Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia

Licență
8/10 (1 vot)
Domeniu: Management
Conține 1 fișier: doc
Pagini : 50 în total
Cuvinte : 14165
Mărime: 232.03KB (arhivat)
Cost: 11 puncte
Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Grindea
UNIVERSITATEA „SPIRU HARET” BUCUREŞTI FACULTATEA DE MANAGEMENT BRAŞOV

Cuprins

C U P R I N S

Introducere 4

Capitolul 1. ACTIVITATEA DE PROMOVARE A PRODUSELOR 6

1.1. Comunicarea de marketing 6

1.1.1. Tehnici promoţionale 7

1.1.2. Manifestările promoţionale 8

1.1.3. Strategii promoţionale 10

1.1.4. Participarea la manifestări cu caracter expoziţional 11

1.2. Publicitatea 13

1.2.1. Definiţii ale publicităţii 13

1.2.2. Formele publicităţii 14

1.2.3. Funcţiile publicităţii 16

1.3. Promovarea vânzărilor 17

1.4. Relaţiile publice 18

1.4.1. Relaţii publice – elemente definitorii 18

1.4.2. Tehnici utilizate în relaţii publice 20

Capitolul 2 Prezentarea şi analiza generală a GIOLLERIA CALVAGNA 22

2.1 Mediul intern 29

2.2. Resurse umane 29

2.3. Resursele financiare 31

2.4. Mediul extern 33

2.5 Analiza SWOT 34

Capitolul 3 : Organizarea activităţii de promovare a produselor la Gioelleria Calvagnia 39

3.1 Obiectivele activităţii promoţionale 39

3.2 Stabilirea şi elaborarea mixului promoţional 40

3.3. Factorii ce influenţează mixul promoţional 42

3.4 Politica de promovare la Geoelleria Calvagnia 43

CONCLUZII ŞI PROPUNERI 46

BIBLIOGRAFIE 49

Extras din document

Introducere

Cunoaşterea şi separarea înfluenţei fiecăruia dintre factorii importanţi ce activează pe o anumită piaţă, permite luarea unor decizii de acţiune pentru ca firma să poată supravieţui, menţine sau dezvolta pe acea piaţă. A cunoaşte mediul de marketing în care acţionează o firmă înseamnă, pe de o parte, a identifica cerinţele pieţei, iar pe de altă parte, înfluenţa relaţiei cu clienţii acelei pieţe.

Trebuie remarcat şi menţionat faptul că, abilităţile firmei de a înţelege şi reacţiona rapid la factorii de mediu, constituie elementul central şî vital pentru succesul sau eşecul firmei pe diferitele pieţe de desfacere.

În contextul economic actual, caracterizat de concurenţă acerbă dintre actorii de pe piaţă, promovarea imaginii unui produs, a unei game de produse sau chiar a unui agent economic constituie un potenţial factor de succes pentru respectiva entitate, oferindu-i acesteia un avantaj concurenţial foarte important. Datorită acestei realităţi specifice lumii contemporane, activitatea de marketing a devenit una dintre priorităţile factorilor de decizie ai oricărui agent economic

Această lucrare îşi propune să analizeze conceptul strategic de publicitate şi promovare a companiei Giolleria Calvagna şi în particular al campaniei de promovare a noilor produse de ceasuri şi piele. În acest sens se vor analiza, în partea teoretică, rolul marketingului în cadrul firmei, dar şi rolul şi legăturile dintre politica de produs şi activitatea promoţionala în cadrul mixului de marketing al companiei. Se va pune accent pe analiza importanţei atragerii consumatorilor şi creării şi menţinerii loialităţii acestora factor în succesul pe piaţa produselor de lux de-a lungul celor 22 de ani de experienţă în producerea şi comercializarea bijuteriilor şi ceasurilor. Un alt aspect analizat va fi cel al interacţiunilor dintre publicitate, promovarea vânzărilor şi relaţiile publice, cu rol hotărâtor în desfăşurarea campaniilor promoţionale şi al lansării de noi produse. În partea sa practică, lucrarea analizează politica de promovare. Se va sublinia conceptul de prezentare al produsului, dar şi noul concept al reclamei TV care susţine campania de promovare, cu analiza mesajului său către consumatori şi efectul asupra vânzărilor firmei. Totodată, lucrarea focalizează şi asupra concepţiei şi politicii Giolleriei Calvagna de orientare asupra cerinţelor şi nevoilor consumatorului, în vederea satisfacerii acestora şi de permanentă lărgire a pieţei prin continua atragere de noi categorii de consumatori şi creare a loialităţii faţă de marcă, prin aplicarea de strategii promoţionale specifice. În condiţiile creării tuturor condiţiilor pentru a avea în ţara noastră o economie de piaţă, incorporarea marketingului în întreaga activitate a întreprinderilor, începând cu nivelul elaborării strategiilor, s-a dovedit a fi cea mai realistă opţiune. Marketingul după cum spune Kotler este acea funcţie a organizaţiei, care identifică nevoile şi dorinţele clienţilor, determina pieţele care pot fi deservite cel mai bine concepe produse, servicii şi programe adecvate deservirii acestor pieţe. Totuşi, marketingul nu este doar o funcţie aparte, ci mult mai mult. Marketingul se poate spune că este o filosofie care călăuzeşte întreaga organizaţie. Proseforul Stephen Burnett arata că, într-o organizaţie cu adevărat axată pe marketing, nu poţi preciza cine anume formează compartimentul de marketing. Fiecare angajat al acesteia trebuie să ia decizii ţinând seama de impactul lor asupra consumatorului. Este şi cazul Giolleriei Calvagna., care reprezintă deciziile şi strategiile de piaţă pentru regiunea Romei. Revenind la conceptul de marketing, dorim să scoatem în evidenţă în cele ce urmează, câteva definiţii ale acestui concept. În sensul vechi, prin marketing se înţelegeau în special activităţile de vânzare.

