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 9
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 10
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 11
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 12
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 13
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 14
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 15
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 16
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 17
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 18
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 19
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 20
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 21
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 22
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 23
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 24
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 25
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 26
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 27
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 28
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 29
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 30
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 31
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 32
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 33
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 34
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 35
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 36
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 37
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 38
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 39
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 40
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 41
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 42
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 43
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 44
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 45
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 46
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 47
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 48
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 49
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 50
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 51
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 52
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 53
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 54
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 55
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 56
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 57
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 58
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 59
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 60
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 61
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 62
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 63
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 64
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 65
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 66
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 67
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 68
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 69
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 70
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 71
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 72
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 73
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 74
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 75
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 76
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 77
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 78
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 79
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 80
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 81
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 82
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 83
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 84
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 85
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 86
Orientări în Determinarea Nivelului Prețului pe Piața Bunurilor De Consum - Pagina 87

Conținut arhivă zip

  • Orientari in Determinarea Nivelului Pretului pe Piata Bunurilor De Consum.doc

Alții au mai descărcat și

Evaziunea fiscală în contextul integrării României în Uniunea Europeană

INTRODUCERE În orice economie, scopul principal al unui sistem fiscal este de a constitui o sursă stabilă şi solidă de venituri publice. Pe de...

Analiza Concurenței prin Prețuri

INTRODUCERE Mediul economic este, în prezent, în majoritatea ţărilor un mediu prin excelenţă dinamic şi puternic concurenţial, iar tendinţa...

Studiu privind Urmărirea și Controlul Impozitelor și Taxelor la Nivelul Județului Mureș

MOTIVAŢIA ALEGERII LUCRĂRII Având în vedere rolul important al impozitelor în economia de piaţă, am considerat că îmi va fi folositor acest studiu...

Formarea Prețurilor în Industria Alimentară

INTRODUCERE Şcoala clasică a economiei politice a corelat preţul cu valoarea obiectivă a mărfurilor, preţul a fost definit ca fiind expresia în...

Fondul social european și sprijinirea eficienței administrației publice

1.1 Prezentarea surselor de finanţare ale fondurilor structurale Fondurile Structurale sunt instrumente financiare prin care Uniunea Europeană...

Integrarea economică regională în Europa și America - realizări și iluzii

INTRODUCERE De la prima abordare a conceptului de integrare și până în prezent structura economiei mondiale a înregistrat o succesiune de...

Prezentarea regiunii Sud-Est

Așezare geografică, suprafață și frontiere Regiunea Sud Est este situată în partea de Sud Est a României și se învecinează la nord cu Regiunea...

Analiza indicatorilor macroeconomici ai României 2007-2017

Produsul intern brut al Romaniei (2007-2017) PIB pe cap de locuitor, PPP (dolar internațional la cota actuală) PIB În anul 2012 România s-a...

Te-ar putea interesa și

Promovarea vânzărilor la SC Comet SA

INTRODUCERE Actualul peisaj economico-social al tarii noastre – marcat de instalarea treptata a mecanismului pietei libere – determina schimbarea...

Teoria consumatorului

Notă introductivă Analiza microeconomica este dedicate explicării comportamentelor individuale si interactiunile lor.În centru este deci situat...

Relația între Finanțele Publice și Finanțele Private

1.1 Conţinutul şi rolul finanţelor publice şi private în cadrul economiei de piaţă 1.1.1 Finanţele publice Repartizarea unei importante părţi...

Politică de preț

CAP. 1. ELEMENTE DEFINITORII ALE POLITICII DE PRET Politica de pret a intreprinderii poate fi pe deplin utilizata in folosul intrprinderii doar in...

Cererea și oferta de muncă în România

Capitolul 1 Cererea de munca Concept. Legea cererii Cererea este o categorie economica ce exprima, in anumite conditii social-istorice nevoia...

Politică de produs

CAP. I. ASPECTE GENERALE - Conceptul de produs in viziunea marketingului În concepţia de marketing produsul este definit ca un bun, serviciu sau...

Cererea

Cererea este o categorie economica ce exprima, in anumite conditii social-istorice nevoia sociala. Este o forma de concretizare a nevoii sociale...

Finanțe Publice

CAPITOLUL I CONŢINUTUL ECONOMIC AL FINANŢELOR PUBLICE 1.1. NEVOI INDIVIDUALE ŞI NEVOI SOCIALE Nevoi individuale şi nevoi sociale. Bunuri private...

Ai nevoie de altceva?