Politica de distribuție la S.C Vrancart S.A

Tema studiată în această lucrare este „Politica de Distribuţie la nivelul S.C Vrancart S.A.”

Am ales această temă deoarece în condiţiile economice actuale, cei mai mulţi producători nu-şi vând bunurile direct utilizatorilor finali. Între ei există numeroşi intermediari cu denumiri diverse care îndeplinesc diferite funcţii şi consider că felul în care mărfurile parcurg drumul distribuţiei pentru a ajunge la consumatorii finali prezintă importanţă nu numai pentru funcţionarea mecanismului economic al societăţii, dar şi pentru soarta fiecărei întreprinderi.

Atunci când vorbim despre piață în sensul economic ne referim mai degrabă la un proces de valorificare a activității unei firme decât la un spațiu fizic propriu-zis. În trecut termenul se referea la locul unde produsele erau cumpărate și vândute. Fie că este reprezentată sau nu fizic, piața este locul unde are loc o vânzare și o cumpărare de bunuri sau servicii, deci o confruntare între cele două componente ale sale, cererea și oferta.

Un loc important în reușita unei afaceri îl ocupă piața. Aici firma își poate vinde produsele sau serviciile în vederea obținerii unui profit. Pentru aceasta, organizația trebuie să își determine propriile coordonate din cadrul pieței și relațiile pe care le are cu celelalte organizații concurente.

În funcție de piața căreia se adresează, o firmă își va adapta corespunzător politica de preț, de produs, de distribuție și de promovare. Astfel, în funcție de piață va fi construit mixul de marketing. De aceea este foarte important ca informațiile despre și din piață să fie, pe cât posibil, exacte și obiective.

Piața firmei este influențată de mai mulți factori de ordin macro și microeconomic. Ei trebuie identificați în vederea adaptării politicii firmei. Astfel evoluția demografică, socială, culturală, economică și politică a societății vor influența cererea și oferta de bunuri și servicii. De asemenea, trebuie să se țină seama de concurenți, furnizori, colaboratorii, clienții.

Piața poate fi caracterizată prin dimensiuni. Acestea pot fi restrânse sau extinse, în funcție de strategiile firmelor sau de conjunctura existentă la un moment dat în piață. O restrângere a pieței nu este neapărat un lucru negativ așa cum o extindere nu este neapărat un lucru pozitiv. Totul depinde de abordarea de marketing a specialiștilor din firmă.S.C. Vrancart S.A a fost înființată în anul 1977, denumirea actuală fiindu-i atribuită în anul 1992. Capitalul social este integral privat. Principalul obiect de activitate al societății este producerea şi comercializarea de hârtie igienico-sanitară, carton ondulat, ambalaje din carton şi incepând cu a doua jumatate a anului 2010 produce şi comercializează, monorole si role profesionale (prosoape de bucatarie).

În realizarea acestei lucrări am consultat, pe lângă bibliografia de specialitate, documente din cadrul unității, diferite statistici efectuate de către firmă cu privire la situația existentă pe piață la un moment dat. De asemenei informații foarte prețioase am obținut consultând site-ul S.C. Vrancart: www.vrancart.ro.

Lucrarea este structurată în cinci capitole. Primul capitol furnizează informații generale despre firma Vrancart, un scurt istoric al activității, principalii indicatori financiari, produsele și serviciile firmei și modul de organizare și funcționare a departamentului de marketing.Capitolul al doilea Conţinutul şi rolul distribuţiei la S.C. Vrancart S.A prezentând Conceptul de distributie, mix de marketing şi Rolul în contextul economic actual de asemenea şi locul distribuţiei in mix-ul de marketing al firmei.

