Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori

Licență
8/10 (1 vot)
Domeniu: Economie
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 84 în total
Cuvinte : 29366
Mărime: 434.96KB (arhivat)
Cost: 13 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Grigore Aurica
Universitatea „Danubius” Galaţi Facultatea de Ştiinţe Economice Specializarea „Contabilitate şi Informatică de Gestiune”

Cuprins

CAP. I – Strategiile de piaţă a distribuitorilor 3

1.1. Analiză privind riscurile majore cu care se confruntă comercianţii cu amănuntul în contextul actual 4

1.2. Reprezentanţe ale puterii mondiale în distribuţie 6

1.3. Extinderea moderată a globalizării 12

1.4. Politici şi metode de distribuţie 16

1.5. Metode de gestiune a magazinelor 31

1.5.1. Urbanismul şi localizarea marilor suprafeţe comerciale 33

1.5.2. Operaţiunile, serviciile şi modul de prezentare a magazinelor 35

CAP. II - Marile suprafeţe comerciale şi politica de vânzări pe internet 39

2.1. Impactul şi evoluţia comerţului marilor distribuitori pe Internet 39

2.2. Dezvoltarea comerţului electronic în marea distribuţie 42

2.3. Internetul şi structura pieţei de comerţ 44

2.4. Comerţul Business to Business şi Business to Consumer 46

2.5. Limitele dezvoltării comerţului direct pe Internet 49

CAP. III – Studiu de caz: Tendinţele dezvoltării comerţului şi noile strategii de marketing în magazinele Carrefour 54

3.1. Strategii şi politici de comercializare în marile suprafeţe de vânzare 58

3.2. Politici şi metode pentru atragerea şi fidelizarea clienţilor 62

3.2. Politici şi metode de selecţie şi control al produselor în marile suprafeţe comerciale 70

Concluzii 77

Bibliografie 80

Extras din document

CAP. I – Strategiile de piaţă a distribuitorilor

Este important pentru orice afacere, în cadrul procesului complex de planificare a activităţii pe termen mediu şi lung, să aducă în discuţie şi să adopte decizii de implementare a strategiilor generale prin care compania se adaptează la mediul său global extern. Strategia de piaţă nu este decât o parte din strategia de dezvoltare a unei companii.

Deciziile luate la nivel de activitate generală a companiei (domeniu de activitate şi piaţă), obiectivele generale şi strategiile care vor aduce rezultatele scontate fac obiectul conducerii strategice, atribut al liderilor organizaţiilor. Strategia de piaţă este un element al planificării strategice de marketing. De fapt, este nucleul în jurul căruia gravitează tot ceea ce înseamnă activitate de marketing în companie.

Consolidarea poziţiei pe piaţă este o strategie adoptată de obicei de către companiile care sunt reprezentate stabil pe piaţă, fie de liderii de piaţă, fie de principalii concurenţi ai liderilor de piaţă. Consolidarea trebuie abordată în funcţie de ciclul de viaţă al produsului şi al pieţelor.

„Selecţia pieţelor externe reprezintă procesul care permite stabilirea pieţelor ce prezintă interes pentru întreprindere prin alegerea strategică a segmentelor potenţiale de consumatori şi a conţinutului ofertei adresate acestora în vederea satisfacerii necesităţilor lor” .

Penetrarea pieţei în cazul în care există o companie care acţionează pe pieţe actuale cu produse actuale se concretizează în funcţie de evoluţia pieţei şi poziţia concurenţilor. De obicei, penetrarea pieţelor actuale se face dacă acestea sunt într-o fază de creştere.

Dacă piaţa este într-o fază de maturitate atunci lucrurile stau altfel, compania având dificultăţi deoarece liderii de pe piaţă sunt foarte puternici şi în plus piaţa nu mai cunoaşte aceeaşi dinamică ridicată ca în trecut. Dacă este o piaţă în declin atunci compania poate penetra piaţa doar „pe cheltuiala” altor competitori care se retrag din piaţă.

Dezvoltarea de produse noi pentru pieţele pe care deja întreprinderea acţionează este una dintre cele mai folosite metode în dezvoltarea afacerii. Companiile care dispun de o forţă în cercetare-dezvoltare pot emite pretenţii inovatoare în piaţă.

Diversificarea presupune pătrunderea pe pieţe noi cu produse noi. Riscurile sunt foarte mari dar şi beneficiile sunt pe măsură. Este nevoie de susţinere materială pentru studii de piaţă şi pentru promovare. Dacă compania poate susţine acest efort, strategia este una extrem de profitabilă.

Acesta teorie este adoptată de toate marile companii internaţionale, indiferent de puterea lor financiară, calculele lor de internaţionalizare având la bază aproape aceleaşi analize, cu un rezultat unic scontat: profitul.

1.1. Analiză privind riscurile majore cu care se confruntă comercianţii cu amănuntul în contextul actual

Economia globală a continuat să aibă o evoluţie satisfăcătoare, observându-se o creştere a vânzărilor cu amănuntul şi a profitabilităţii.

Totuşi, există o preocupare crescândă pentru riscurile din ce în ce mai mari cu care se confruntă distribuitorii, ceea ce determină o schimbare în politica de management: în locul managementului orientat spre obţinerea unei creşteri profitabile se preferă managementul riscului şi diminuarea acestuia.

O serie întreagă de riscuri face ca operaţiile şi obţinerea de resurse la nivel global să fie nu doar mai complexe, ci şi mai riscante.

În consecinţă, există o mai bună conştientizare în rândul directorilor generali şi al directorilor de corporaţii din industria cu amănuntul, ale căror politici de management al riscului se focalizaseră anterior pe probleme legate de integritatea financiară, în privinţa riscurilor de altă natură decât financiară cu care se confruntă organizaţiile lor.

