Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor

Licență
8/10 (1 vot)
Domeniu: Economie
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 90 în total
Cuvinte : 28331
Mărime: 165.98KB (arhivat)
Publicat de: Ortansa Buta
Puncte necesare: 11

Cuprins

  1. Introducere. 4
  2. CAPITOLUL I
  3. Abordarea teoretică a comunicării. 7
  4. 1.1. Generalităţi, definiţii şi aspecte ale comunicării. 8
  5. 1.2. Strategii de comunicare. 9
  6. 1.3. Caracteristicile unui proces de comunicare. 12
  7. 1.4. Etapele procesului de comunicare. 13
  8. 1.5. Modele ale procesului de comunicare. 15
  9. 1.5.1. Întrebările lui Lasswell. 15
  10. 1.5.2. Contribuţia lui Shannon şi Weaver. 15
  11. 1.5.3. Contribuţia ştiinţelor sociale. 16
  12. 1.5.4. Imposibilitatea comunicării (Heinz von Foerster). 18
  13. 1.5.5 Totul este comunicare (Şcoala de la Palo Alto). 18
  14. CAPITOLUL II
  15. Comunicarea în administrarea afacerilor . 20
  16. 2.1. Comunicarea în afaceri. 20
  17. 2.1.1. Specificul comunicării de afaceri. 20
  18. 2.1.2. Abordarea strategică şi clarificarea obiectivelor comunicării. 22
  19. 2.1.2.1. Obiectivul general al comunicării de afaceri. 22
  20. 2.1.2.2. Obiectivele specifice ale comunicării. 23
  21. 2.1.3. Comunicarea internă – necesitate a operativităţii.
  22. 2.1.4. Relaţia emiţător-receptor în comunicarea managerială. 24
  23. 2.1.5. Funcţiile comunicării manageriale. 30
  24. 2.2. Protocol şi relaţii publice. 33
  25. 2.2.1. Comunicarea în activitatea de relaţii publice. 33
  26. 2.2.1.1. Natura comunicaţiei. 34
  27. 2.2.1.2. Abilităţi de comunicare.
  28. 2.2.1.3. Autodezvăluirea şi feedbackul personal. 37
  29. 2.2.1.4. Comunicarea în situaţii de criză. 42
  30. 2.2.2. Protocol. 44
  31. 2.3. Comunicarea publicitară. 50
  32. 2.4. Cerinţele unei comunicării de afaceri eficace şi importanţa acesteia în administrarea afacerilor. 52
  33. CAPITOLUL III
  34. Taxonomia comunicării . 55
  35. 3.1. Comunicare verbală. 55
  36. 3.1.1. Principii pentru creşterea eficienţei verbale. 55
  37. 3.1.2. Forme ale comunicării verbale. 56
  38. 3.1.2.1. Comunicarea de la om la om. 56
  39. 3.1.2.2. Comunicarea prin telefon. 57
  40. 3.1.2.3. Zvonurile. 57
  41. 3.1.2.4. Comunicarea verbală manager- angajat. 58
  42. 3.2. Comunicarea scrisă. 59
  43. 3.2.1. Documente oficiale folosite în activitatea managerială. 59
  44. 3.2.2. Documente specifice folosite în activitatea managerială. 61
  45. 3.2.3. Comunicarea grafică. 61
  46. 3.3.Comunicarea non-verbală. 63
  47. 3.3.1. Limbajul trupului. 64
  48. 3.3.2. Limbajul spaţiului. 65
  49. 3.3.3. Limbajul vestimentaţiei. 65
  50. 3.3.4. Limbajul timpului. 66
  51. 3.3.5. Limbajul tăcerii. 66
  52. 3.3.6. Limbajul culorii. 66
  53. CAPITOLUL IV
  54. Studiu de caz privind etapele comunicarii cu clienţii la S.C. DANCOR PROIECT S.R.L. 64
  55. 4.1. Prezentare S.C. Dancor Proiect S.R.L. 68
  56. 4.1.1. Scurt istoric al firmei. 68
  57. 4.1.2. Misiune, viziune şi obiectivele firmei.
  58. 4.1.3. Domeniu de activitate urmărind sursele de finanţare. 69
  59. 4.2. Procesul de comunicare cu clienţii la S.C. DANCOR PROIECT S.R.L. 78
  60. 4.2.1. Promovarea firmei, metode de atragere a clienţilor. 78
  61. 4.2.2. Pregătirea negocierilor. 79
  62. 4.2.3. Desfăşurarea negocierilor. 80
  63. CONCLUZII ŞI PROPUNERI. 86
  64. BIBLIOGRAFIE. 88

Extras din licență

Introducere

Parte a activităţii umane zilnice, comunicarea este, indiscutabil, un element definitoriu pentru om ca şi fiinţă, dar şi ca specie. Tocmai de aceea studierea ei a cunoscut o evoluţie interesantă de-a lungul timpului, astăzi fiind studiată ca disciplină de sine stătoare în cadrul unor domenii de pregătire tot mai diverse, de la literatura şi ştiinţe sociale până la marketing şi ştiinţe politice.

