Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1

Licență
8/10 (1 vot)
Domeniu: Management
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 49 în total
Cuvinte : 12782
Mărime: 65.61KB (arhivat)
Cost: 12 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Andoni Crtisti
UNIVERSITATEA DIN BACĂU FACULTATEA DE STIINŢE ECONOMICE SPECIALIZAREA MARKETING

Cuprins

INTRODUCERE 5

I. INFORMAŢII GENERALE DESPRE COMPANIA OFFICE 1 7

I.1. Prezentarea generală a companiei Office 1 7

I.2. Analiza principalilor indicatori economico-financiari pe 2005-2008 10

I.3. Gama de produse comercializate de compania Office 1 16

I.4. Organizarea şi conducerea activităţii de marketing în cadrul companiei Office 1 17

II. ANALIZA PIEŢEI PRODUSELOR DE PAPETĂRIE 19

II.1. Conjunctura actuală a pieţei produsului 19

II.1.1. Grupul RTC Holding 19

II.1.2. Noua Generaţie 24

II.1.3. Top Birotica 25

II.1.4. Austral 26

II.2. Poziţia actuală a companiei Office 1 în cadrul pieţei produselor de papetărie 27

II.3. Dimensiunile pieţei produselor de birotică papetărie 29

II.4. Principalele caracteristici ale cererii şi ofertei de produse de birotică şi papetărie 30

III. ANALIZA STRATEGIILOR CONCURENŢIALE UTILIZATE DE

COMPANIA OFFICE 1 33

III.1. Analiza strategiilor concurenţiale prin intermediul punctelor tari şi a 33

celor slabe în cadrul companiei Office 1 33

III.2. Obţinerea avantajului concurenţial în cadrul companiei Office 1 34

III.3. Strategiile operaţionalionalizate de catre compania Office 1 36

III.3.1 Strategiile de piata ale Office1 Superstore 36

III.3.2. Strategiile mixului de marketing 36

III.3.2.1 Telemarketingul 39

CONCLUZII 46

BIBLIOGRAFIE 48

Extras din document

INTRODUCERE

Am ales compania Office 1 pentru realizarea acestei lucrări deoarece este una din principalele companii din ţara noastră care activează în domeniul birotică – papetărie. Piaţa românească de birotică/papetărie este extrem de dinamică şi agresivă, având un număr mare de jucători, de dimensiuni diferite,toţi activând la nivel naţional, nu internaţional. Lider pe piaţă este grupul RTC care include reţeaua retail Diverta având o cota de piaţă de 40%, fiind urmat de Austral, Noua Generaţie şi Top Birotica. Office 1 se diferenţiază de aceşti jucători prin dezvoltarea reţelelor business-to-business şi retail sub un singur nume „Office 1 Superstore” şi prin modalităţile de abordare a pieţei (ofertele speciale tematice lunare).

Compania Office 1, fondată în anul 1989, este singura companie din lume, activă în domeniul birotică papetărie, care funcţionează în sistem de franciză la nivel mondial. Pe lângă franciză, această companie utilizează şi telemarketingul ca şi politică de distribuţie. Contextul concurenţial acoperă o parte semnificativă din universul strategic al firmei, cuprinzând partenerii comerciali, concurenţii (existenţi şi potenţiali) şi produsele lor.

Pentru realizarea aceste lucrări de licenţă am folosit metoda observaţiei şi analizei. Am analizat piaţa românească de birotică şi papetărie (RTC, Austral, Noua Generaţie şi Top Birotica) şi am analizat de asemenea strategiile concurenţiale în cadrul companiei Office 1. Detalierea acestor aspecte sunt redate pe parcursul acestei lucrări.

În ceea ce priveşte conceptul de concurenţă acesta nu are o definiţie unanim acceptată, viziunea asupra sa fiind diferită de la un autor la altul, iar semnificaţia este dependentă de contextul abordării sale.

Considerăm că, în înţelesul său economic, concurenţa este strict legată de libertatea de a alege. Ea reprezintă confruntarea directă între agenţii economici reprezentând oferta, pentru a atrage clientela, reprezentanta cererii pe aceeaşi piaţă.

Totodată, comportamentul concurenţial al agenţilor economici diferă de la o piaţă la alta, în funcţie de particularităţile acestora şi ale sectorului de activitate.

Concurenţa mijloceşte pe piaţa liberă adaptarea continuă a ofertei le cererea exprimată, acţionând în strânsă determinare cu preţul de vânzare. Rivalitatea este mai intensă pe o piaţă atunci când preţurile scad, iar cererea de bunuri creşte.

Aceasta induce un comportament reactiv, concurenţial din partea agenţilor economici ce acţionează în acelaşi sector, fiecare dintre competitori urmărind maximizarea profiturilor proprii şi a randamentului utilizării capitalului investit.

Obiectivele unui concurent pot fi influenţate de mai mulţi factori , cum ar fi: mărimea firmei, tradiţia acesteia, conducerea actuală şi politica sa, ceea ce explică în mare măsură faptul că ele pot fi diferite între firme.

Lucrarea de faţă, intitulată Analiza contextul concurenţial în cadrul companiei Office 1 este structurată pe trei capitole şi conţine informaţiile generale despre compania Office 1, analiza pieţei produselor de birotică-papetărie şi o analiză a concurenţei şi a strategiilor concurenţiale utilizate de această companie.