De obicei, aceste riscuri care nu sunt de natură financiară au, pe termen mai lung, şi implicaţii financiare.

Pe măsură ce comercianţii cu amănuntul devin mai prezenţi în pieţele globale de desfacere, ei trebuie să se lupte cu multe probleme inerente şi binecunoscute în mediul de afaceri caracteristic pentru pieţele internaţionale.

Aceasta include fluctuaţii de curs valutar, reguli legate de impozitare şi redactare a rapoartelor, infrastructură precară, potenţialul pentru apariţia unor schimbări politice bruşte şi dezvoltarea economică inegală. Vânzările la distanţe mari şi procesele de distribuţie devin mai greu de gestionat. Preferinţele consumatorilor locali trebuie luate în considerare. Barierele de pătrundere a produselor pe noi pieţe trebuie înlăturate.

Preview document

Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 1
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 2
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 3
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 4
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 5
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 6
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 7
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 8
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 9
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 10
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 11
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 12
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 13
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 14
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 15
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 16
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 17
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 18
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 19
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 20
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 21
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 22
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 23
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 24
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 25
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 26
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 27
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 28
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 29
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 30
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 31
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 32
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 33
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 34
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 35
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 36
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 37
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 38
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 39
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 40
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 41
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 42
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 43
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 44
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 45
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 46
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 47
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 48
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 49
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 50
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 51
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 52
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 53
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 54
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 55
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 56
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 57
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 58
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 59
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 60
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 61
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 62
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 63
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 64
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 65
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 66
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 67
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 68
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 69
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 70
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 71
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 72
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 73
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 74
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 75
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 76
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 77
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 78
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 79
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 80
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 81
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 82
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 83
Strategii de marketing ale liderilor de pe segmentul marilor distribuitori - Pagina 84

Conținut arhivă zip

  • Strategii de Marketing ale Liderilor de pe Segmentul Marilor Distribuitori.doc

Alții au mai descărcat și

Analiza rentabilității întreprinderii pe baza ratelor de rentabilitate la societatea comercială Sicomed S.A. București

I 1. NOTIUNI GENERALE PRIVIND RENTABILITATEA Rentabilitatea reprezinta caracteristica unei societati comerciale de a obtine un venit mai mare...

Cercetare de Marketing Privind Perfecționarea Serviciilor de Transport Comercial în Economia Românească

Cuvânt înainte Economiile moderne funcţionează prin intermediul transporturilor. Transporturile participă alături de alte domenii de activitate la...

Comportamentul corporațiilor transnaționale în calitate de principal investitor la nivel mondial

Aşa cum se întâmplă cu toate fenomenele existente în lume, şi corporatiile transnaţionale (CTN) în iureşul lor de nestăvilit, de către unii sunt...

Strategii manageriale privind creșterea rentabilității firmei aplicație la SC Conpet SA

CAPITOLUL I. EFICIENTA ECONOMICA 1.1. Conceptul de eficicienţă a producţiei şi investiţiilor 1.2. Necesitatea calculelor de eficienţă economică a...

Studiu privind piața produselor agroalimentare

Statul de-a lungul timpului, indiferent de forma sa de organizare, şi-a creat întotdeauna un sistem de control ale cărui principale obiective au...

Logistică Colgate Palmolive

Capitolul I – Sinteza teoretica logistica si management logistic 1.1.Definiţii şi terminologie Conceptul de sistem apare in forme incipiente in...

Implementarea unui sistem logistic performant la SC Brădet SRL

INTRODUCERE „ Conceptul de logistică a fost utilizat pentru prima dată în domeniul militar. Logistica era privită ca o parte a artei războiului,...

Managementul calității serviciilor în comerț

INTRODUCERE În contextul economic actual, marcat de creşterea importanţei calităţii ca factor hotărâtor al competitivităţii întreprinderilor, tot...

Te-ar putea interesa și

Plan de Afaceri Petrom SA

I. Partea nefinanciară 1. Sinteza Petrom este cea mai importantă companie petrolieră din România, cu activităţi de Explorare și Producţie,...

Studiu privind politica de produs la SC Bergo SA Târgu-Jiu

INTRODUCERE Politica de produs reprezintă o componentă esenţială a politicii globale de marketing întrucât nu se poate face un marketing eficient...

Analiza afișelor publicitare ale brandului Tazovsky utilizând metoda eye tracking

Introducere Prezenta lucrare își propune să prezinte principalele aspecte teoretice dar și practice ale importanței alegerii vizualurilor în...

Managemetul distribuției produselor petroliere studiu de caz - Stația de Distribuție Petrom Moinești

Introducere SNP Petrom este una dintre companiile care au o pondere importantă în economia României. În acelaşi timp, SNP Petrom tinde să devină...

Marketing Bancar

CAPİTOLUL 1 - CONCEPTUL DE MARKETİNG BANCAR 1.1. DEFİNİŢİA MARKETİNGULUİ BANCAR Marketingul bancar se referă la acţiunile întreprinse prin bănci...

Prezentare SC Kosarom SA Pașcani

1. Prezentare generala a firmei S.C. Kosarom S.A. Pascani "FIECARE ZI INCEPE SI SE TERMINA CU KOSAROM" "Grupul de firme Kosarom" este unul din...

Management organizațional Petrom

Etapa I Prezentarea organizatiei I.1 Denumirea organizatiei, misiunea organizatiei Petrom - companie integratã de þiþei si gaze Petrom, membru...

Piața ciocolatei

SCURT ISTORIC. DRUMUL CIOCOLATEI Arborele de cacao a fost descoperit in urma cu mai bine de 2000 de ani in padurile tropicale din continentul...

Ai nevoie de altceva?