De fapt, istoria comunicării se confundă aproape cu istoria omenirii, fiind strâns legată de devenirea omului în societate şi de dezvoltarea acesteia. Tocmai de aceea ea a fost şi este o temă de cercetare care naşte diverse controverse atât la nivelul opiniilor autorilor care au tratat şi tratează acest subiect, cât şi la nivelul interpretărilor pe care cititorul, fie el avizat sau mai puţin avizat, le poate avea despre subiect. Pentru o bună perioada de timp, comunicarea publică a fost sinonimizată cu retorica, perioada antichităţii excelând în teoreticieni ai acestei, adevarate ştiinţe, oameni de cultură având viziuni diferite asupra sa. Ea poate fi asemuită cu politica, Cicero considerând că este „o parte din ştiinţa ocârmuirii”, căci pentru el ştiinţa ocărmuirii este totuna cu înţelepciunea. Alţii o consideră pură filosofie sau o variantă a logicii, iar pentru Chrisip ea este „ştiinţa de a vorbi corect”.

Sigur, comunicarea, aşa cum o studiem noi astăzi, este o “moştenire” a secolului trecut. Astfel în prima jumătate a sec. XX asistăm la o adevărată desprindere a comunicării de preocupările umaniste. Scopul era acela de a-i ajuta pe cercetători să conducă investigaţiile ştiinţifice spre aflarea unor răspunsuri corecte la anumite întrebări. Perspectiva ştiinţifică s-a afirmat abia dupa cel de-al doilea război mondial, când în tot mai multe universităţi şi institute de cercetare erau oferite cursuri de interpretare orală a literaturii, teatrului, şi aveau loc dezbateri şi discuţii libere. Începând cu anii ’60 în cadrul comunicării şi ştiinţelor sociale îşi face tot mai mult simţită prezenţa efectul media, crescând, de exemplu, importanţa jurnalismului în comunicarea de masă. Încă din perioada interbelică, dar mai ales în cea postbelică, se afirmă ştiinţele comunicării, care intersectează discipline precum sociologia, psihologia, ştiinţele politice şi jurnalismul, din care preiau diferite teorii. Harold Lasswell împarte procesul comunicării în 5 părţi componente: cine, ce spune, prin ce canal, cui şi ce efect are. La sfârşitul anilor 1960, Wilbur Schramm creează prima lucrare de doctorat referitoare la comunicarea de masă şi înfiinţează Institutul de Cercetare a Comunicării , precum şi studiul comunicării şi tot el devine liderul primei generaţii de cercetători în comunicare orientaţi empiric.

Din acest foarte scurt excurs istoric se poate observa că istoria comunicării începe undeva odată cu apariţia omului şi fiecare moment al vieţii înseamnă comunicare, într-un fel sau altul. Comunicarea este parte integrantă din noi înşine şi, deşi unii comunică mai bine decât alţii, cu toţii avem tendinţa de a ieşi în evidenţă prin ceea ce spunem în încercarea de a transmite anumite informaţii pe care le considerăm importante pentru noi sau pentru cei din jur.

În ceea ce priveşte adminstrarea afacerilor, cautarea de noi resurse care să ducă la creşterea profitului companiilor i-au îndreptat pe oamenii de marketing spre componenta cea mai dinamică a marketingului, comunicarea. Comunicarea a devenit astfel veriga de bază pentru succesul unei afaceri şi tot mai mulţi manageri sunt constienţi de necesitatea de a stabili legături durabile şi fiabile cu clienţii şi potenţialii clienţi, legături bazate pe o comunicare eficace. Apariţia şi dezvoltarea mijloacelor de comunicare în masă au uşurat într-un fel munca managerilor companiilor şi astfel stabilirea unor canale directe de comunicare cu publicul larg nu mai constituie o problemă.

Iată de ce am considerat ca o lucrare care să trateze Rolul comunicării în adminstrarea afacerilor este mai mult decât binevenită. Titlu lucrării reflectă, evident, şi scopul: prezentarea modului în care se face comunicarea la nivelul unei compani.