Capitolul 1, intitulat Informaţii generale despre compania Office 1, conţine o prezentare generală a companiei, o analiză a principalilor indicatori economico-financiari pe perioada 2004-2007, o prezentare a produselor distribuite de această companie şi o prezentare a organizării şi a conducerii acestei companii.

Capitolul 2, intitulat Analiza pieţei produselor de papetărie, prezintă o analiză actuală a pieţei produselor de papetărie, o analiză a dimensiunii pieţei produsului precum şi principalele caracteristici ale cererii şi ofertei din cadrul pieţei produsului.

Capitolul 3, intitulat Analiza strategiilor concurenţiale utilizate de Compania Office 1, prezintă analiza concurenţei la nivel de industrie prin prisma punctelor tari şi a celor slabe, obţinerea avantajului concurenţial în cadrul companiei Office 1 şi strategiile concurenţiale operaţionalizate de către această companie.

I. INFORMAŢII GENERALE DESPRE COMPANIA OFFICE 1

I.1. Prezentarea generală a companiei Office 1

Compania Office 1 Internaţional, fondată în anul 1989, este singura companie la nivel global, activă în domeniul birotică-papetărie, care funcţionează în sistem de franciză la nivel mondial.

Ideea acestui concept a apărut în Statele Unite dar lansarea s-a materializat prin deschiderea primului magazin pentru produse de birotică-papetărie în Madrid în 1989. În 1991, datorită succesului înregistrat pe piaţa din Spania, fondatorii companiei au decis să ofere în sistem de franciză un concept modern de magazin specializat, completat cu cataloage de produse atractive şi de o forţă de telemarketing activă care să-i ridice forţa de achiziţie pentru a obţine preturi competitive de la furnizori şi astfel să dezvolte afacerea prin creşterea numărului de magazine.

În 1993, Office 1 Internaţional se transformă dintr-un mic jucător inovator în lider pe piaţa din Spania cu 35 francize deschise şi astfel s-a decis ca strategie extinderea Office 1 în sistem de franciză la nivel internaţional, prin master franchises existente la nivelul fiecărei pieţe externe pe care intrau.

Începând din acel moment, Office 1 Internaţional a înregistrat un succes enorm pe pieţele penetrate, deoarece rezolva într-un mod unic problemele pe care le întâmpinau micii papetari, revânzătorii şi producătorii care doreau să vândă în magazine proprii produse către consumatori finali.

Preview document

Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 1
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 2
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 3
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 4
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 5
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 6
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 7
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 8
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 9
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 10
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 11
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 12
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 13
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 14
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 15
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 16
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 17
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 18
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 19
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 20
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 21
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 22
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 23
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 24
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 25
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 26
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 27
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 28
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 29
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 30
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 31
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 32
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 33
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 34
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 35
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 36
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 37
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 38
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 39
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 40
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 41
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 42
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 43
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 44
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 45
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 46
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 47
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 48
Analiza Contextului Concurențial în Cadrul Companiei Office 1 - Pagina 49

Conținut arhivă zip

  • Analiza Contextului Concurential in Cadrul Companiei Office 1.doc

Alții au mai descărcat și

Diagnosticul Corelatiei Mediu Intern – Mediu Extern si Importanta Acestuia in Restructurarea Activitatii SC Ira SA Campina

INTRODUCERE Dinamic şi imprevizibil, mediul înconjurǎtor al întreprinderii a cunoscut, cu precǎdere în ultimele douǎ decenii, mutaţii profunde,...

Analiza Diagnostic a Productivitatii Muncii si a Strategiei Sale de Crestere la SC DRIM Daniel SRL

Introducere Productivitatea muncii este unul din cei mai importanţi indicatori sintetici ai eficienţei activităţii economice a întreprinderilor,...

Management Strategic Orange

INTRODUCERE Am optat pentru această temă de studiu întrucât S.C. ORANGE ROMÂNIA S.A. este ocompanie multinaţională, de dimensiuni mari, cu o...

Managementul Strategic al DGASPC Valcea

1. Analiza capabilităţii strategice a organizaţiei 1.1. Diagnosticul general al Direcţiei Generale de Asistenţă Socială şi Protecţia Copilului...

Analiza concurenței la SC Somesana SA Satu Mare

Analiza mediului trebuie să fie punctul de început al oricărei activităţi de marketing , deoarece schimbările de mediu pot afecta capacitatea...

Managementul Strategic al Calitatii cu Studiu de Caz - SC Valeriana Prod Com SRL Bistrita

Analiza generala a activitatii firmei la SC VALERIANA PRODCOM SRL 1.1. Prezentarea generala a firmei – Scurt istoric S.C. VALERIANA PRODCOM...

Aspecte Privind Managementul Carierei în Cadrul Generali Asigurări

INTRODUCERE Dezvoltarea carierei este rezultatul interacţiunii dintre aptitudinile şi dorinţa de realizare a individului şi oportunităţile oferite...

Managementul Strategic în Cadrul Hotelului Apocsis

1.Consideratii generale privind contextul economic intern si international. Economia de piata functionala ridica in fata agentilor economici...

Te-ar putea interesa și

Turism internațional

Turismul internaţional şi strategii de abordare a pieţei multinaţionale Obiective: - Însuşirea cunoştinţelor privind evoluţia industriei...

Ai nevoie de altceva?