Capitolul 1. ACTIVITATEA DE PROMOVARE A PRODUSELOR

Adoptarea comunicării promoţionale e determinată de rolul decisiv pe care acţiunea de promovare o are în procesul realizării mărfurilor şi serviciilor.

Promovarea e considerată ca fiind una dintre cele mai costisitoare componente ale strategiei de marketing.

În epoca contemporană importanţa activităţii promoţionale e amplificată de existenţa unor pieţe cu o concurenţă din ce în ce mai acută, de procesele de globalizare, ceea ce explică eforturile întreprinderilor pentru continua adaptare la mediul în care îşi desfăşoară activităţile.

Activitatea promoţională corespunde uneia dintre cele patru variabile ale mixului de marketing. Produsul e considerat în media de cele mai multe ori, cea mai importantă variabilă.

Distribuţia e de asemenea un factor de comunicaţie, la fel ca şi preţul, care transmite o imagine de produse fie scumpe sau foarte ieftine, dar asociate cu o calitate scăzută.

Acţiunile care sunt cuprinse în politica promoţională nu corespund prin urmare decât unei părţi a comunicaţiei globale a întreprinderii.

Preview document

Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 1
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 2
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 3
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 4
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 5
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 6
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 7
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 8
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 9
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 10
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 11
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 12
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 13
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 14
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 15
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 16
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 17
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 18
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 19
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 20
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 21
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 22
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 23
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 24
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 25
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 26
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 27
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 28
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 29
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 30
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 31
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 32
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 33
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 34
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 35
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 36
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 37
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 38
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 39
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 40
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 41
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 42
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 43
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 44
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 45
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 46
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 47
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 48
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 49
Managementul promovării produselor - studiu de caz Gioelleria Calvagnia - Pagina 50

Conținut arhivă zip

  • Managementul Promovarii Produselor - Studiu De Caz Gioelleria Calvagnia.doc

Alții au mai descărcat și

Posibilități de schimbare în activitatea de publicitate la S.C. PubliMedia Internațional S.A.

PubliMedia International - compania de publishing a grupului de firme MediaPRO, este unul dintre cei mai mari publisheri de pe piaţa din România de...

Managementul electronic al documentelor - studiu de caz - firma SC Data Management Solutions

1. MANAGEMENTUL DOCUMENTELOR Documentele deţin o putere incredibilă în mediile de activitate al firmelor şi din acest punct de vedere controlul şi...

Diagnosticarea strategică în cadrul firmei SC Domand CAȘ SRL

INTRODUCERE Transformările produse în economia românească după 1990 au determinat mutații importante mai ales la nivel de organizație. Acestea...

Strategii de creștere a vânzărilor în cadrul SC Orange România SA

INTRODUCERE Prezenta lucrare, intitulată Strategii de creştere a vâzărilor în cadrul S.C. ORANGE ROMÂNIA S.A., constituie tema licenţei pe care am...

Perfecționarea managementului la SC Griro SA prin motivația personalului și în muncă

Introducere Realizarea obiectivelor organizaţiei este imposibilă în absenţa participării oamenilor. Răspunsul la întrebarea "Ce îi determină pe...

Rolul departamentului de Resurse Umane în Dezvoltarea și Formarea Profesională

INTRODUCERE Am ales această temă în ideea de a dezvolta un subiect tot mai des întâlnit, acela de viziune strategică, una dintre metodele cele mai...

Fundamente Teoretice ale Managemntului Firmei

CAPITOLUL I FUNDAMENTELE TEORETICE ALE MANAGEMENTULUI FIRMEI 1.1 Obiectul de studiu 1.1.1. Definirea ştiinţei managementului După părerea...

Strategia de Marketing la SC Mobil Prod Mircea SRL

INTRODUCERE In economia contemporana, a carei evolutie este marcata de tendintele de globalizare a economiei si pietelor, performantele...

Ai nevoie de altceva?