Este, totuşi, destul de greu să prezinţi foarte clar o temă atât de complexă, iar aceasta şi pentru faptul că materialul studiat te poate pune în situaţia de a nu epuiza toate chestiunile care se pot trata referitor la tema dată. Tocmai de aceea, prezenta cercetare nu are pretenţia unui studiu care să fi analizat toate elementele legate de aceasta chestiune. Pe de altă parte, am încercat în prezentul studiu, chiar cu riscul unei extinderi, o analiză cât mai atentă a temei, sub diverse aspecte. Este, de asemenea, evident că pot exista scăpări, chestiuni pe care le-am atins doar fugitiv, sau chiar le-am omis, dar acest fapt ni se pare cât se poate de firesc. Însă lucrarea, cu limitele sale inerente, şi poate, cu unele greşeli de interpretare, nu doreşte să complice lucrurile. Informaţiile suplimentare pe care le-am oferit pe parcurs, au decât rolul de a uşura înţelegerea chestiunilor prezentate, unele dintre aceste informaţii fiind extrase din studii aparţinând unor domenii diverse. Şi aceasta pentru că administararea afacerilor este un domeniu tot mai supus întâlnirilor transdisciplinare.

Deşi uneori stilul de abordare poate fi discutabil, am preferat o structurare cât mai didactică a prezentării pentru ca cititorul să înţeleagă mai bine analiza făcută şi pentru a exemplifica cât mai clar opiniile diferiţilor autori referitoare la un subiect sau altul. Adoptând principiul intedisciplinarităţii, în privinţa metodelor de lucru am optat pentru o combinaţie între un mod de abordare managerială şi o metodologie care împrumută, în unele cazuri, elemente de analiză din alte domenii (ştiinţe politice, sociologie, sau chiar analiză literară).

Bibliografie

1. Axelrod, A., Jim, Holty, 201 metode de soluţionare a situaţiilor de comunicare dificilă, Editura Proeditorial, Chişinău 2003

2. Aronoff, Craig,Baskin, Otis – “Public Relations: The Profession and the Practice”

Brown, Dubukue, 1991

3. Albrecht, R. G. ;W.C. Boshear, “Understanding people: Models and Concept”, University

Associates Inc. Press, London, 1974

4. Baldrige, Leticia - “Codul bunelor maniere în afaceri”, Editura Lumina, Bucureşti 2002

5. Baird, John W. şi Stull, James B. – “Business communication: Strategies and Solutions”

McGraw-Hill, New York, 1983

6. Brody, E. W. – “Managing Communication Process: From Planning to Crisis Response”

Praeger, New York, 1991

7. Caywood, Clarke L. – “Handbook of Strategic Public Relations and Integrated

Communications”, Irwin, Homewood, 1996

8. Caron, Nicolas – “Cum să vinzi clienţilor dificili”, Editura Polirim, Iaşi 2008

9. Coombs, Timothy W. – “Ongoing Crisis Communication: Planing, Managing and

Responding”, SAGE Publications, London, 1999

10. Chiru, Irena - “Comunicarea interpersonală” , Editura Tritonic, Bucureşti, 2003

11. Colecţia revistei - “Idei de afaceri”

12. Dagenais, Bernard – “Le communiqué ou l'art de faire parler de soi”

VLB Editeur, Quebec, 1990

13. Defleur, Melvin şi Ball-Rokearch, Sandra – “Theories of Mass Communication“

Longman, New York, 1989

14. Dupuy, Emmanuel şi Cintas, Yves – “Communiquer avec lapresse - l'entreprise à la une“

Les Éditions d'Organisation, Paris, 1990

15. Dussault, Louis -“Protocol, instrument de comunicare”, Editura Galaxia, Bucureşti, 1996.

16. Dinu, Mihai - “Comunicarea – repere fundamentale”, Editura Algos, Bucureşti, 2000

17. Eppler, Mark – “Capcanele Managementului” , Editura Polirom, Iaşi 2007

18. Fearn-Banks, Kathleen – “Crisis Communication”, Lawrence Erlbaum Publishers,

New Jersey, 1966

19. Georgescu, Toma – “Negocierea afacerilor”, Editura Ştiinţifică, Bucureşti, 1990

20. Gavrilă, T.; Lefter, V. – “Managementul general al firmei”, Editura Economică,

Bucureşti 2005

21. Gavin, Kennedy – “Negocierea perfectă”, Editura National, 1998

22. Gueguen, Nicolas – “Pshihologia Consumatorului”,Editura Polirom, Iaşi 2006

23. Hinescu, Arcadie; “Managementul general si managementul scolar”, Universitatea ,,1

Decembrie 1918” Alba Iulia, seria ,,Didactica”, Alba Iulia, 2002 ;