Capitolul al treilea reprezintă Structura canalelor de distribuţie, participanţii la procesul de distribuţie, dimensiunile canalelor de marketing, tipurile de canale implementate de S.C Vrancart S.A. dar şi alegerea canalelor de distributie. Capitolul al patrulea cuprinde Proiectarea şi administrarea canalelor de marketing. Ultimul capitol cuprinde Sistemul logistic al firmei S.C. Vrancart S.A, având ca subcapitole Structura sistemului logistic şi corelarea activitaţilor lanţului logistic

Bibliografia pe care am folosit-o cuprinde: cărţi de marketing general, lucrări de management logistic şi distribuţie, articole din reviste economice, informaţii furnizate de către firma analizată şi informaţii de pe Internet. În urma realizării acestei lucrări am aprofundat cunoştinţe de marketing general, am însuşit noi informaţii cu privire la distribuţia produselor, intermediarii implicaţi în distribuţie şi mai ales modul în care acestea se regăsesc concret în interiorul unei firme în cazul de faţă firma S.C Vrancart S.A

CAPITOLUL I - INFORMAŢII GENERALE DESPRE

S.C VRANCART S.A

I.1. Prezentarea S.C Vrancart S.AS.C Vrancart S.A Adjud este unul dintre cei mai mari producători de hârtie igienico-sanitară, hârtie pentru carton ondulat, carton ondulat şi ambalaje din carton ondulat de pe piaţa românească şi unul dintre primi cinci din ţara, mai nou incepând cu cea de-a doua jumatate a anului 2010 S.C Vrancart S.A a pus in funcţiune prima linie de fabricat role profesionale de hârtie igienico-sanitară din România. Ca cele mai multe firme cu tradiţie din România, “S.C Vrancart S.A a prelut în anul 1991 patrimoniul Combinatului de Celuloză şi Hârtie VRANCEA (înfiinţat în anul 1977)”După anul 1990, S.C Vrancart S.A Adjud a suferit o serie lungă de schimbări structurale în cautarea propriei identitati. Modificările din mediul economic au impus firmei, pentru a se menţine în competiţia din ce în ce mai acerbă din economia, acum europeană, să procedeze la adaptări organizatorice, tehnologice, în domeniul resurselor umane etc. în aşa fel încât competitivitatea firmei să crească de la an la an.

“În anul 2003 S.C Vrancart S.A a fost autorizat de către firma engleza Lioyd’s Registers Quality Assurance privind implementarea Sistemului Managementului Calitaţii , conform ISO 9001.”

S.C Vrancart S.A Adjud îşi desfăşoară activitatea pe baza urmatoarelor criterii:

- satisfacţia clienţilor

- consolidarea investiţiei acţionarilor

- onestitatea faţă de parteneri (clienţi, investitori, furnizori, angajaţi, instituţii bancare)

- calitate şi profesionalism

O direcţie de dezvoltare a S.C Vrancart S.A o constituie colectarea şi reciclarea hârtiilor, maculatura fiind materia primă de bază pentru toată gama de produse realizate.

Depoluarea este ţelul firmei S.C Vrancart S.A, prin colectarea maculaturii din diferite puncte ale tarii, astfel contribuie la o societate mai curată, iar reciclarea fiind modalitatea prin care susţine menţinerea “aerului proaspăt” al planetei. De altfel, misiunea pe care S.C Vrancart S.A şi-a asumat-o pentru următorii ani este aceea de a fi principalul depoluator şi reciclator de deşeuri pe bază de fibre celulozice din România şi din sud-estul Europei.

Având în vedere produsele Vrancart si destinatia lor, sloganul şi miniunea firmei scoate in evidenta grija fata de clienti :

Sloganul firmei Vrancart:

“Vrancart are grija de Dvs si de produsele Dvs !“

Prin intermediul unui colectiv bine pregătit profesional şi cu orientare catre clienţi şi piaţa în general , Vrancart pune în practică filozofia de mai sus

Misiunea firmei Vrancart:

“Să fim prezenți în fiecare casă din România prin produsele din hârtie de toaletă și prin ambalajele din hârtie și carton.”