Tranzacții imobiliare

Introducere

Tranzacția imobiliară înseamnă transferul permanent sau temporar al unui drept vizand un bun imobiliar de la o parte la cealaltă în schimbul unei recompense care, de obicei, este o sumă de bani.

Datorită caracterului specific al bunurilor imobiliare, transferul proprietății sau folosinței acestora nu implică și transportul efectiv al bunului, iar fiecare clădire vândută sau cumpărată este diferită de celelalte prin poziționare, alcătuire, infrastructură aferentă etc.

Importanța și actualitatea temei.

Termenul de tranzacție imobiliară s-a dezvoltat în cadrul activității imobiliare autohtone, acest proces fiind unul ce cunoaște o evoluție galopantă, adaugă exepriență și profesionalism. Odată cu apariția înclinației pentru focusarea unui bussines în domeniul imobiliar, antreprenorii urmăresc să mențină standardele impuse atît de normele juridice cît și sociale, oferind posibilitatea unui rebranding mult așteptat.Spațiul Republicii Moldova este unul relativ fraged, a carei majoritate din populație abia fac primii pași în descoperirea acestui vast domeniu, a metodei de funcționare, a necesarului antrenat și politicii de intermediere.

În linii generale veniturile din domeniul imobiliar sunt baza economiei internaționale, ceea ce încurajează investițiile în această sferă de activitate și determină progrese la nivel mondial.

Obiective urmărite:

- Definirea conceptelor de tranzacție, piață imobiliră, imobil;

- Analizarea indicilor economici ca factori de inluență asupra pieței imobiliare;

- Evaluarea evoluției pieței imobiliare în Republica Moldova;

- Analiza actorilor de macromediu în cadrul pieței tranzacțiilor imobiliare;

- Analiza mixului de marketing al domeniului imobiliar.

Metodologia de cercetare. În cazul stabilirii cu exactitate a tuturor obiectivelor urmărite am analizat informații cu caracater calitativ și cantitativ preluate din date statistice, factori de macromediu, caracteristica pieței naționale, comportamentul consumatorului și gradul de influență a factorului decizional de cumpărare, ce au servit drept suport acreditat în cadrul acestei analize.

Cuvinte cheie: companie, contract, tranzacție, drept de proprietar, client, cadru juridic, piață, intermediar, cerere, ofertă, piață imobiliară, bun imobil.

Capitolul I. Istoria tranzacțiilor imobiliare

Tranzacțiile imobiliare apar în contextul dezvoltării pieței imobiliare, și evoluează concomitent cu aceasta.Piața imobiliară este un complex de mecanisme prin intermediul cărora sunt transmise drepturile asupra unei proprietăți și interesele legate de ea, sunt stabilite prețurile și este delimitat spațiul pentru diferite variante pentru utilizarea terenurilor.

Termenii de bază folosiți pentru descrierea pieței imobiliare, au trei nivele de determinare. La primul nivel se referă formulările utilizate în legile în vigoare; la al doilea nivel - în literatura profisională, dar al treilea nivel - formularile folosite de catre profeisoniștii ce activeaza pe piața imobiliară .Valoarea de piață a imobilului poate fi formată doar în procesul funcționarii pieței respective. În literatură nu există notiune determinată de piața imobiliară. Piată, poate fi numit locul unde se petrec tranzacții de afaceri sau de negociere.[ O. Buzu, A. Matcov, “Evaluarea Bunurilor Imobiliare” teorie și practică, Chișinău 2003, pag. 32]

Tranzacția imobiliară fără intermediar (For Sale By Owner în limba engleză, prescurtat "FSBO") este un termen din vocabularul afacerilor imobiliare care descrie situația în care tranzacția imobiliară se realizează fără participarea unui intermediar, direct, între vânzător și cumpărător. În acest fel, nici un comision de vânzare-cumpărare nu este acordat pentru intermediar (agentul imobiliar), deoarece acesta nu intervine în niciun fel în desfășurarea tranzacției.Ziarele, flyerele și alte forme de publicitate stau de mult timp la îndemâna proprietarilor dornici de a se ocupa singuri de procesul de marketing.Dezvoltarea internetului și faptul că acesta a devenit accesibil majorității populației, au făcut ca informația să ajungă la un mare număr de potențiali cumpărători fără folosirea unui agent imobiliar.Ideea vânzării caselor pe Internet a apărut cu mai bine de un deceniu în urmă,când în Statele Unite ale Americii. Sute de website-uri încercau să atragă clienții solicitând o taxă de câteva sute de dolari, care includea toate serviciile oferite.La început, mulți proprietari au apelat la aceste website-uri de specialitate, în ideea că economisesc ceva bani, taxa pentru listarea proprietăților pe website-uri fiind mult mai mică și mai atrăgătoare decât comisionul perceput de agenții imobiliari.Totuși, multe dintre aceste website-uri au dispărut, iar clienții au fost dezamăgiți de serviciul respectiv. Această decădere s-a datorat în principal faptului că, inițial, aceste website-uri promiteau clienților să facă online tot ceea ce un agent imobiliar făcea în persoană. Cu toate acestea, câteva website-uri au rămas pe piață. Cu timpul, majoritatea și-au schimbat conceptul de operare.

Ascensiunea acestui serviciu s-a datorat faptului că oamenii au înțeles că un website nu poate să înlocuiască toată munca unui agent imobiliar.