24. Hiltrop, Jean-M. ; Udall, Sheila “Arta negocierii” – Editura Teora, Bucureşti, 1999

25. McQuail, Denis – “Mass Communication Theory An Introduction”,

SAGE Publications, London, 1987

26. Milton, Cameron – “Comunicarea prin gesturi şi atitudini” Editura Polirom, Iaşi, 2005

27. Mitchell, M.; Corr, J. – “Ghidul manierelor elegante în afaceri” Editura Paralela 45, Piteşti 2006

28. Nanes Marcela - “Managementul strategic al intreprinderii şi provocările tranziţiei„

Editura ALL BECK, Bucureşti, 2000

29. Nolte Lawrence W. – “Fundamentals of Public Relations”

Pergamon Press, New York, 1974

30. Nica Panaite. - “Managementul firmei” , Editura Condor, Chişinău, 1994

Preview document

Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 1
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 2
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 3
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 4
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 5
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 6
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 7
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 8
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 9
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 10
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 11
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 12
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 13
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 14
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 15
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 16
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 17
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 18
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 19
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 20
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 21
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 22
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 23
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 24
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 25
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 26
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 27
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 28
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 29
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 30
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 31
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 32
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 33
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 34
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 35
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 36
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 37
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 38
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 39
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 40
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 41
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 42
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 43
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 44
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 45
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 46
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 47
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 48
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 49
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 50
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 51
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 52
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 53
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 54
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 55
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 56
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 57
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 58
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 59
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 60
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 61
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 62
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 63
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 64
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 65
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 66
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 67
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 68
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 69
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 70
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 71
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 72
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 73
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 74
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 75
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 76
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 77
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 78
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 79
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 80
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 81
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 82
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 83
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 84
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 85
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 86
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 87
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 88
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 89
Studiu Privind Rolul Comunicării în Administrarea Afacerilor - Pagina 90

Conținut arhivă zip

  • Studiu Privind Rolul Comunicarii in Administrarea Afacerilor.doc

Alții au mai descărcat și

Analiza Activitătii de Comerț Electronic în România

INTRODUCERE Actualitatea temei investigate Apariţia comerţului prin Internet a creat oportunităţi, dar şi perspective comerciale imense....

Modalități de Reducere a Costurilor Tranzacțiilor Internaționale

CAP. I - Mecanismul şi particularităţile tranzacţiilor comerciale internaţionale 1.1. Principii şi tehnici de derulare a tranzacţiilor cu bunuri...

Falsul monetar

INTRODUCERE Actualitatea temei. Criminalitatea ca fenomen social, structură, cauzele şi condiţiile existenţei ei sunt adecvate stării...

Francizarea internationala. Studiu de caz

Introducere Prezenta lucrare de licență are ca scop evidențierea noțiunilor generale și particularităților francizării internaționale precum și...

Integrarea monetară europeană și moneda euro

CAPITOLUL 1 Consideraţii generale cu privire la noţiunile de euro şi integrare monetară 1.1. Integrarea economică şi monetară europeană. Misiune...

Proiect economic la SC Sere Scurtesti SA

INTRODUCERE Aprovizionarea populaţiei cu legume proaspete în tot timpul anului şi crearea de disponibilităţi la export constituie obiective majore...

Reguli de Comportament în Cadrul unui Interviu de Angajare

Introducere Interviul de angajare este, prin definiție, un dialog între candidatul la job și angajatorul care oferă postul. Întrebările și...

Protecția Consumatorilor

Este important de subliniat ca este necesar sa dezvoltam o economie de piata care sa ia în considerare atât mediul înconjurator cât si consumatorii...

Te-ar putea interesa și

Motivarea personalului în management - provocări și soluții

INTRODUCERE “Tot mai mulți manageri acordă o atenție specială factorului uman concepția modernă fiind că angajații sunt însăși organizația în...

Strategii de comunicare și negociere în cadrul unei firme internaționale

aINTRODUCERE Negocierea joacă un rol important în tranzacţiile comerciale internaţionale. Ea acoperă în prezent o gama largă de domenii, cum sunt...

Comunicarea și Negocierea în Afaceri

INTRODUCERE În lumea afacerilor contemporane, negocierea ºi negociatorul dobândesc o importanþã considerabilã. Niciodatã în istorie, tranzacþiile...

Administrația Ministerială

NOŢIUNI INTRODUCTIVE 1.1. Consideraţii generale Sistemul administraţiei ministeriale se conturează ca fiind cel mai important ansamblu de...

Ai nevoie de altceva?